倪明学

詹刚涉嫌诈骗案二审辩护词声明：本文人名均为化名审判长、审判员：贵州献才律师事务所接受詹刚亲属的委托，指派我担任其辩护人。围绕本案证据问题，发表如下意见，请采纳。一审判决认定，詹刚事先电话联系王飞等人去北京上访，并为王飞等人提供4万元费用，从而以帮助政府遣返上访人员并为政府销号为由，骗取政府资金。据此判断，认定詹刚是否实施诈骗政府资金，关键在于：1、詹刚是否动员王飞等人去北京上访？2、詹刚是否为王飞等人提供了4万元费用？结合全案证据，没有确实充分的证据证明詹刚实施了这两个关键的行为。很显然，认定詹刚构成诈骗罪证据不足，理由如下：一、认定詹刚事先动员上访人员去北京上访，缺乏确实充分的事实依据。1、王飞证言存在重大瑕疵，不足以采纳。侦查阶段，王飞向公安交代是詹警官在电话中说要他去北京上访。袁飞等人证实，听王飞说是詹警官叫他们去北京上访。詹刚是否邀约王飞等人去北京上访，王飞证言至关重要。辩护人发现，王飞的证言存在重大瑕疵，不能依据王飞的证言判断，王飞所称的詹警官就是本案的詹刚，理由在于：1、詹警官叫什么名字，是什么地方的人，在哪个单位工作，王飞都不清楚；2、王飞只是在电话中与所谓的詹警官通话，而不是视频聊天，王飞与詹刚不熟悉的情况下，凭电话声音判断詹警官就是詹刚，不足为信；3、不排除他人邀约王飞等人上北京上访，而被王飞误认为是詹刚的可能。2、有人用北京电话与王飞通话，但号码是谁不能确定。电话清单显示，2014年5月-7月，王飞与北京两个电话号码有通话，一个号码是1326108**，另一个号码是1581108****。这两个号码究竟是谁的，本案没有证人证言，更没有移动公司的开户证明。3、王飞等人到达北京后，并没有立即与詹刚联系。从詹刚的供述和证人刘朋等人的证言判断，王飞等人到达北京后，并没有在第一时间与詹刚见面。王飞等人先去了国家信访局，王飞等人出来，被其他保安所控制后，詹刚才见到王飞等人。如果王飞等人是詹刚电话动员去北京上访的，无论如何也应当在第一时间主动与詹刚见面。詹刚如果真的打款4万给王飞等人，出于资金安全的考虑，也应当在第一时间控制王飞等人。二、认定詹刚向刘成权转款4万元，缺乏确实充分的事实依据。公安机关调取了张洪的银行交易记录显示，2014年7月14日，有人在北京市大兴红星分理处向张洪账户转款4万元。然而，转款账户账号是多少？账户为谁所开？转款凭条何在？交易过程的录像何在？如此等等，均没有相关证据支撑。认定詹刚向张洪转款4万元，显然不能成立。综上所述，认定詹刚动员王飞等人进京上访，并为王飞等人提供4万元上访费用，缺乏确实充分的直接证据，间接证据存在重大瑕疵，且不能形成严密的证据锁链，不能排除合理怀疑。认定詹刚诈骗政府数额巨大的资金，缺乏确实充分的事实依据。为此，恳请合议庭依据《刑事诉讼法》第195条第3款的规定，宣告詹刚无罪。辩护人：倪明学2015年9月25日

吴恒刚故意伤害案辩护词声明：本案中的当事人均为化名审判长、审判员：本案是一个悲剧。双方同为在校学生，因为年轻，缺乏应有的冷静和克制，从而引发本案。本案的发生，让卢伟失去生命，让卢伟的父母承受巨大伤痛。同时，也改变了吴恒刚的命运。针对公诉机关指控吴恒刚构成故意伤害罪，本辩护人不作任何辩护。针对量刑问题发表五个观点，请合议庭采纳：一、被害方存在重大过错。元月2号晚上，卢伟和田军起纠纷，受田欢邀约，吴恒刚前往调解，导致卢伟与吴恒刚积下怨恨。元月3号中午，卢伟召集汪军等十多个同学，在学校食堂等候吴恒刚的到来。吴恒刚一出现，卢伟等人立即将吴恒刚围住，卢伟最先踢吴恒一脚，随后十多个同学对吴恒刚拳打脚踢，将吴恒刚打倒在地。吴恒刚从地上爬起，逃跑离现场，卢伟等6名同学人仍然穷追不舍。以上事实表明，卢伟等人的行为实际上完全符合《刑法》第292条的规定，构成聚众斗殴，卢伟对于本案的发生明显存在重大过错。二、吴恒刚具有防卫的意图，但属于防卫过当。案发现场，卢伟召集了十多个人，对吴恒刚打脚踢，而吴恒刚只身一人，双方力量过分悬殊，吴恒刚面临的侵害现实而紧迫。