不诚信的代价 就是不信任
导读:
前几天,我在网站的问吧中,看到有位叫多多,有个刚出生个女孩子,要年缴12000元,妈妈是29岁。想要教育金,大病和医疗,还敢留电话,以为是约见客户是如此简单。真是天上掉馅饼啊!见客户如此简单!
电话中居然客户好像离得很近,就在建外SOHU写字楼16楼27层(这是后来知道的)。
第二周在华彬大厦旁的小花园见面,想聊聊孩子的保险问题。我们见面了,谈的还可以,说她是干定制礼品,了解了些需求。
我本来想首次面谈后,做个计划书,跟她2次面谈,她死活,让我发个计划,最后给他了,她后来说考虑其他保险公司的计划。
我想是竞争,就要了份,她说的某保险公司的计划,进行分析,发现两个产品,都不错,主要看客户的喜爱程度和实际状况。都很不错。我的计划是大病30万+意外3万+黄金未来7万,保到60岁。另外公司的计划是10万大病+10万寿险+10万教育金,但是返还到25岁结束合同,我开始认真研究,看看我们的计划有什么不同。我全然不知道这就是个骗局
今天客户突然打电话说,要决定,想见面聊聊,就到了离我公司很近的那个写字楼,上去一看是创富保险代理公司的门口,一会号称多多妈的那人出来,说是我来这里配货,路过这里,真好那个代理人叫她,还说他的手机号是他的老公给挂上去的,我还纳闷,她解释这些为什么?她又说,要我进屋去见另一个代理人,她好选择。我说我不进去,我早就知道创富代理也是做保险。你要选择谁都无所谓,她立刻变了强调,都来还不进去,你到底要要让我买保险呀!
非常巧的是以前有位曾经在友邦做过的代理人也出现在这里,以前见过他,他说那个多多妈妈是他们某个区部的代理人。原来他们这些代理人,是假装客户来找保险公司的代理人,通过假装要买保险的方式来拉代理人参加他们公司。
我非常气愤的是耽误了我的时间,浪费了精力,还让我对创富这家代理公司诚信度产生了怀疑,一个没有诚信的公司,找了一些没有诚信,靠欺骗方式的代理人,怎么会长久呀!我们的时间非常宝贵,怎么会让这些不诚实的人给浪费了!
做保险最大是诚信,而不讲诚信的公司怎么会为客户真的服务呢?换来我对这家公司的不信任,这的另我很失望。
请北京的代理人朋友注意了,如果去建外SOHU的16号楼27层,要注意了。
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