虽然供应商与客户之间的法律主体地位是平等的，但稍有一点社会常识的人都知道，除非是像英特尔、采埃孚、博世、西门子这样的行业翘楚，否则多数情况下，供应商在客户面前都是弱势一方，他们迫于企业生存压力只能接受甲方客户的要求和命令。甚至在像建设工程、设备制造等这类甲方占绝对主导地位的行业领域，客户要求供应商不签合同先干活后给钱早已经成为了一种常态。在这种情况下，供应商应该如何妥善保障自己的合法权益呢？今天，我们从实践角度出发，结合具体案例，给各位供应商提供一些可行性建议。

张某经营了一家建材公司，主要经营木材批发生意，向某家具公司供应木材，双方保持着十几年的稳定供应关系。根据交易习惯，双方的供货合同一般是三年一签，2020年1月份合同到期。不过，考虑到木材市场价格波动不大，张某一直没有主动找家具公司续签，原因在于：一是家具公司很守信用，几乎从不拖欠货款；二是张某的建材公司属于一家小供应商，家具公司是当地的龙头企业，也是建材公司最大的客户，建材公司80%以上的利润都来自这位财神爷，张某不想因为这点“小事”伤了两家的和气；三是张某与家具公司的主要领导王总是发小，二人关系十分接洽，私下里两人都以兄弟相称，朝里有人好做官，王总说句话比啥都好使。

不过，好景不长，2021年4月，张某的好大哥王总因为经济问题被当地纪委监委立案调查，张某也因此受到牵连，差不点没跟他的好大哥一起进去。

王总案发后，张某发现家具公司对他的态度来了个一百八十度大转弯，从以前的有说有笑变成了现在的横眉冷对。2021年底，家具公司就以张某的建材公司供应商年审不及格为由，将张某的建材公司移出了供应商名录，并拒绝支付剩余未支付货款，原因是双方未签订书面合同，家具公司没有付款法律依据。

走投无路的张总想到向律师求助，最终在我们的帮助下，法院认定双方存在事实买卖合同关系，判令家具公司向张某的建材公司支付剩余货款360余万元。

其实，张某的建材公司是我国成千上万家中小企业的一个缩影，由于对客户的过分依赖，这些中小供应商逐渐丧失了独立经营与盈利的能力。

本案中，虽然自2020年1月份开始，张某的建材公司没再与家具公司签订书面供货合同，但在我们的共同努力下，通过发货单、入库单、银行流水、发票、微信聊天记录等一系列证据，证实了双方存在事实上的木材买卖合同关系，厘清了未付货款的具体金额，成功帮助张某挽回了经济损失。