吴恒刚逃离现场四五十米，卢伟等人紧随其后，卢伟朝吴恒刚踢来，吴恒刚才用水果刀挥了一刀。吴恒刚的行为完全符合《刑法》第20条第3款的规定，属于典型的防卫过当，应当减轻处罚。三、吴恒刚具有自首情节。法释（1998）8号《关于自首和立功司法解释具体应用法律若干问题的解释》第一条规定：并非出于犯罪嫌疑人主动，而是经亲友规劝、陪同投案的；公安机关通知犯罪嫌疑人的亲友，或者亲友主动报案后，将犯罪嫌疑人送去投案的，也应当视为自动投案。案件发生后，班主任老师和化学老师前往医院，在没有采取任何强制措施的情况下，吴恒刚跟随老师到学校保卫室，等候公安机关的到来。据此判断，吴恒刚的行为应当视为自动投案。归案后，吴恒刚向公安机关如实交代了案件的起因及全部构成，今天庭审过程中，吴恒刚始终如一，对于自己的责任和案件的事实没有丝毫否定。吴恒刚的行为，符合《刑法》第67条的规定，构成自首，依法可以从轻或减轻处罚。四、吴恒刚属于初犯，能主动认罪并能深刻悔罪。案发前，吴恒刚属于在校学生，没有任何违法与犯罪前科，本次犯罪属于初次犯罪。从侦查阶段到今天的庭审，吴恒刚的认罪态度和悔罪态度值得肯定，足以说明其具有极大的可改造性。五、吴恒刚的家属愿意赔偿卢绍雄亲属的损失。案发后，吴恒刚的父母通过第三方转达，积极争取向卢伟的父母道歉和赔偿，因种种原因未能如愿。前段时间，吴恒刚的父母前往死者家，慰问卢伟父母，跪拜了卢伟，表达了最真诚的赔礼和道歉，可怜天下父母心，承望卢伟的父母休庭后，能本着宽容之心，接受吴恒刚父母的道歉与赔偿，降低本案的危害后果。审判长、审判员，恳请合议庭在量刑时，充分考虑本辩护人提出的以上五点量刑意见，结合《刑法》第61条的规定，本着“宽严相济、治病救人”的刑事政策，对吴恒刚减轻处罚，给其重新做人的机会。辩护人：倪明学2015年9月11日

恒久公司合同纠纷案二审代理词声明：本案中的当事人均为化名审判长、审判员：贵州献才律师事务所接受恒久公司的委托，指派我担任其代理人。围绕本案焦点，发表以下代理意见，请采纳。2013年6月24日，飞渡公司因恒久公司房屋，缴纳了营业税、价调基金、一般营业税、企业所得税、城市维护税、印花税、土地增值税、教育附加税等税费，共计180万余元。根据双方的合同约定，以上税款依法应当由飞渡公司全额承担。一审判决认定由恒久公司承担1422999.60元，缺乏事实与法律依据，依法不能成立，理由如下：一、双方所签订的合同明确约定，本案涉及的营业税等税款应当由飞渡公司全额承担。2010年8月30日，双方签订了《绿色生态食品保鲜市场项目开发建设合同》；2010年9月2日，双方又签订了《绿色生态食品保鲜市场项目开发建设补充合同》。2011年6月20日，县公证处为两份合同做了公证。针对飞渡公司出售给恒久公司房屋所产生的税费，《补充合同》与原合同略有不同，依法应当以《补充合同》为准。《补充合同》第三条涵盖以下三个方面的内容：1、飞渡公司将本案房屋以300万元的价格出售给恒久公司；2、飞渡公司负责办理产权证；3、恒久公司只负责契税，飞渡公司承担建安营业税、销售营业税、土地增值税、土地使用税、所得税等一切税费。由此看出，针对本案所涉及的180万元税费的承担，双方的约定明确而具体，售房、办证和交税泾渭分明，不能将三者混为一谈。一审判决认为双方约定不明，进而援引《合同法》第61条的规定，是对双方签订的《补充合同》的错误解读。二、本案所涉180万元税费由飞渡公司承担，是双方的真实意思表示。本案所涉180万元税费，由三张税票组成，三张税票金额分别为15976.33元、1065089元、1773372.85元，三笔税款缴纳日期为2013年6月24日，交款单位为飞渡公司。如果真如飞渡公司所言，只承担《补充合同》约定房价所产产生的税费，为何在缴纳180万元税款时不通知恒久公司承担超出部分？