合同谈判

与委托人进行合同谈判，进而签订刑事辩护合同，是刑事辩护律师参与工作的起点。谈判效果，事关合同的签订，事关今后与委托人的相处。对此，刑事辩护律师务必引起足够的重视。

一、律师应当让委托人知情的事项：

作为消费者，委托人依法享有对刑事辩护的知情权。将刑事辩护的相关事项，以恰当的方式准确告知委托人，让其明明白白消费，是刑事辩护律师应尽的义务。

刑事辩护的工作内容。

拿什么奉献给委托人？是刑事辩护律师应当思考的核心问题，也是委托人充分关注的重点。

刑事辩护律师，应当依据现行的法律规定，告知委托人刑事辩护的内容：会见、阅卷、调查取证、出庭辩护等等；结合案件的实际情况，告知委托人，在该案中律师将会以什么样的方式开展工作。

部分委托人，对于刑事辩护工作比较陌生，告知其工作内容是十分必要的。

刑事辩护能起到的作用。

在这个问题上，律师应当将刑事辩护的真正价值，实实在在的告知委托人，既不能夸大，也不能过分悲观。让委托人在合同签订之前，做到心中有数。律师切不可为了拿下合同，而做虚假的告知。

有的委托人，对于刑事辩护的价值缺乏正确的判断，过高的估计了刑事辩护的作用，甚至把刑事辩护律师看成救命稻草。对此，律师必须表现出最大的诚意，告知其摆正心态。否则，一味迎合委托人的要求，势必会害人害己。

有的委托人，把律师看成是跑关系的角色，而忽视了律师应当起到的真正作用。对此，律师应当予以坚决拒绝。

承办律师的工作能力与经验。

为犯罪嫌疑人或被告人，聘请业务能力强、工作经验丰富的辩护律师，是每一个委托人的心理需求。

如果方便，辩护律师可以采取恰当的方式，让委托人领略你在相同或类似案件上的工作能力和工作经验。比如，即将委托的是打黑案件，你可以告诉委托人，你承办过的打黑案件，你在这些案件中是如何开展辩护工作的，最终得到司法机关的采纳情况，以增强委托人对辩护工作的认识与信任。当然，必须实事求是，不能编造虚假的工作经历，以欺骗委托人。

承办律师的工作思路。

有的案件，在合同谈判之初，根据委托人告知的真实信息，律师可以初步确定一定的工作思路。思路得当，可以展示律师的综合素质和能力，可以增强委托人的信心。实际上，有的委托人，在与你谈判之前就已经和其他律师见过面，来的目的就是为了货比三家。

当然，谈判之初，律师毕竟还没有与案件承办人接洽，还没有会见当事人，还没有获取案件有利和不利的真实信息，同时也还没有进行深入的调查与研究，要充分考虑工作中可能会预见到的实际困难，律师不能草率的把思路说得太死，要留有余地。

二、刑事辩护合同谈判，应当禁止的行为。

刑事辩护合同谈判，有其自身的特点和底线。刑事辩护律师千万不能为了签下合同，而突破禁区。结合相关规定与工作实践，笔者认为，合同谈判时不得有下列行为：

承诺捞人。

刑事辩护律师，依据事实和法律，向办案机关提出无罪、罪轻的辩护意见，充当的是建议者的角色。如何处理，权利在办案机关。因此，律师不能为了律师费，而违规承诺捞人。

同为刑事案件，此案与彼案往往会千差万别，刑事辩护律师不能因为彼案得到了无罪判决，就断定此案定会获得无罪释放。在生效判决还没有下来之前，谁说了都不算，哪怕是法院院长，更何况律师？

炫耀与办案人员的关系。

不可否认，刑事辩护律师长期和办案机关打交道，混个脸熟十分正常。但是，我们不能在委托人面前炫耀这一点点不靠谱的关系。无限夸大与办案人员关系的价值，是十分幼稚的表现。

有的律师，不在专业功底上下功夫，不踏踏实实工作，逢人就宣扬与承办人员的不正当关系。这样的做法损害了律师形象，贬低了刑事辩护应有的价值，隐藏着巨大的道德和法律风险。

收取公关费。

收取公关费，让律师陷入进退两难的境地，面临道德和刑事法律风险。打着收公关费的幌子，中饱私囊，情节严重，可能会涉嫌诈骗罪；收取公关费，用于公关，严重损害司法公正，又可能会涉嫌行贿罪。

律师应当靠本事吃饭，应当具有最起码的尊严。公关不是律师的职责，更不是律师的专利，如果委托人要公关，何必牺牲律师的前程？

私下收费。

律师应当遵守财经纪律，按照规定将律师费上交出纳。律师不能为了蝇头小利，而授人以柄，糟践了律师的人格形象。

风险代理。

根据相关规定，刑事辩护不能实行风险代理。对于违规者一经察觉，司法行政机关会严肃处理。

风险代理，隐藏着高额的经济汇报。律师费一旦进了腰包，出于本能，或许不想退给委托人。通过正常渠道，一旦实现不了合同目的，律师会自觉或不自觉的剑走偏锋，最终因为风险代理而给自己带来刑事法律风险。

搞不正当竞争。

律师应当遵守职业道德和执业纪律，懂得尊重同行，永远不得贬损同行，在委托人面前树立和维护律师的良好形象。

同时，赢得委托人的信任与尊重，需要靠正当的实力说话，而不能靠旁门左道，通过不正当竞争拿下合同，是鼠目寸光的表现。

三、律师收费应当参考的因素。

律师收费，是刑事辩护合同谈判的一个重要内容。无论是律师还是委托人，在界定律师收费的问题上，务必要考虑以下几个方面的因素：

办案期间的长短。刑事案件分为侦查、审查起诉、一审审判、二审审判、死刑复核、申诉等多个阶段，不同阶段，耗费的时间长短不一。同时，由于案件个体不同，办案的时间也会存在极大差别。

办案的经济成本。本地的案件，办案成本相对较低；异地的案件，由于距离的因素，出差成本自然会增大。律师在收费时，应当充分考虑这一要素。

案件的疑难、复杂程度。有的案件，案情单一，犯罪嫌疑人或被告人人数较少，耗费的工作量相对较小；而有的案件，比如打黑案件，案件事实、犯罪嫌疑人或被告人多，案情疑难复杂。

律师收费许可范围。律师收费，要遵守通常的规定，不能随心所欲。同时，遇到疑难、复杂的案件，在征得双方一直同意的情况下，可以协商收费。

委托人的经济困难。委托人遇到经济困难，需要自己克服；同时，律师应当具有社会责任8B师费用。<遇到确实有经济困难的委托人，可以减收甚至免收律师费用。

                      作者：倪明学

                   贵州献才律师事务所

              2011年4月30日