诚信为他赢得市场——访丁伙镇苗木大户陈洪顺
导读:
中国园林网5月22日消息:陈洪顺搞苗木已经有近30年历史,是江苏江都有名的苗木大户。“五一”前夕,笔者慕名拜访陈洪顺。一进门,映入眼帘的是庭前小桥流水、花草树木,加上嵌有“揖霞”、“凝碧”的大门和后院的假山,使人如入园林之境。
捕鱼摸虾 松柏起家
陈洪顺已年过六旬,满头银发,栗色的脸上带有几丝皱纹,但却神采奕奕,谈笑自若。他为人低调,对自己获得的荣誉不愿多谈。但是,当我们问起艰苦创业的经历时,他一下打开了话匣子……
“我是个大老粗,本来靠捕鱼摸虾为生。上世纪80年代初,看到村里有人扦插法桐、水杉、蜀桧等苗木,心想这可能是个有前景的产业。于是,从江西等地引进了一些蜀桧、龙柏,种在了自家六分责任田里。之后,又从镇上烈士陵园引来一些雪松。随着品种的不断增加,面积也在不断扩大,短短一年多时间,已发展到8亩多地。”过去的经历,他历历在目。
后来他相继引进金边黄杨、龟甲冬青、杜鹃、黄金槐等50多个品种,面积扩大到800多亩,分跨丁伙、双沟、邵伯等三个镇。生产规模越来越大。
诚信为本 搏击市场
苗木种出来了,销路问题摆在了面前。当时,陈洪顺在丁伙镇胡屯村苗圃担任副场长。为了把集体和自己的苗木销出去,他决定自筹资金去外地市场闯一闯。
1985年,七拼八凑了三万多块钱跑到外地,经过不懈努力,终于拿下了齐鲁石化第一笔5.7万元的订单。这在当时可不是一个小数目。
不过陈洪顺并没有满足。他觉得,只有以诚信为本,才能赢得客户的信任,保持供苗的延续性。于是,在履行合同上,他不仅从不马虎,而且“超标”履行。在苗木规格、数量以至价格上,总比承诺条款加码一分,优惠一筹。
这种无声的诚信,一次次赢得了对方的好评。次年,齐鲁石化来电,一行27人要来南方考察,第一站就是到丁伙看现场。这可把陈洪顺急坏了。当时他身上只剩几百元钱,怎么办?
陈洪顺只得又向亲戚朋友借了一笔钱,骑上自行车,往返于江都和丁伙之间,把日程安排得妥妥当当。他的努力对方看在眼里,记在心上。过了几天,他接到了电话,齐鲁石化又向他订购一批苗木,这一次总价达到18万元。到了1987年,又翻了番,达36万元。
诚信是无声的广告,有形的资产。陈洪顺的名字随着他的苗木传到安徽,传到了西北,传到了全国各地。
网络营销 打响品牌
较之传统农产品,“买得俏、是个宝,卖不出、一堆草”说明了花木产品的特殊性。花木市场需求变化多端,生产品种的确定历来被业内视为难题。上世纪80年代末 “龙柏烧狗肉”的惨剧至今令不少苗农心寒。虽然陈洪顺逃过了一劫,但他意识到,致富不仅要靠种植经验、嫁接技术,而且要进一步地贴近市场、掌握信息,这才是做大花木产业的关键所在。
如今,在政府的推动下,陈洪顺建立了自己的网站。去年通过他的网站“丁伙镇洪顺苗圃总场”,谈妥了一笔总价20万元的业务,给一位山东客商发送了3万多棵龙柏、蜀桧等花木。
从当初的单线营销到现在的承接各大绿化工程,从当初的6分田发展到如今的千亩地,从当初的小打小闹到如今的年销售额逾千万……如今,陈洪顺打响了自己的品牌,富了,名气也大了。
不过,他致富不忘本。从其他邻居那里,我们了解到,近几年来,他投入60余万元为村里铺路、修水泵、建机房,帮村里的其他苗农销售苗木、接济贫困户、资助贫困孩子上学……
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