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  • 非固定价格条款签订须知
    非固定价格条款签订须知

    1、酌情确定作价标准 为减少非固定价格条款给合同带来的不稳定因素,消除双方在作价方面的矛盾,明确订立作价标准就是一个重要的、必不可少的前提,作价标准可根据不同商

    2019-03-09
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  • 中企如何利用展会开拓美国市场
    中企如何利用展会开拓美国市场

    随着经济全球化与中国加入世界贸易组织,中国企业走出国门直接参与国际市场竞争已成为摆在中国企业经营者面前最迫切的一个课题。而赴国外参展,尤其是参加国际行业展览则是

    2019-03-09
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  • 巧寄样吊大客户
    巧寄样吊大客户

    的确寄样问题是个比较棘手的问题,不寄怕失去潜在客户,寄又怕样品一去无回,一般的处理原则是: 第一、要求对方承担运费,特别是快件! 第二、要求对方提供传真或EMA

    2019-03-09
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  • 与日本人谈判最有用的招数
    与日本人谈判最有用的招数

    国际商务谈判中最重要也是最艰难的一幕就是谈判中的较量,即使你准备得相当充分,如果在这个实际运作中把握不住,往往前功尽弃。 一、非事务性接触阶段 商务谈判中,我们

    2019-03-09
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  • 广交会参展必备工作
    广交会参展必备工作

    1.收集样品实物 赶快下工厂收集典型样品实物,记得带数码相机。样品不求多,但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号,计下供应价格。 2.建立商品

    2019-03-09
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  • 外贸人的面谈禁忌
    外贸人的面谈禁忌

    网商做外贸虽然大多是通过网络来洽谈交易,但是终归免不了会与外商见面,越来越多的网商开始走出国门做生意,如果因为一些细节上的差错而导致交易的失败,是相当遗憾的。所

    2019-03-09
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  • 外贸受骗者的八大共性
    外贸受骗者的八大共性

    外贸受骗者的八大共性 1.贪便宜 2.不签合同(或者签定的合同中未约定付款、交货等细节) 3.付款到不明私人账号 4.同意先付订金,并一步步被套,多次付款 5.

    2019-03-09
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  • 如何掌握报价技巧
    如何掌握报价技巧

    选择合适的价格 术语 在一份报价中,价格 术语 是核心部分之一。因为采用哪一种价格 术语 实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分,所以,出口商在拟就一份报价前

    2019-03-09
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  • 如何与陌生客户谈回扣
    如何与陌生客户谈回扣

    一般情况下,给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前,必须对客户的组织机构,人员关系等有了比较清楚的了解之后

    2019-03-09
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  • 我的三年参展经验
    我的三年参展经验

    我从2004年10月开始了我第一次展会经历,我们公司是个小公司,但是老板比较愿意在展会上投资,因为面对面与客人交流,机会要多了很多。我们基本上一年参加两个展会,

    2019-03-09
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  • 一件棘手的外贸案例
    一件棘手的外贸案例

    我厂去年十月寄了一款五金餐台样版给美国客人确认后,客人于今年二月下了订单和开了l/c给我们。我厂前两天就出口了一柜五金餐台去美国。货现正在路上。提单要三月十日才

    2019-03-09
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  • 提高销售业绩的小细节
    提高销售业绩的小细节

    一、“听”的要诀 认识了听力障碍的几种情况,我们要想提高收听效果,就必须掌握“听”的要诀,想尽办法克服听力障碍。 第一,专心致志,集中精力地倾听。 专心致志地倾

    2019-03-09
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