花钱是律师市场营销必然的支出，做市场营销不花钱是不可能的，但是花钱本身不是律师市场营销的终极目的。如果每年几十万甚至上百万的广告费，投入市场以后分文不收，恐怕哪个律师或者律师事务所，都不会做这种愚蠢透顶的傻事。律师的市场营销，当然希望利益最大化，如果不花钱光赚钱、天上掉馅饼最好，不过那恐怕是白日做梦。但是花少钱办大事赚大钱，这是完全可能的。但是不是所有的律师或者律师事务所都能赚钱。因律师市场营销不成功，导致律师事务所倒闭的，不是空穴来风。市场营销，如何能盈利，最起码能不赔钱，这需要在做市场营销计划时精心策划。中国的律师或者律师事务所，大多不太喜欢在市场营销之前作周密的营销计划。有的律师或者律师事务所一看见他人成功，便心血来潮，不论什么广告，不论花多少钱，一拍脑袋就做了。做了以后没有立即见效益，立马后悔不已，所以立即又停了。这些不必要的资金浪费让人心疼。赚钱才是硬道理。要想赚钱，必须学会制作市场计划。做市场计划之前，最好搞一个市场调查。看看哪种形式最好，那种形式花钱少，那种形式收益大，不经过仔细分析研究，是很难得出准确答案的。电视广告往往要花费巨额费用。而网络广告相对来说，花费较少。题花广告往往花费相对较高，分类广告花费较少。
二、律师营销具有目标市场特定性。