开发商降价卖方,对吗?(上)
开发商降价本身肯定是没错的,在商言商。
业主降价维权肯定是不对的,不讲契约精神。
我想说的是第三件事,关于降价维权背后,房子的一些问题。
并不是所有的降价维权,都单纯是价格问题。很多时候降价只是一次集体行动的导火索。
当我们的购房人是一个人的时候,退房的比例其实是比较稳定的。当购房人是一群人的时候,大家对于一件事是否可以容忍,是有一条边界和底线的。
比如说,在房价上涨的情况下,买的新房子有裂缝。
这是可以忍的。买房的时候花的钱越少,容忍的概率越高,比如说农民拆迁安置房,容忍度最高,其次是公务员和企事业单位的团购房,容忍度次之。再其次是经济适用房、两限房等等保障性住房。商品房业主容忍度最低。
房子不均匀沉降,倾斜了。
这种情况只要没出鉴定报告,或者开发商让业主搬出房子,大伙也不会着急。
这是可以忍的。
房子面积缩水……通常来说少一平米就亏几万,但是你是感受不出来的。
这是可以忍的。
没有房产证,在中国,这个特别普遍,包括一线城市,比如北京有著名的这个小区和那个小区,十几年没有房产证。
这是可以忍的。
但是如果遇到逾期交房,大家就会比较激动,再比如说如果学区房没了,大家会着急。
这么说吧,如果想让中国人着急,需要两个要素:
1、明确的时间节点
2、明确的金钱利益
比如你在小区喊一句,超市开业大酬宾就在马路对面,回报新老顾客,大家赶紧去啊,不会有人来。因为一你没有说什么时候开业,二你没让大家知道到底优惠到什么程度。但是你要说楼下白菜现在5分钱一斤,快卖完了,或者你说有个拉白菜的车翻了,好多人都在捡,那全小区的人可能都跑出来了。