防骗又省钱的寄样技巧
导读:
1. 通常情况下首先是要遵循公司关于寄样的原则规定:一般是30~50元以下免费提供样品,客人付运费,如果客人连一个运费都不愿意承担,第一值得怀疑的是客人与厂家合作的诚意。曾经我也经常性为了接单,盲目答应客人寄样要求,都是石沉大海。反到是,国外客户愿意承担快递费的,相当有可能就是会下单给你的客户,如果你的样品合格的话。我的一个欧洲客户就是这样来的,2008年给我下了两笔单也有将近90万人民币。包括北美和南美洲的一些小客户,也是这样的。虽然单不大都是几千。万吧美金,但是比起国内的十多万的单更能使人兴奋。
2. 50元以上的收取-不低于单价的价格*数量-的样品费,并承诺有订单的时候,可以退还样品费。有些同行或者是未来可能成为你同行的人也喜欢到处收集样品,然后自己模仿加工,这种类似的情况相信做销售的朋友都遇到过。所以在样品费的收取上必须要适当比单价贵一些。
如果是同城的客户,最好的方式就是邀请客人前来工厂参观或者带样品前往客人处拜访。面对面的交流能解决很多问题,包括对客人人品的直接了解,以便进行下一步“动作”。
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