一个小单教给我的经验 | 国际贸易实务
导读：
有个客户发来询价，我们机器的各项参数都符合他的要求，就是觉得我们的机器贵了点，有些无法接受，他也认同‘一分钱一分货’的道理，但无奈这个价格超出了他们公司的预算范围所以他决定放弃与我们合作的机会。
对于因为价格高而不肯选择我们的客户为数不少，所以我已经习以为常。每个公司的实力与追求的价值不一样，就像有的人喜欢劳斯来斯，有的人喜欢丰田一样。同样是四个轮子的汽车，有人希望只要能跑就可以了，有人则会追求性能更卓越的。
我本来以为这个客户暂时是不会和我们公司合作了，但这并不影响我们成为朋友，我继续和他在QQ上聊天。除了真空包装机，还聊了一些其它的话题。过几天，他突然说要让在深圳的朋友替他来我们公司参观。他的朋友来看公司后，所看到的和我说的一致，最终我们成交了，他买了一台适合他们的机器。
通过这事我总结出两点经验：
一、不仅要把客户当客户，还应该把客户当朋友。因为之前他已经很坚决说放弃与我们合作的机会了，所以我也就没把他当客户而是当朋友一样聊天了。因为如果仅把他当客户的话我可能会在潜意识里只想着推销。
二、说话要诚实。因为客户远在北方，不太可能为一台真空包装机来深圳，但我并没有因此对公司夸大其词，所以当客户的朋友来看公司时发现是一致的。如果我在网上吹过牛，那这单肯定是不可能成交的。
声明：该作品系作者结合法律法规，政府官网及互联网相关知识整合，如若内容错误请通过【投诉】功能联系删除.
相关知识推荐
随着中国改革开放的不断加快和深入，国际之间的贸易竞争也在不断的发展，有些人会注册国际贸易公司，那国际贸易公司注册条件有哪些？国际贸易公司经营范围是怎么规定的？针
海关若放行则是已经清关完成。清关即指办理报关手续的过程，清关完毕的，即为报关手续完成，海关应予放行。我国《海关法》规定，国家在对外开放的口岸和海关监管业务集中的
当事人向海关进行申报的相关流程包括有：准备报关资料有外贸合同、商业发票、装箱单据、提运单；制作报关手写草单；印出报关复核表等。我国《海关法》规定，国家在海关总署
