去年,我曾为一个客户mr.a(华人在美国的批发商)到美国协助他参展。发现了一个现象。 展览的第二天,来了一个客人询问mr.a一件产品的价格,他要mr.a报给他"
交易磋商是买卖双方为买卖商品,对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程,通常称为谈判。在 国际贸易 中,这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础,没
最近XX公司采购部的气氛异常的紧张,公司来了个孙副总,大家都怕,孙副总一来就觉得采购部人员过多且没什么绩效,(大家明白为什么不)。 小李,小于和小贺是公司的三个
1.其实都不容易,做采购其实非常累,了解的东西不比做业务的差,并且非常烦琐,还要承受别人异样的眼光,获得老板的信任,采购人员很容易被人用有色的眼光来看,总是以为
1、凡事留有余地 在待人处事中,万不可把事情做绝,要时时处处为自已留下可回旋的余地,就象行车走马一样,你一下子走到山穷水尽的地方,调头就不容易了。俗话说:“过头
事情追溯于一周前。我们公司是阿里的大客户,所以每个部门都有产品在阿里平台上推广。我所在的公司也不例外。用我的名字联系客户。上周的一天,(具体哪一天忘了),收到一
我1991年在外贸学院本科毕业后做外贸共18年了,现在同学之中95%以上依然在从事外贸工作,包括实业。最精简的总结外贸生涯可分三个阶段: 1.最初是山珍野味时代
看了许多兄弟姐妹分享自己的展会经验,也决定把自己这几年展会的经历总结一下,希望与大家交流,如有做得不好的地方也非常希望大家能帮忙指出将不甚感激 我从2004年1
找客户的办法很多,但归纳起来只有四个字即:“广告”和“关系”。“广告”是找客户的前提,“关系”是得到客户的基础,而“服务”则是巩固客户和扩大市场的关键。这里先谈
同样是出口企业,都经营同样的产品,当同时联系同样的客户时,外商却可能很快回复他而偏不回你!原因固然很多,但个人在处理 询盘 时可能存在的一个或一些小小的问题也许
1、永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。 2、要把销售人员作爲我们的头号敌人。 3、永远不要接受对方第一次报价,让销售人员乞求,这将爲我们提供
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