案例七【律师天职】

     “战争不相信眼泪，谈判来不得同情！”维护委托人的利益是律师的天职，同情对手就是对委托人的不尽责。在本律师代理南京欧泰装饰公司一员工工伤索赔谈判中，我的内心亲自感受到律师职业道德与普通人道德的激烈冲突。

记得2013年5月中旬的某一天，皖霞舅舅（南京**装饰公司的老板）打电话给我，说他装饰公司的一工人在锯料过程中因不慎将三根手指筋骨锯裂，可能构成残疾，受伤工人要求老板赔偿七万元。我接到电话后，晚上从栖霞郊区赶到市区，并了解了事故发生的全过程。

皖霞舅舅和我说：“1.是他自己不小心锯伤的，怎么让我承担责任呢？2.他上班还带着小孩，肯定影响工作。3.他没有做好安全措施，应当让他自己承担责任。”等等一大堆道理，说了好长时间，听得我云里雾里。

终于他停了下来，轮到我说了：“这样，明天你先和人家谈，如果你能谈好，我就不谈了，小舅你看怎么样？”

皖霞舅舅说：“还是你先谈，毕竟你是专业人士，很多法律术语我不知道。”

晚上睡着床上，我思索了很久：“如果完全按照法律规定来，那么当事人也无需找你律师了，既然找到了你，你就有义务用最小成本解决此事，使当事人的利益最大化。”

第二天上午九点我们来到工人所在的迈皋桥医院。我首先做的第一件事情就是询问主治医生该工人手指现在状况。

律师：“你好，×医生，我是××（工人）的朋友，我想问一下他的手指现在能活动吗？”（我未表明律师身份）

医生：“可以轻微活动呀！”

律师：“那就是不会构成残疾了？”

医生：“应该不会，要看恢复的情况如何，需要继续观察。”

律师：“大概多长时间能够确定结果？”

医生：“估计要等三个月后才能最终确定。”

到此，我心中已有底了，该工人构成残疾的可能性很小，一旦够不了残疾，要求赔偿七万元就没什么谈判的筹码了。

之后，我将该工人约到一咖啡厅，跟服务员要了两杯咖啡，我们聊了起来。

律师：“我是律师，也是你老板的侄女婿，今天来的目的就是和你商讨关于你手指受伤赔偿的事情，有什么话直接说就行了，不要见外。”

工人：“我问过律师，律师跟我说你们至少要赔七万，没这个数字，我决不接受。”

律师：“那你为什么不找个那个律师跟我谈呢？”

工人：“那个律师张口就要三千元代理费，我没有同意。”

此时，我心里更有底了，谈判的底气进一步增加。

律师：“这样吧！你说口价，最低要多少，我尽快帮你解决。”

工人：“看在老凃的面子上，最低五万，少一分我都不会答应。”

律师：“真的不能再少？”

工人：“一分不能少。”

我递了一根中华烟过去，并用打火机给他点燃。

律师：“你先听我说说，等我说完了，我们再谈，行吗？”

工人：“你说。”

律师：“南京市工伤赔偿十级残一般赔偿六七万，九级残一般十三四万，也就是每增加一级残，赔偿费用增加大概六七万，是不是这样的？”

工人：“我问过律师，你比我问的律师说的更详细。”

律师：“刚才我从医院出来问过医生，医生跟我说你手指能够活动，大概两三个月就可以恢复到正常状态，不会构成残疾。”

工人：“不可能。”

律师：“那你是希望你的手指构成残疾了？”

工人无语

律师：“不构成残疾，也就只能赔偿点医药费罢了。”

工人还是无语，使劲的抽着香烟。

律师：“要不，你等两个月手指恢复后做一下伤残鉴定，确定是否构成残疾，到时候我们再谈，你看怎么样？不过申请伤残鉴定需要你先交鉴定费用。这前后大概需要三四个月，弄不好半年也说不准。如果你想早点解决，你就将价格说的一步到位。”

工人表情十分紧张，我又递上一根烟。然后我感觉他语气很使劲的说到：“最低四万，真的不能再少了。”

律师：“四万真的不好要。现在的老板都是越有钱越抠门，除非你能拿出法律依据来，否则他是绝对不会轻易掏钱出来的。要么你聘请律师打官司，并且打这场官司有很多对你不利的地方。

第一：你和我的当事人未签《劳动合同》，无法证明劳动关系。

第二：你现在的手指能稍微活动，肯定够不了残疾。

第三：你是农村户口，不能按照城市标准赔偿。

第四：你要打官司需要支付律师费、鉴定费、诉讼费等费用。

第五：你要准备名目繁多的证据，十分麻烦。

第六：这场官司打下来最起码要大半年。

第七：最终你能不能赢这场官司，你毫无把握。

我说的是不是这样？”

工人：“那你说，你们最多能赔多少？”

律师：“我估计老板最多只能赔偿你两万，当然他愿意多给你点钱，我没有意见。”

工人：“就两万？我决不答应。我回去问一下律师。”

律师：“可以，等你问好了你的律师，再来答复我。如果等你手指完全恢复了，老板可能连两万都不愿意拿出来。”

就这样我们谈判告终。

回到老板公司，我将谈判事项和他做了一个全面介绍，老板立即笑着递烟过来。我说：“大概两万五千块钱能搞定下来。”

老板：“还两万五，最多一万；愿意要就要，不愿意要拉倒。”

我说：“不要将人家逼急了，否则人家找律师告你，很多地方对你不利。”

老板：“让他告我行了。”

我说：“第一，医药费是你付的款，完全可以证明事实劳动关系。

       第二，未与工人签订劳动合同双倍赔偿工资。

       第三，你没有为工人购买社会保险，需要补交。

       第四，三个手指筋骨断裂评个十级残没有多大问题。

           第五，农村户口在城市工作按照城市标准赔偿。”

老板一听开始无语，然后说道：“我现在就和他赌一把，看谁的心理强，最多一万五。”

两天后，老板给我打来电话说工人接受了老板的价格就要到了一万五千块赔偿费用。

 办案心得：

 一、你舍不得花钱，就没人帮你维权，这是常理；也不排除偶尔你会遇到一个包青天，但这是反常。

 二、律师的天职是维护当事人的权益，使当事人的利益最大化，律师的职业道德经常和普通人的道德相冲突；开始很不习惯，但时间久了，就慢慢习惯了。

 三、胆大赢胆小，正所谓：狭路相逢勇者胜。 

                                    卫保童                                                 

                              二〇一三年八月二十九日