我国房交会小户型二手房受青睐
导读：
变化 1
开发商锁定“精准”客户
意向购房人的信息对开发商来说可谓最重要的市场信息之一了，无论什么时候、任何项目，对目标购房人信息的征集都是工作人员最重要的工作之一。但是，随着市场观望情绪的不断渐浓，对购房人信息的征集也由数量转向了质量的战场，有开发商明确表示，一天拿来上千个人的电话是没有用的，重要的是留下电话的人真的是想买房。
或许正是因为如此，在往届房交会上登记一个信息就能领取一份礼品的活动如今只出现在媒体区，而开发商则很少在展位上搞这样的活动。取而代之的，每一个销售顾问都在与前来咨询的购房人尽量深谈，看出购买诚意才让对方留下联系方式。经过记者3天的观察，越是大开发商越是采取了这样“目标明确，精准定位”的策略。因此保利某项目销售员房交会首日到中午只登记了几个顾客的信息，而万科某项目销售员也是在询问过购买意愿后才进行登记。
在选房过程中这一现象则表现得更为明显。市民小张反映：“上回买房为了能加大开盘摇号的选中几率，我一下子预订了20个选房号。但是这次很多盘都要求登记的选房人提供各种证明，一个身份证只能预约一个号码，将来的房产证也必须和预约号码相一致，也就是说我只能获得一个选房号，最多以老婆的名字再预约一个，想得到大把选房号是不可能了。”业内人士透露，在当前的市场状况下，开发商开盘异常谨慎，对于实际购房人与开盘量的比例控制某种程度上成为开盘是否成功的关键。因此，预约选房的人数有效性显得尤为关键，这也成为开发商严格限制选房预约环节登记手续的重要原因。“就是想知道到底有多少人真想买房。”
变化 2
楼盘销售主打“附加值”
在一家知名开发商展示区，记者留意到，和其他展台不同的是，该项目的展示区并非全部是用来展示项目的沙盘，而是单独开辟了一块不小的区域用来展示项目配套的家居智能系统。
展示区销售人员介绍，有了这个系统业主就能通过手机、电脑，随时随地和家里的一些设施“双向对话”。比如，通过该系统，回到家之前通过手机或电话给家电发一条指令，空调会在到家之前开启，而下班到家又要开灯、电视等，这个系统可以实现一个按键就完成所有工作；同时，该系统还包含了安全防范、视频监控、煤气检测等技术手段，来确保家居安全。
“这套系统是免费为业主提供的，交房时就会安装好。”销售人员介绍。这样便捷的家居系统对一些购房人显然具有不小的吸引力。在展示现场，一位年轻的购房人在听完讲解之后，便对楼盘的价格、交房时间等进行了详细咨询。
记者同时了解到，该地产开发商同时也是知名的家电产品生产商，如果购房人在买房之后要真正使用该系统，还需要同时购买该品牌的家电产品，例如冰箱、电视等，“而且需要是我们品牌的高端、指定可以用在这套系统上的产品，售价比我们品牌一般的家电要高一些，但是对我们业主可以打折。”销售人员表示。而如果购房人不购置与该系统配套的家电产品，该系统便无法使用。
业内人士表示，现在智能家居在房地产市场还不是很多见，开发商推出这样的系统，为业主提供这样的附加值，也是为了吸引购房人，毕竟未来智能家居也会逐步发展成为主流。“如果业主认同这个系统，同时也愿意多花点儿钱在配套家电上的话，企业就实现了‘双赢’，既卖了房子，还促进了自己旗下高端家电产品的销售。”
变化 3
购房人关心“最小户型”
在房交会现场，记者走访了多家房地产开发企业的展台，在一些被购房人包围着的展台，记者发现，和往年房交会上购房人最关心楼盘售价相比，今年许多购房人对自己关心的楼盘首先提出的问题是：“最小户型面积是多少？” [page]
“我们这次参展的项目从60多平方米到100多平方米的户型都有，从单价来看，大户型的更便宜，但在我们展出的2天多时间里，感觉小户型最受到大家的关注，很多看房的都直接问我们最小的户型面积多大。”某知名开发企业项目销售员说。
在展示区记者采访了对该项目感兴趣的李先生，“打算先买个小点的，等条件改善了再换大的。”
在一项关于户型需求的调查中，有47.8%的被调查者都表示会选择60-90平方米的户型，19%的被调查者则表示会选择60平方米以下的户型。“本次调控政策出台至今已经差不多6个月，现在的购房者以购买小户型的刚性需求购房者居多。”一位业内人士表示，在当前市场的成交中，首次置业的婚房需求占到了一定比例，而对这部分需求而言，总价较低的小户型产品比较符合需求。
变化 4
新房遇冷二手房火爆
与往届房交会水泄不通的场面相比，此次秋季房交会尽管也吸引了大量人流，但并没出现“挤不动”的情况。相比之下，新房项目咨询略有降温，而二手房交易区域却挤满了咨询的市民。
房交会现场，以中原、我爱我家为代表的二手房交易专区内，中介公司按照区域、用途、价格等不同方式将房源进行了分类，不少市民都拿着纸笔在展板前记录房源信息，并不时向工作人员咨询，每位销售顾问都在同时为2-4名市民讲解。而在新建商品房展示和销售区域内，多数市民都是走马观花地“参观”，一些远郊区县项目更是门庭冷落。
市民孙大爷说，自己从小就生活在老城厢地区，再买房也不想离开那里。“但新房基本都集中在环城四区和远郊区县，外环以内的房源都非常抢手，更别说和平、南开这样的黄金地段了。”他说，“因此只能考虑‘二手’，这也是市内六区新房供应较少造成的。”
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