“他说的是cap（上限），不是cup（杯子）。 ”面对焦头烂额的同事和手舞足蹈的智利籍客户，律师孙亮微笑着解疑。双方立即恍然大悟。
去年7月，金杜律师事务所签约捷克馆，10月，金杜所牵手智利馆，为这两个来自不同大洲的国家馆提供法律服务。克服了语言交流的障碍后，金杜所的律师带着外国朋友们积极适应中国“气候”。
机缘巧合牵手世博馆
提到与捷克馆的牵手，金杜律师事务所的律师孙亮直叹“机缘巧合”。
早在2006年，金杜律师事务所与荷兰一家律师事务所合作办了一个培训项目，当时由孙亮律师前去参加。在培训过程中，
孙亮律师认识了一名来自捷克的女律师，双方在培训项目结束时互留了联系方式和各自的专业方向。
回国不久，孙亮接到了这名女律师所在律所的电子邮件，称其所在的律所已承接了捷克参与
上海世博会的项目，希望在沪寻找合作伙伴。金杜所原本就声名远扬，再加上该捷克所的推荐，最终顺利签约捷克馆。
虽然同样为参与上海世博会的外国客户服务，但由于对方分散在不同的大洲，有着迥然不同的历史传统和文化信仰，对参加世博会的目的理解也存在一定程度的差异，即便是处理相似的问题，有时也需要完全不同的应对策略，以适应不同客户的需求。
这些差异一开始就表现在语言表达方面。由于大家的母语都不是英语，在交流的最初，语言成为首要障碍，同一个词，可能因为口音的不同，而迟迟不能达意。 “几乎是花了两、三周的时间，我们才慢慢掌握了对方的发音特点。 ”
在强化语言训练之后，金杜所的律师团队针对这两个国家律师的不同风格，与之进行交流。 “智利的律师表达问题会非常直接，只要求一个结果；而捷克的律师则婉转得要层层分析，才知道他的意图。 ”孙亮说。摸索出对方的规律后，金杜所按照客户的不同需求调整工作重点。
智利对于参与上海世博会的投入很大，他们由政府首脑直接任命一个半官方组织甚至私人组织进行世博会筹建工作，所有开支除国库拨付外，还包括组织方从各个商业实体争取到的赞助
费用，预算较为充裕，参展团队庞大，涉及到的中国协同单位也是数量众多。除了必需的建设单位、布展单位、人力资源服务提供商和进出口代理公司外，还包括建设项目管理单位、布展项目管理单位、网上世博会设计单位、境外赞助商的境内经销单位、餐饮服务供应商和运输商、其他服务供应商，由此带来的法律服务内容颇为繁杂。
相较而言，捷克馆的服务内容就稍微简单一些。其参展由政府外交部门主导，财政权完全掌握在外交部和总代表手中，因此其中国团队必须精打细算。律师团在代表其与各个中国协同单位进行合同谈判时，要特别注意商务预算方面的内容。
为红酒入关寻找绿色通道
尽管上海世博会在多个方面对于各个参展者大开绿灯，但在一些具体事务的实施阶段，必然会发生外国参展者对于中国法律和政策茫然无措的情况。因此，在筹备阶段，金杜所的法律团队始终与现场主要负责人保持紧密联系，以第一时间掌握建设商和各个协同单位的工作进度以及各种层面的法律问题。
智利出名的红酒就遭遇了中国式审批。按照中国相关规定，凡是进口的红酒，都要作中文标签，经商检部门认可，这一过程需要一个月左右。智利馆在筹建过程中，有多个批次的红酒运到，如果完全走这样的程序，时间紧迫。
金杜所的法律团队获悉后，一方面跟智利馆方面解释了中国的国情，另一方面着手寻找绿色通道。一般来说，外国酒如今的中文标签，都是由一些中介机构进行翻译，律师们找到了一间知名中介机构，通过他们提前报批了智利即将进口的多批次红酒，以能预留位置，缩短审批时间。
此外，律师们还协同智利馆与一些专做智利红酒的国内代理商达成合作协议，收集他们手中已经办完标签的红酒以应急。通过律师团队的努力，智利馆的大批红酒顺利入关并布展。
帮智慧之泪设定竞猜价格
捷克馆也遭遇了类似的 “水土不服”。捷克馆有个镇馆之宝，是一颗由24K黄金打造的巨型眼泪，名为“智慧之泪”，长80厘米、宽50厘米。在筹备的过程中，捷克馆提出了一个节目设计方案，内容是让观众们来猜一猜这滴眼泪的重量，猜中者奖励50万元。
当捷克馆把这一方案反映给金杜所的律师时，律师们首先想到的问题是：作为一个参展场馆，是否有权自设悬赏节目？得到肯定答复后，律师又提出了一个疑问：设置节目的初衷，原本是想让大家前来捷克馆，多了解捷克的文化，50万元的赏金是否过高，是否会失去原本的意义？
主办方深思熟虑了这个问题，并最终修订了方案，调低了奖金数额。
由于金杜上海团队的精诚协作，在筹备到开展以来，两个展馆的工作人员已经形成了习惯，在做任何方案之前先咨询律师：“是否有违中国法律？ ”而金杜所在这方面的工作，也受到了客户的一致赞誉。有的时候客户甚至不再依赖本国律师，直接来金杜所找中国律师。
金杜所合伙人江寄鸥律师介绍说，从去年3月至今，金杜所接待了来自全球多个国家的律师事务所，其中相当一部分是智利和捷克的律所。这些律所平时交流机会少，此次通过世博有了更多的沟通机会。世博会还将进行三个多月，金杜所为参展者提供的法律服务还将随之延续和扩展。金杜所的律师们也不断总结工作中的经验，希望通过这一契机，进一步拓展国际客户关系，打响国际声誉。
