律师营销，可以理解为让当事人更方便地找到合适的律师，让律师体面地获得更多的案源;进而在当事人的参与互动下，对案件质量或工作质量进行良性管控;在诉讼业务中以追求个案公正实现社会的公平正义，在非诉业务中以最经济的投入获得客户最满意的效果，最终实现客户价值。      

         现在律师需要营销已经成为大家的共识，在这样的情境下，如何进行实践操作，如何能够利用现有的资源进行营销，知者不多。如今中国的律师行业尚不成熟，往往一些律师的知名度要远远超过其所在事务所的知名度。中国律师界目前仍处于单兵作战、一人一天下阶段。律师事务所的整体营销尚没有成型，对于刚从法学院毕业走上律师之路的年青律师来说，营销更是他们不擅长的地方。但，不管每名律师的营销方式各异，手段不同，理念亦有个性标志。但他们利用的平台基本相同。就此，我发表一此个人观点。

1、网络营销。网络营销是一种投资少、传播速度快的营销模式。网络营销主要有三种形式，一是加盟法律网站，并予以推广；二是开设博客，撰写文章，记录自己的办案感悟和法学理念；三是在自己的网站、博客和BBS里留下自己的QQ、电子邮箱或MSN，也是一种很好的营销方式。
　　2、图书营销。律师在办案的同时将自己的法律思想和执业感悟写出来，出版成书或汇编成册，不失是一种好的营销模式。图书营销主要有两种形式，一是通过与出版社合作，出版发行自己的作品，在销售图书的同时来传播自己的思想；二是把自己的作品汇编成册，根据不同的客户，有针对性的赠送，会让当事人感觉到你是一个有思想、有深度的律师，对你刮目相看。
　  3、论坛营销。最近几年，组织论坛、参加论坛很时髦，争取机会在论坛上做主题演讲，通过媒体的“炒作”，效果会很明显。论坛营销主要有两种形式，一是通过参加高层论坛来营销自己，展现自己的人格魅力。高层论坛大腕云集、卧虎藏龙，即使自己只是个参与者，但是可以和大腕零距离接触，聆听大腕的声音，学习大腕的成功之道，与大腕共同探讨法律问题，和大腕合影留念，是迅速成长的捷径；二是在条件允许的情况下，通过组织小型的公益论坛，邀请志同道合的同行或有此法律需求的当事人参加聆听，进行法律讲座，实行友好互动，是切实可行的好办法。
　　4、大师营销。通过参加研究生培训、MBA培训和拜访大师来汲取营养、充实自己。现在是知识社会、人脉社会，下棋还要找高手，作为律师更要深谙此道，时刻保持谦虚好学低姿态，多跟进成功人士。大师营销主要有两种形式，一是通过参加高端培训来结识各行各业的朋友和企业家；二是创造条件拜访大师，向大师请教问题，赢得大师的信赖，给自己指点迷津、解决难题。

5、公益营销。律师作为法律专家，作为职业法律人，完全有能力、有义务提起公益诉讼，既维护了大多数人的合法利益，又提高了自己的社会知名度。公益营销主要有两种方式，一是律师有针对性的提起公益诉讼，通过提起公益诉讼来吸引公众的眼球，提高自己的知名度；二是针对在地方或全国具备很高新闻价值和媒体关注度的官司，在当事人家属尚不知情或尚未聘请律师之前，主动与当事人家属取得联系，免费为当事人提供法律帮助，既能提高自己的知名度，又能得到当事人的感激，真可谓一举两得。身为律师，应当有正义感、有责任心，路见不平、挺身而出，多打、打好公益诉讼，是一本万利的“买卖”。    

6、媒体营销。媒体是“第四政府”，被誉为“无冕之王”，作为律师，如果不会和媒体打交道，仅凭自己的能力则很难成为大牌律师。律师要善于与媒体打交道，利用媒体的宣传平台来营销自己，媒体营销主要有四种方式，一是担任媒体的法律顾问，如担任电视台、电台、报纸、杂志和网络的法律顾问，借助媒体的优势成就自己；二是主动接受媒体的采访，针对某一法制事件发表自己的观点，通过媒体的传播给自己造势；三是针对最新立法动态和法制案件进行点评，表达自己的观点，传播自己的思想；四是积极向媒体投稿，发表自己的文章，增加自己的人气。

律师的市场营销，是分步骤的，是分时间的，是分对象的。发展初期，如何量力而行，做适合自己的营销。目前在中国，流行的律师营销手段，主要有电视广播营销、报纸杂志营销、网络营销、名人官司营销、公益诉讼营销、出书营销、研讨会营销，等等。律师的营销手段，可以说是五花八门，要有尽有。但是这些很明显只是纯营销手段，真正的律师营销活动，应当渗透于律师所有活动之中，包括一举一动，一言一行。在有一定原始积累以后，又该如何做市场营销。大幅度发展以后，又如何设计律师的市场营销。律师或者律师事务所要对自己制定三年规划、五年规划。不能只低头拉车，不抬头看路。律师或者律师事务所的规划，时间不能太短，不能朝令夕改，走一步说一步。也不能时间太长，社会日新月异发展很快，制定的战略规划过长，可能会不切和实际。一定要建立根据地，然后发展新领域。绝不能熊瞎子掰棒槌，发展着新客户，丢着老客户，最后后悔莫及。