付文利

律师业务开拓，可以采取多种方式。现就自己多年来的经验做一总结。律师业务与一般的商业或者说基础的市场开发大同小异：1.采取合适的方式找到合适的对象。找到合适的对象就要维护好，如何维护，因人而异，可以是情感、可以是金钱、也可以是其他的方式，总之目的就是要把客户业务做得更加长久。2.在维护好老客户的基础上开发新客户。市场的产品要更新换代，我们的服务内容或者方式也应当更新换代，当然客户也应该遵循一定的规律，实时淘汰。3.新客户的开发。开发新客户的基本要求是我们要有专业的基础知识和技能，这一点至关重要，商场如战场，仅凭一腔热血和工作热情是远远不够的，客户选择你为其服务，起码的要求是内满足客户一定的需求。如何找到和发现客户需求呢，将来设专题和大家一起分享。新客户的开发可以从以下几方面着手：第一，多参加社会公益活动，像乔吉。拉德一样不要吝惜名片；第二，向有关报刊杂志投稿，可以是经典案例，亦可以是学术见解；第三，充分利用网络资源，网络资源是最经济、最实惠的宣传渠道，对于实习生来说比较适合，只要有时间坐在电脑前就行；第四，在条件允许的情况下，多参加相关的各类学术交流会等等等等。无论做什么事情，要想成功，关键是一个勤字，世上无难事，只怕有心人恐怕也是这个意思，你拥有了坚强的意志力好运自然到你的身上。加油吧，各位！以上仅为个人想法，仅供大家参考，若有不当之处，还望指正。