徐永康

近年来，私募股权投资业在国内迅猛发展，国内律师在私募股权投资领域中正发挥着越来越大的作用，但鉴于国内目前大部分律师缺乏金融领域专业知识，在此项业务中为客户提供服务的内容还比较单一，律师在私募股权投资中的作用还只是体现在一些程序性的法律事务上，包括私募股权基金在各个运营阶段的一些诸如尽职调查、投资法律文件起草等纯粹法律工作。然而，当今的国内私募股权投资市场存在这样一个问题：国内外众多投资机构为寻找优质项目而疲于奔波，国内大量极具发展潜力中小企业想引进机构投资者却又找不到合适的投资人或是不知如何运作。私募股权投资市场急需一个平台，把私募股权基金和潜在的投资项目资源联系起来。而律师正可以凭借专业和信息优势，打造这样一个平台。因此，律师应该改变自己的服务模式，不应仅限于单为私募股权投资基金或被投资企业提供法律服务，而更应发挥“桥梁”作用，通过信息和专业优势，寻找目标公司，帮助目标公司完善公司治理结构，设计可行的商业模式，然后推介给私募股权基金。在此过程中，律师提供的是一整套包括财务服务在内的专业的私募融资服务。律师可在以下两方面突出发挥自己的作用：一是在前期项目引入上，律师可在项目筛选、制定融资方案、融资推介等方面为投资人和目标公司提供服务。在项目筛选上，律师凭借自己的专业团队，根据企业经营产品或技术的产业化进程及盈利能力，确认企业商业模式的市场可行性。预测项目的收益率、汇报率、投资回收期。在保证投资者利益最大化前提下，对项目进程谨慎性预测。验证管理团队的实际操作能力和管理团队的诚信度，以保证投资人资金安全性。此外，还应当考察管理团队使企业实现盈利，抵御或规避市场竞争风险及整体把握能力。在融资方案的制定上，可根据企业项目的行业特点及特殊的融资渠道要求，提供符合国际惯例的企业项目可行性分析报告、行业分析、财务计划并制定商业计划书。在完成商业计划书之后，将项目在律师的战略合作伙伴网络中进行积极推介，寻找最适合的专业性行业投资人，安排现场参观考察，引导并参与企业项目演示，直至融资成功。二是被投资企业引进投资人后，为被投资企业提供增值服务，完善被投资企业的公司治理结构，控制投资风险。在被投资企业的法人治理上，律师可以帮助企业设计合理的股权激励制度，建立良好的法人治理结构，强化股东权利和控股股东的法律责任，建立投资人和创始人的交流沟通机制，完善财务风险控制制度等。在以上的法律服务中，国内律师单打独斗的服务方式是不行的，应具有良好的合作团队和金融、经济的专业知识。广泛的人脉关系和热枕、严谨的专业素质。这样才能为私募股权投资做到真正的专业服务。