恒久公司起诉飞渡公司办证，该案判决生效并进入执行程序，时隔一年有余，飞渡公司才起诉主张恒久公司分摊180万元税，完全背离了订立合同与缴纳税款的初衷，其目的只有一个：搅局。县地税局三次出具的解释和说明，起到了协助搅局的作用，客观上误导了一审法官的判断。三、双方的约定，符合税收法律、法规和政策。两份合同表明，该项目最早由恒久公司单独开发。《补充合同》签订后，实际上该项目已经完全转让给了飞渡公司，恒久公司以前期投入300万元购买本案房屋，双方的关系转为房屋买卖合同关系。本案，飞渡公司充当了开发商的角色，恒久公司了充当购房户的角色。根据我国税务法律、法规和政策的规定，本案涉及的180万元税费，应当由开发商或销售商承担，购房户只承担契税。纵观全国房地产市场，无一不是按照这一规定执行。恒久公司作为购房户，一审判决却要求其承担大部分营业税、价调基金、一般营业税、企业所得税、城市维护税、印花税、土地增值税、教育附加税等税费，十分令人费解。一审判断对《补充合同》的解释，不具有起码的正当性与合理性，完全背离了合同文本所应有字面含义。只看到了恒久公司房屋价格上涨，却没看到房屋面积没有上涨，更没有看到飞渡公司因本项目所获取的巨额利润，得出的结论注定不会公平。综上所述，根据双方所签订的合同所约定的内容，结合《合同法》和我国税务法律、法规和政策的规定，本案涉及的180万元税款，应当由中南公司全额承担。代理人：倪明学律师贵州献才律师事务所2015年9月9日

认罪认罚制度下的辩护工作倪明学2016年11月16日，最高人民法院、最高人民检察院、公安部、国家安全部、司法部联合颁发了《在部分地区开展刑事案件认罪认罚从宽制度试点工作的办法》。该办法在北京等十七个省市试行，为期两年。当前，认罪认罚从宽制度在全国范围内逐步推广。推行认罪认罚从宽制度，大大节省了司法资源，得到了广大的当事人认可，取得了较好的司法效果。实践中，认罪认罚从宽制度往往由检察院主导，并由检察院提出精准的量刑建议，由当事人和律师配合与认可，法院一般不会轻易否定和改变检察院的量刑建议。认罪认罚案件，有的检察机关不通知当事人委托的辩护律师，而是邀请法律援助律师和值班律师的见证具结书的签订，当事人一般也不敢轻易拒绝认罪认罚。认罪认罚举结书的签订，往往在几分钟内完成，稍有不慎就无法发挥应有的辩护功能。在新的刑事制度下，律师如何顺势而为，促进认罪认罚从宽制度的推行。如何在争取当事人得到宽大处理的同时，又能有效防止冤假错案的发生，成为摆在广大律师面前的一道难题。一、准确把握案件定性根据《办法》第二条第三款的规定，犯罪嫌疑人、被告人行为不构成犯罪的，不适用认罪认罚从宽制度。认罪认罚从宽制度，首先要解决的问题，是当事人是否构成犯罪以及构成何罪。对案件进行准确定性，是推行认罪认罚从宽制度的前提和基础。律师办理刑事案件过程中，应当仔细阅卷并作阅卷分析，评判案件是否事实清楚、证据是否确实充分。然后，结合我国《刑法》及相关司法解释的规定，结合权威的犯罪构成理论，查阅公开的司法判例，对当事人是否构成犯罪以及构成何罪进行准确判断。根据我国《刑事诉讼法》第二百条的规定，如果依照法律规定被告人无罪，或者证据不足不能认定被告人有罪，人民法院都应当作出无罪判决。如果当事人的行为依法不构成犯罪，或者指控其构成犯罪证据不足，却推行所谓的认罪认罚从宽制度，势必会造成冤假错案的发生。律师根据案件事实和法律，如果准备做无罪辩护或轻罪辩护，就应当前往看守所会见当事人，向其阐释无罪或者轻罪的理由，释明无罪辩护、轻罪辩护、认罪认罚可能带来的后果，充分听取并记录下当事人的意见。当事人听了你的辩护理由，如果认为不能成立或者理由不充分，对无罪辩护或轻罪辩护缺乏信心，坚持要认罪认罚，律师应当尊重其本人的选择，毕竟当事人才是诉讼后果的承担者。通过会见，律师和当事人达成一直意见，对案件做无罪辩护或改变定性的辩护，律师应当及时起草高质量的辩护意见书，及时提交给审查起诉的检察官，争取不起诉、撤销案件，或者在起诉书中改变案件定性。