作为随着中国保险市场兴起的保险中介机构，保险经纪公司和保险代理公司还没真正融入到广大的投保者中去，但保险中介机构与保险公司合作逐渐走向大众是未来发展的趋势。截至

利用人性普遍的弱点，巧妙运用一些“话术”促成交易成功，在销售上也无可厚非。但仍然会有一些“越过界”的代理人，在话术中揉入了“误导”的成分，充分利用专业上的优势，

根据保险法的规定，保险代理人和保险经纪人办理保险业务，必须遵守国家法律和行政法规的规定，遵循自愿、诚实信用和公平竞争的原则。禁止下列行动： 1．违反自愿和公平竞

保险代理人是根据保险人（保险公司）的委托，在保险人授权的范围内，以保险人的名义代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。保险代理人是保险活动

选好保险代理人，确实很重要。一位优秀的保险代理人，就像是客户的家庭财务顾问，不但能为客户提供个人需要的保险计划，而且能为之提供优质的售后服务。而一个不称职的保险

保险代理手续费是指保险代理人依据保险代理合同，在保险人授权范围内，代为办理保险业务，依法向保险人收取的劳务费。经纪人佣金是指保险经纪人基于投保人的利益，为投保人

保险代理人和保险经纪人同为保险市场的中介，是联结保险公司与投保人、被保险人或者受益人之间的桥梁和纽带，作为保险市场的主体之一，与保险公司有密切的业务往来。保险监

保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保

保险代理手续费是指保险代理人依据保险代理合同，在保险人授权范围内，代为办理保险业务，依法向保险人收取的劳务费。经纪人佣金是指保险经纪人基于投保人的利益，为投保人

保险代理人、保险经纪人作为保险活动的重要参与人，也应当在保险代理和经纪业务中忠实履行诚实信用义务。保险代理人作为保险人的代理人，应当按照委托人即保险人的要求，报

实践中不是保险公司与保险代理人订立保险代理协议后，代理人再去办保险代理业务，而是谁能拉到保险业务谁就是保险公司的代理人。有的代理人在拉到保险业务后，就向保险公司

到2004年末，中国保险业资产规模已超过1.15万亿元，资金运用余额达到1.03万亿元，保险资金日益成为金融市场的重要参与力量。然而在我国保险业高速发展的同时，