与传统电商相比，直播购物需要更大的吸引力，需要在极短的时间内迅速留住客户，提供更优惠的价格成了现今直播带货的最常用打法。

头部主播的全网最低价，实际是用足够大的影响力、足够多的粉丝数量换取更强的议价能力，将价格一再下压。对于消费者来说这确实是个不小的诱惑，也能刺激消费者进行非必要的消费，短时间内销量非常可观。这种做法看似有效，但对于商家来说实则潜藏很大的隐患。

1、价格战的打法往往是在挑战产品的价格底线，破坏产品的价格体系，而即便是薄利多销的销售策略，也扛不住高退货率的现实。

2、头部主播影响力大，议价能力高，能获得较大的价格优惠，但这类主播的佣金也随之水涨船高，品牌商为此付出的成本也是巨大的。

3、低价策略吸引的多为价格敏感型客户，这类用户黏性较低，留存率低，会导致品牌的用户结构单一，无法实现长期发展。

价格战只是直播带货初期发展阶段的引流策略，随着这个产业的成熟和发展，未来直播带货将更青睐于能提供高品质的产品，能提供高体验的品牌，对于商家而言要想在通过直播带货实现零售的长远发展，回归产品品质、提高服务质量永远是重中之重。