开发商“促销”制造降价假象 假降价只为破局
导读：
日前,焦点网调查了广州40余个楼盘在两会前后的变化,结果显示,只有番禺两个楼盘以及从化两个楼盘的价格略有下调,幅度最大为从化某别墅,降价幅度为322元/平方米。而天河、海珠,老城区三大中心区域的价格十分坚挺,不仅没有降价的楼盘,反而海珠区的江南新苑从今年1月份的15441元/平方米上调到目前的16579元/平方米。
开发商玩噱头
记者从阳光家缘上了解到,珠江新城日前成交均价都在2.5万元/平方米以上,所谓降价5000元的楼盘此前价格高达2.8万元/平方米。而叫嚣“珠江新城的半价入主天河还送一间房”天河某楼盘销售表示,楼盘价格自开盘至今一直维持在1.5万元/平方米左右,从来没有降过。所谓送一间房也是指每套房都是N+1设计,多出了一个工作阳台而已。
在这些“雷声大雨点小”的促销声中,记者发现,所谓降价不过是开发商之前故意报高价,让买家心理底线提高,开盘再以略低于报价的价格销售。
中原地产项目总经理黄韬认为,这并不是真正意义上的楼价下降,高开低走的策略只是营销方式而已。
广东工业大学房地产高级经济师申格联认为,广州今年楼市面临郊区微降和中心区微升的格局,全市楼价基本上保持平稳或小幅上升。
假降价只为破局
业内人士表示,开发商假促销不过是和消费者玩的心理战术而已,希望打破成交僵局。
著名房地产营销策划专家谢逸枫认为,开发商“假促销”主要是购房者和投资客受到政策调控影响产生观望的心理,目前楼市比较低迷,供需分外冷清。尤其是在3月份房地产淡季影响下,部分开发商新上市产品和楼盘突提价格,导致房价进入一个“滞涨期”,买卖双方陷入彼此观望的“僵局”。因此,开发商在目前使用价格折扣等优惠活动,希望打破成交的持续萎缩和观望局面,吸引有效购买力。
申格联也表示,从二季度开始就是房地产的销售旺季,在经历一季度的销售淡季过后,房地产开发商应该会在促销上有所攻势,这仅仅是一个常规动作而已。
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