购房全攻略 购房洽谈的心理准备

河南梅溪律师事务所  郎建勇

利益却都由这面对面的交涉，讨价还价而促成。因此，无论你是否有辩驳的天资，

在谈判过程中，你一定要学会控制自己的言语举止，有理、有节、有力地争取自己

的利益，以一个稳重、成熟的心态，迎接对手热切而焦急的等待。如此，你一定会取得意想不到的功效。
　　购房洽谈的要点
　　谈判是需要艺术的。在购房的谈判中要掌握以下要点：
　　考察外部相关信息，估算房产价值高低。房地产价值的高低最主要是由其所在位置决定的。从这一角度考虑，购房人在把握房源时，一定要对自己选中房屋的周 边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场 潜力等方面的情况。所考察的范围，如果普通住宅可以在方圆两三公里，即相对小些的区域内；如果是高档物业，则应在整个一条大街或一个物业区域相对大一些的 范围内进行考察。
　　还要考察所打算购买房屋周围的环境。比如公交车站在与房屋所在地的实际距离，周围的商业繁华程度及档次，楼房视野开阔度，空气、噪音环境状况，周边地 区的文化氛围，以及地区未来规划等。
　 购房杀价的手段
　　暴露房屋缺点。对于卖方的房屋所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。
　　拖延战术。若卖主急欲脱手，可刻意拖延时间，如谎称需时间筹集资金等，到临近期限的最后一个阶段，给予杀价。
　　欲擒故纵。对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀价。
　　总之，杀价的方法很多，买方只要头脑清晰，灵活运用，见机行事，必能心想事成，大功告成。
　　购房杀价的窍门
　　买卖谈判的学问大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，胜券在握。
　　一要不动声色，多方了解：
　　看房子时，应表现出自己有一些兴趣，太冷淡卖主，对方也会没有心思同你多谈。同时细心观察房子结构、采光、周围环境等，还要多听卖方解释，多问卖主问 题。
　　二要摸透卖方心理：
　　卖方多久之内必须卖屋，对于在什么时候杀价非常重要。愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你最有利的杀价时刻。