惹火“格子铺” 带来意想不到的商机
导读:
一家普通的服装店,因为店主的一个新鲜尝试,结果开创了一条崭新的发展道路。这家服装店一边卖品牌折扣服装,一边把两面墙壁隔成100个格子,做起了出租“格子铺”的生意。还不到1个月,这些“格子铺”就已经租出去了一半多。这种起源于日本的“格子铺”让年轻的创业者轻松圆了创业梦,也给经营“格子铺”的店主 。
创业故事
在嘉兴度过了愉快童年的杭州女人王晓红对嘉兴有着深厚的感情,在杭州开了几家国际品牌服装折扣店的她去年和几个同伴合资,把触角伸到了嘉兴,在嘉兴市区禾兴南路和华庭街开了两家国际品牌服装折扣店。一年下来,店亏损了,同伴们抽身而退,王晓红打算独自坚持下来。
一次,她在杭州看到了一种新颖的“格子铺”,于是决定将这种形式引进到自己的服装店里。她请专业的公司在禾兴南路店的两面墙上做了100个格子,每个格子对外招租,租“格子铺”的“格主”可以将自行组织或制作的货品放到格子上出售。“格主”不用站柜就可以做生意,货款到期结算,可谓“悠闲赚钞票,轻松当老板”。
这些“格子铺”一推出,立即被许多嘉兴年轻人接受并看好,他们纷纷租下格子,并拿来了各种各样的货品,有时尚饰品、女士皮夹、化妆品、拎包、袜子、自制的手工艺品等。很快,大半的格子里摆满了货品。
盈利估算
这种“格子铺”规格为60cm×60cm,租金是每个月100元/个,3个月起租。格子可以任意分割,商品较大的话可以把几个并在一起。现在租出去的几十个格子的租金已经比较可观,这直接减轻了服装店的房租压力。王晓红说,除了显性的租金收入外,这些“格子铺”还给店里带来了隐形而奇妙的整体效应。
“‘格子铺’的‘格主’和店内服装的消费者是互相带动的,不少‘格主’本身就是店里的常客,她们在买衣服的时候发现了这个‘格子铺’,就租下来玩玩,定期来更换货品,而做完了‘正事’就开始挑选我们店里的衣服。更有意思的是,一些‘格子铺’里的饰品和我们店的衣服特别配,比如顾客在买衣服时,会注意到‘格子铺’里的项链与衣服很相配,就一起购买了,这样就带动了两者的销量。”王晓红说,“‘格主’的商品由‘格主’自己定价,我只收取租金和1.5元/100元的员工服务费,后者支付给帮这些‘格主’照看‘格子铺’的营业员。”
据悉,对“格主”来说,一个月下来也能赚点小钱。如一个做直销的“雅芳小姐”,其“格子铺”不到一个月,销售额就达到了2000多元。
赚钱心得
“很多‘格子铺’的商品并不是在铺里卖出的,在广州,很多‘格主’都在开网店,‘格子铺’就成为他们网店的小型实体店,起着供网店顾客看样品的作用。”王晓红说,“因此,做好相关服务很重要。如果顾客对‘格子铺’里的货品感兴趣,我们会主动将‘格主’的联系电话提供给他们。一个个‘格子铺’兴旺了,我的店才会不断发展。”
行业前景
目前,“格子铺”已经在一些大中城市形成一定的气候,而在嘉兴还处于萌芽阶段。其实,每个城市都有一群渴望创业的“零资本”者,而“格子铺”这种形式正好满足了他们的需求。因此,“格子铺”可谓商机无限。
虽然目前王晓红采取的是服装店与“格子铺”相结合的形式,但她打算当“格子铺”在嘉兴真正流行起来时,就在这家店单独做“格子铺”生意。“到时候,楼上楼下300多平方米,能开好几百个‘格子铺’。”王晓红笑着说,“店的斜对面就是新东方名品服饰城,而我的‘格子铺’就相当于一个微缩版的服饰城,这样,我就是个小型的‘房地产商’了!”[page]
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