当新客户发来询价单，您及时回复后，却没有下文。是您报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道您不是行家，而不敢冒险与您做生意?对老客户报价也不容易。价压

一加拿大的礼品进口商，在中国发现了很多既漂亮、价钱又便宜的产品。但是中国的厂家却要求每次订货数量不能少于2,000-3,000件。该公司抱怨说："这样的量，对沃

深圳的天气不大好，但是我的心情却十分开朗。经过了将近两个月的时间我终于完成了我的第一单。数量不多，只有24样产品，30件货，9个方，但是怎么说也是我的第一个订单

一、对方要求你免费提供样品的不能接，因为对方以各种理由要求你寄样品，寄了说不行，又再叫你寄，或者就没有了下文，或者说你的衣服报价高了，对方拿到你的样品却叫别的公

我是做眼镜光学行业的，遇到过这样一个印度人: 我跟他是在2个月前展会上认识的，那时候印度人看中我们的产品，在进行了多达3次的 询盘 还盘以后，跟我们签了一个TR

这年头，用户想大屏，想大硬盘，大降价;厂家想大客户，大市场;说实话，渠道怎么会不想大推销大单呢?一笔生意怎样才大的起来?好办，卖一集装箱货柜的1.8GHz奔4。

我们的老外贸都知道了，在展览会上我们能碰到各种各样的买家。在第一次见面的时候，你假如发挥的好一点，能增加你获得定单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会

搞销售，就是和人打交道，和人打交道，必须要研究人性的规律，否则，受到的拒绝该怎么解释啊?曾经有网友跟我讲，他说：“张工，我意志特别坚强，越有人拒绝我，我就越战越

一加拿大的礼品进口商，在中国发现了很多既漂亮、价钱又便宜的产品。但是中国的厂家却要求每次订货数量不能少于2,000-3,000件。该公司抱怨说："这样的量，对沃

闲话不多说。这个客户算是老客户了，与我们合作算上上次也有三次了。而且人也很爽快。(唯一的缺点是就杀价太狠心了)一个月前，他向我们订购了20台数码相框，因为大家都

客户A，工厂B。这样简称为A和B。A因为得到客户的信任，国外客户委托A帮忙寻找一款A家工厂生产的产品的配套产品，由于这个配套产品不是A工厂生产的，但是客户还是把

1、科学的展位布置，巧妙的陈列方式，凸显企业优势 参展无疑是国内厂商向外国大企业展示实力的大好机会，参展商通常都会认为，开放式的展位有利于宣传，然而，陈海涛表示