在定性的问题上，检察官和律师存在重大分歧的情况下，如果检察官在量刑上做出重大让步，律师是否还要坚持做无罪辩护应当十分谨慎，并将这一情况及时与当事人进行有效沟通，听取当事人本人的意见，再决定是否认罪认罚。二、提出量刑意见认罪认罚从宽制度的推行，加大了检察官对量刑结果的影响力，辩护律师应当转变工作观念，像重视法官一样重视检察官。部分检察官一贯重视定罪问题，其法律知识和理论储备聚焦于犯罪构成问题上，疏于对《刑法》分则的研究，不能准确界定犯罪情节，不能准确把握量刑幅度，有时将定罪情节和量刑情节混为一谈。部分检察官不注重对《量刑指导意见》和当地《量刑指导意见实施细则》的研究，不能正确把握各种法定和酌定的量刑情节，不能坚持正确的量刑原则和量刑步骤，不能科学、规范的把握量刑基准，导致量刑严重失衡。律师通过会见当事人、阅读全案证据和法律分析，从而全面评估案件的事实、性质、情节和危害后果，结合案件事实、法律规定、刑事政策和刑事判例，向检察官出具书面的法律意见，从而防止检察官主观臆断、偏听偏信，为检察官提出公平合理的量刑意见提供参考。三、收集有利于当事人的证据我国《刑事诉讼法》第五十二条规定，审判人员、检察员、侦查人员必须依照法定程序，收集能够证实犯罪嫌疑人、被告人有罪或者无罪、犯罪情节轻重的各种证据。全面、客观收集证据，是侦查机关应当遵循的基本原则。侦查过程中，公安机关受各种客观或主观因素的影响，比较重视对有罪证据和罪重证据的收集，忽视对无罪证据和罪轻证据的收集。如果律师通过阅卷和会见，发现当事人可能构成自首、立功的情节，发现当事人没有实施犯罪行为，而侦查卷里没有相关的证据材料，或者卷宗里的相关证据严重失实的情况，需要立即向检察官反映，请求检察官留出相应的调查取证时间，以免草率认罪认罚、草率起诉，造成量刑不公甚至冤假错案的发生。故意伤害、故意杀人等案件，给被害人造成物质损失和精神损害的案件，如果当事人及其家属有赔偿愿望和条件的，律师应当及时向检察官汇报，请求其留足时间，争取促成双方达成赔偿协议，获得被害方对当事人的谅解。盗窃、诈骗等案件，当事人及其家属愿意退赃、退赔的，律师也要及时与检察官汇报，给当事人及其家属合理的准备时间。如果当事人能退赃、退赔，检察官提出量刑意见时，一般都会酌定从宽。四、及时与法院衔接《办法》第十二条规定，对适用速裁程序的案件，人民检察院一般应当在受理后十日内作出是否提起公诉的决定；对可能判处的有期徒刑超过一年的，可以延长至十五日。《办法》第十六条第二款规定，适用速裁程序审理案件，人民法院一般应当在十日内审结；对可能判处的有期徒刑超过一年的，可以延长至十五日。由此看出，认罪认罚案件无论是审查起诉期限还是审判期限都很短，如果律师不及时与法院衔接，可能造成律师缺席庭审的情况。虽然认罪认罚案件，开庭几乎就是走个程序，但是开庭时律师没有到庭，即使之前辩护工作开展得再好，也很难让当事人及其家属满意。为防止这一尴尬情形的发生，律师一定要制定案件流程表，随时跟进案件进度，适时与检察院、法院保持联系，关注案件的最新进展。如果条件允许，律师可以将辩护函件、委托书和律师证复印件提交给检察官，由其起诉时一并交到法院，也可以提前交到刑庭内勤处。如果律师的案件比较多，极有可能发生开庭时间冲突的情况。由于认罪认罚案件的审理期限极短，当前法院又存在案多人少的严重现象，在开庭时间发生冲突的情况下，法院很难调整开庭时间。为了避免开庭缺席的情况发生，律师接案时最好约定由两个律师辩护，确保万无一失。五、开庭前加强与当事人沟通开庭前，律师应当前往看守所会见当事人，给其介绍认罪认罚案件的庭审程序，根据《办法》第十五条的规定，强调法院审查的重点在于两点：1.认罪认罚的自愿性。2.认罪认罚具结书的真实性、合法性。认罪认罚案件，当事人一般都能得到极大的宽容。没有可靠的证据和理由证实案件存在错误的情况下，律师一定要提醒当事人不要翻供，严格遵守认罪认罚具结书的内容，巩固工作效果。司法实践中，有的当事人在审查起诉阶段认罪认罚，到了开庭的时候却拒不认罪，试图推翻之前的供述。