找合伙人就像找对象 性格上要“互补”
导读：
核心提示：其实，这些合作方式归根结底都要回归到人与人的合作，找到与自己互补，又处处为他人着想的合作伙伴，就会有双赢的结果。
找到合适的人合作，是合伙生意的良好开端。如果合作了5年甚至10年，才发现双方不合适，或者反目成仇，成为竞争对手，这样的合作成本就太大了。
本期创业梦工场将教给大家找到好合伙人的良方，现场分析在合作中可能出现的优势与劣势，以及与合伙有关的法律问题。
无论哪种合作方式，终是人与人的合作
“合伙做生意，有很多合作的形式，比如项目与项目的合作，项目与人的合作，项目与技术的合作，项目与资金的合作，项目与社会资源的合作。”河南政鑫企业管理咨询有限公司国际注册管理咨询师马菽弦说。
“其实，这些合作方式归根结底都要回归到人与人的合作，找到与自己互补，又处处为他人着想的合作伙伴，就会有双赢的结果。”那么，怎样才能从茫茫人海中找到适合自己的合作伙伴?
一个想创业，一个想跳槽，合起伙来做生意
马菽弦介绍，前年在一次公益讲座中，现场匹配了一对合作伙伴，两个刚毕业半年的大学生，一个是电脑技术人员张衡，正想跳槽，一个是想创业的郑二伟。
在公益活动中，马菽弦发现两人的职业代码非常互补。郑二伟主动找到张衡商谈，俩人一沟通，便合起伙儿来做生意。“郑二伟关注的是如何与人打交道，张衡每天沉迷于计算机研发。”马菽弦说，他俩经过商量想代理计算机和打印机的销售和维修，“于是，两个人达成了合作协议，很快注册了办公设备公司。两个人的分工是：一人负责产品推广和管理，一人负责售后与维护。”
合作要以执行力和现实结果为重点
“在他们合作时，我也帮助他们分析了各自的优势和劣势。”马菽弦说。
优势：合作过程中，无论产生什么异议，都会站在对方的立场上去想。郑二伟的影响力更强一些，在合作中，更多地占据主动权;张衡正好能与之形成互补，能够在技术方面给予帮助。
劣势：郑二伟的事务性和计划性差一些，张衡过于传统，两个人的性格、办事风格都很不同，需要在处理公司事务的节奏方面做好沟通或平衡。
另外，两人合作经商，所有的成绩最终要以经济利益核算，郑二伟在做事的过程中更偏重于感情用事，而张衡更偏重于理性处理。所以，两人在合作中要找到一个目标，应该以执行力和现实结果为重点。
提醒
步伐不要太快，做好精细化管理
目前，郑二伟具有的市场开拓能力和良好的沟通能力，很快使公司在同行业中迅速崛起，采取异业联盟的方式，他与张衡在处理技术方面也得到了客户的认可。“现在，郑二伟要成立售后服务部，专门请一批人来解决售后与产品维护的工作。”马菽弦说。
她建议：“目前来讲，公司还只是"专业户"的规模，还不需要那么多人力，提醒两人的步伐不要太快，要完善合作制度，做好精细化管理是公司的重中之重。”
合伙是非多，多熟悉法律知识
“对于合伙做生意，除了要选对合伙人，双方还要面临长期合作中的磕磕绊绊，还要有较强的法律意识，这样合作才会更加顺畅。”天之权律师事务所郑州分所的张少春告诉记者，合伙做生意不仅要选对人，合伙前更应该懂得怎样避免纠纷?出现问题如何解决?
合伙做生意，必须有一份书面协议
“我曾经遇到过一位张先生，他是郑州一家大酒店的厨师，既有管理经验，又能做一手好菜，他想另外开一家酒店，无奈资金有限。”张少春说，张先生的表哥王先生听说了，主动提出俩人合伙。
于是，王先生投资30万元，张先生投资10万元。酒店开业了，但好景不长，因为王先生是个外行，不懂管理，不懂菜肴，张先生的建议他又不愿意听，酒店生意不好只能关门。
“最后双方因为当初没签书面协议，为了财产分配打起了官司。这就是一起典型的因为口头合伙协议所引发的纠纷。”张少春说，虽然口头协议和书面协议都是有效的，但是如果合伙做生意，不管规模大小，是否成立合伙企业，是否是亲戚朋友，为了避免日后产生法律纠纷，一定要签书面协议。
至于合伙协议的内容，张少春介绍说，除了法律规定的合伙协议应当具备的最起码的内容之外，只要是不违背法律法规，任何条款都可以在纸上写下来。
“比如，合伙人可以写明，由其中一个人主要负责日常经营管理，对外签订合同，但是他必须每周定期召集大家开会，并且必须向其他合伙人汇报、公布本周财务收支情况。只有在书面合伙协议上将所有后期可能产生的纠纷一一明确，才能避免产生纠纷，有利于各方共赢互利，合作发展。”所以，对于合伙做生意来说，“书面协议”最重要。
合伙人出现问题，其他合伙人可以将其“开除”
“有了书面协议，如果有人不遵守协议，其他合伙人可以依法来维护自己的合法权利。”张少春告诉记者，原先，有5个人和一家公司合伙开办了一家食品厂，由这家公司的老总当食品厂的厂长，因为他懂业务。
“当他们经营3个月后，这5个合伙人突然发现，厂长居然背着大家偷偷和自己的公司做生意，将食品厂的食品低价销售给自己的公司。这5个合伙人很生气，觉得自己受骗了，他们不知道该怎么办?”
张少春分析说，这属于一起在合伙经营中出现的法律纠纷，对于这5个合伙人来说，按照法律规定，他们有以下三种途径来维护自己的合法权利：
“首先，如果厂长和自己的公司做生意损害了其他合伙人的利益，大家可以要求他赔偿损失;其次，如果这5个合伙人中的部分人不想继续合伙了，觉得生意没法继续做，那么他们可以依法申请退伙;最后，如果这5个合伙人还想继续经营，但是他们都不想让这家公司继续参与了，那么经他们一致同意，可以依法将公司合伙人除名，踢出合伙团队。”
张少春表示，合伙过程中难免会出现这样那样的问题，对于每一个合伙人来说，除了要在之前的书面合伙协议中尽量详细地明确权利义务外，还要懂得怎样处理所面对的矛盾和纠纷，只有这样，才能保证合伙企业健康有序地发展。[page]
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