优先选择——民事“专业代理”

所谓“民事专业代理”，就是专业的民事代理。当然，这里所说的“民事专业代理”，只是相对而言，是指办理的相关案件较多，并积累了一些经验而已，并不是严格意义上的很“专业”。那么，“专业代理”的界定标准是什么？需要每个客户认真考量，因为现实中名不副实，甚至真假混杂的情况累见不鲜。自认为，其界定标准大体有两个方面：一是理论；二是实践。

关于理论。既然是“民事专业代理”，首先要具有深厚的法学功底，每个人都说自己有深厚的法学功底，如何鉴别和评价呢？要看两点：一是所学专业。这是最基本的，所谓“科班”出身。但是，仅有学历是远远不够的，还应有自己的著作。这反映一个人的理论层次。笔者曾在《中国法学》、《检察理论研究》、《人民检察》、《犯罪与改造研究》、《法制日报》、《新疆社科论坛》等国家级、省级一类报、刊发表法学论文和法学理论文章100余篇，编有《法学论文专集》，并被编入《百科学者传略》。

关于实践”。有两层含义：一是一个人的经历、地位、影响等；二是办理民事案件的实践。“经历”就是财富，经历反映一个人的积累〖包括理论与实践的积累〗，经历本身就是财富〖包括精神与物质方面〗。地位与影响，“地位”是指一个人所处的地位，不是指官位有多大。简言之，就是你所处的工作岗位及其社会影响面与影响力。笔者从军官到检察官再到律师，丰富之人生。在律师执业前为新疆自治区检察院高级检察官，2003年提前离岗从事律师职业。在业内【新疆司法界，包括公检法司】具有广泛的影响。至于实践，从事律师职业后，办理了大量民事案件【广义上的民事案件，包括民商事、知识产权、侵权等案件】，擅长或者说办理较多的民事案件是：医疗纠纷、债权债务、交通事故、房地产、侵权等案件和企业法律顾问、专项谈判等非诉业务。

一、医疗损害赔偿纠纷案件

这类案件的“专业性”很强，无论在启动赔偿程序方面，还是实体请求方面，都有其特别的程序和要求，同时不仅涉及法律问题较多，而且还应对相关医学知识有所了解，以及医疗过错责任的判定等方面，要求代理律师具备其实务技能。因此，该类案件具有很强的专业性，要有专业律师代理。

有关这类案件在司法实践中的运作情况，可从笔者文集中的“医患纠纷——律师怎么做”的访谈录中作了解。

实务方面的医疗损害赔偿纠纷典型案例，可见笔者《成功案例》中的“典型案例”。

二、债权债务纠纷案件

这里的“债权债务纠纷案件”，是广义而言，包括各类民事案件，比如借款（欠款）、买卖合同、房屋租赁、不当得利、民事侵权纠纷等常见的民事案件。

各类民事案件代理，也都有其相应的技巧，重在律师精心设计，以求最好的法律结果。这里，律师的设计方案至关重要，直接关系到案件的成败。当然，案件事实、证据是基础，但律师办理案件的思路、技巧以及抗辩能力是走向成功彼岸的桥梁。

有关典型案例，可见笔者《成功案例》中的“促销产品销售合同纠纷典型案例”。本案在于律师的设计，案件并非一般的销售合同纠纷，而是“直销返利”即为带有传销性质的销售。律师在作这起案件时，将该性质的这样一起案件作为正常销售合同纠纷予以设计。涉案21人，诉讼标的120余万全部得到法院的支持。

另见“用钱买特警指标，事不成钱追回”。这类案件带有普遍性，诸如就业找工作、上大学、提拔干部、出国留学等等，无所不有，即“用钱来买”。这一现象并非可以“兑现”，花了钱事没办成，能否将钱要回。本案例回答了这个问题。当然，这要靠有经验的律师来“设计”。

三、交通事故人损赔偿纠纷案件

这类案件同样具有很强的专业性。也包括赔偿程序的启动与实体赔偿请求的主张等方面。（理论与实践【略】）

典型案例，可见笔者《成功案例》中的“交通事故人损赔偿典型案例”。本案在原告为“主要责任”的情况下，法院判决被告赔偿原告11余万元（如果全额赔偿可达60余万）。

四、房地产纠纷案件

房地产纠纷案件也是“专业性”案件。这方面常见和发生较多的案件是房屋买卖合同纠纷、房屋拆迁补偿纠纷案件等。具体多反映在逾期交付、房屋质量、一房两卖等违约情况。

典型案例见笔者《成功案例》中的“房屋拆迁补偿纠纷典型案例”。本案获得“双倍”赔偿，以赔偿58万元结案。

五、企业法律顾问

有关企业如何聘请法律顾问，可见笔者文集中的“企业如何聘请法律顾问”。

律师作企业法律顾问，通常主要有三方面的工作：一是帮助企业处理有关法律事务。比如审查、修改合同、提供有关法律意见、参与重大事项谈判、职工的法律宣传以及诉讼案件的代理等；二是企业的法律风险防范工作。即帮助企业预防各类法律风险；三是律师代理主持谈判。谈判不是所有律师都可以作或可以做好。律师要有一定的地位、影响和驾驭谈判的能力。要能够“主持”谈判，即虽代表一方，但能像法官居中主持企业双方代表（法人）谈判。

典型案例见笔者文集中的“律师谈判纪实——兼谈律师在谈判中的地位与作用”。本案合同约定的工程量只有50万，但通过谈判对方接受了238万。

还有工亡赔偿谈判。工亡（或重大工伤）赔付谈判，分为：律师代表用人单位与工亡死者家属就赔偿事宜的谈判与代理工亡死者家属与用人单位的工亡赔偿谈判。不论哪种谈判，难度相当大，谈判的过程，会上演各种“闹剧”，且至始至终充满激烈的“战斗”，有一定的风险性。故不是所有的律师都可以胜任谈判的，主持谈判的律师要具备“综合素质”。

当然，上述两中情形的谈判其策略与技巧是有区别的：代表单位谈判，应尽量化解矛盾，在符合规定和合理的范围内达成一致意见；代理后者谈判，应本着为解决问题的态度，在赔付有据合规的情况下，实现权益最大化。这里涉及律师费用的收取问题，有些当事人又想得到巨额赔付（工亡按新规赔付很高），又不愿或计较律师费用，“不会算账”，谈判随便多争取一点，律师费不就出来了么？  （民事专业代理律师  闫文义）