青年律师的营销技能

             陆承辉律师供稿

    青年律师成长期一般为3_5年，没有案源生存堪优，没有经验难以取得信任。律师行业淘汰率很高，而青年律师往往是被淘汰的对象。

    青年律师如何成长，如何走出困境，学习十分重要，但营销意识也不能偏废，否则很可能成为淘汰的对象，常见技能如下:

    1、亲朋好友。人脉关系是成就大律师的关键所在，而亲朋好友是自己最可靠最直接的人脉，千万不要错过。精心设计一张漂亮的名片，如果你的律所在当地很出名，还可以准备一份类似律所简介的宣传册，逢人说你是律师，然后把名片、简介送出去。

    2、律师及律所。他们会有一些小案件或小事情需要人跑腿，复印卷宗，立案，拿传票，查询工商或房产登记等。青年律师要坚信吃亏是福，不要以为这不是你份类的事而不愿意不高兴。机会就潛藏在些小事中。律师群体是信奉公平正义与平等的，前辈律师或律所绝不会亏待你的，如果你足够聪明或懂事的话，他们会帮助你走出困境。

    3、口碑。口口相传，赢得当事人及亲属的信任。每个人能影响到20个其它人，口碑力量很强大，当你成功办好100个案件时，便会有数干人知道你，到那时案源便不成问题，生存便自然而然，接下来便是发展与提高的事了。诚实守信，勤勉尽职，高质专业，努力提高，你就会获得良好口碑。

    4、网络营销。律师要创造机会与人接触，成为社交家，让更多的人认识你，知道你，你才有发挥聪明才智以及律师技能的空间。网络宣传、微信平台、微博、博客，甚至QQ，都是不错的宣传平台，利用好了，都可以让你获得案源，结实更多的人。

    5、演讲著书结社。律师是提供法律服务的驭法之师，高超的办案技能以及专业的法律知识可通过演讲著书综合体现，效果也是最好的，一是宣传范围广，二是可接触到高质的人群。所谓结社，对内青年律师要积极参加律所组织的各项活动，包括律师服务团、培训、法治宣传等，对外可参加诸如老乡会、同学会、商会、兴趣组织、公益组织等，走出去，去赢得尊重去获得信任。

    6、团队意识品牌意识。“水涨船高、水落石出”“一根竹竿哟难过汪洋海，众人划船啰开动大帆船”，律所强大律师才可以更强大，要尊重团队，爱护团队，推介团队，利用好律所平台，青年律师才可能大有作为。要有品牌意识，要选择好专业方向，作精英律师，有意识地进行品牌宣传，站在巨人肩上你才可以看得更高更远。

    7、其它。没有最好，只有最适合，青年律师应找寻出适合自己的业务推广的路径，尽快走出困境。