失信于公诉人，结果是事与愿违、南辕北辙，当事人受到了较重的刑事处罚，前功尽弃。六、转变辩护理念认罪认罚从宽制度，是一项崭新的刑事司法制度，借鉴了国外的最新做法与理论成果，通过试行得到了各方的认同。律师作为刑事诉讼的参与者，应当转变辩护理念，以取得更好的辩护效果。1.未雨绸缪。让辩护工作尽量前移，得到了陈瑞华等知名学者的首肯，得到了广大律师的践行。认罪认罚从宽制度下，律师为了在审查起诉阶段有所作为，应当在侦查阶段就开始行动，为推进认罪认罚工作做足功课。2.及时高效。认罪认罚从宽制度下，绝大部分案件在审查起诉阶段就已近成为定局，需要在法庭上决一胜负的案件凤毛麟角。认罪认罚案件的办案期限短，需要律师及时跟踪，迅速决策，否则就会与案件失之交臂。3.以起诉为中心。认罪认罚从宽制度下，律师要以合作性辩护为主，对抗性辩护为辅。当事人构成犯罪的案件，律师要向检察官提供充分、可靠的量刑意见，力争说服检察官采纳。定性错误、证据不足的案件，要坚定无罪辩护或轻罪辩护立场，捍卫当事人的合法权益。结语沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。认罪认罚从宽制度下，律师应当与时俱进，转变辩护观念、更新工作手法，探索认罪认罚案件的辩护规律，以适应工作的新需求，以取得更好的辩护效果。欲穷千里目，更上一层楼！作者单位：贵州献才律师事务所2019年10月6日

论青年律师的专业化发展倪明学取得律师从业资格后，青年律师会发现一个现象，咨询的客户不少，自我感觉答复的质量也还比较高，可真正信任并委托青年律师代理的却很少。后来才发现，客户已经委托了其他律师。顿时，青年律师陷入了新的困惑。面对汗牛充栋的法律书籍，青年律师往往表现得手足无措、无从下手。面对纷繁复杂的法律事务，青年律师不知道以什么业务为自己的主攻方向。在叹息和彷徨中，度过了一年又一年。近年来，专业化的呼声，一浪高过一浪。然而，究竟有多少律师将专业化进行到底？有多少律师事务所进行了真正意义上的专业分工？不得而知。青年律师如何走向专业化？结合多年的探索与实践，笔者在本文中谈几点看法，供大家参考。一、专业化发展的价值青年律师刚刚入行，在短短的时间以内，要想全面精通所有律师业务几乎不可能。青年律师选准专业方向，走专业化道路，做到精准发力，可以达到以下效果：（一）提升服务能力青年律师坚持专业发展，才有更强的方向感，才能在短期内夯实和提高专业能力，全面熟悉该专业领域的实体法、程序法、证据理论和实务操作，从而提高青年律师的服务能力。（二）提升服务效能青年律师坚持专业化发展，能提高知识的利用率，在某一专业领域多次办理类似案例，从而积累丰富的工作经验，在办理某个案件的同时，又可以兼顾其他案件，从而大大提升了服务效能。（三）提升竞争能力无须讳言，律师像篮球运动员，每天都需要博弈。青年律师如果什么书都读，什么业务都做，势必会分散了自己的精力和注意力，在激烈的竞争中势必会被淘汰。青年律师坚持专业化发展，长期坚持、日积月累，必将大大提升自己的竞争能力。（四）减轻工作压力刘桂明先生说：“律师是一个看起来很美、说起来很烦、听起来很阔、做起来很难的职业。”律师要研究业务，要拓展市场，要承办业务，要维护关系，其中的艰辛只有内行人知道。万金油律师什么案子都接，什么书都读，可谓苦不堪言。（五）提升幸福指数青年律师坚持专业化发展，可以减轻大量的学习任务，可以减轻工作压力，可以让自己有更多的时间去享受生活，可以让自己更加有成就感，从而大大提升自己的幸福指数。（六）提升客户的满意度。青年律师坚持专业化发展，在某一个领域具有极强的专业优势，面对客户的提问往往能够对答如流，对各个工作环节做到胸有成竹、了如指掌，能够制定切实可行的工作方案，在自己的专业领域拥有大量的成功案例，大大提升了客户对律师的信任感和满意度。如此看来，坚持专业化发展利大于弊。只要持之以恒，一定能够取得事半功倍的工作和学习效果，一定能在事业上取得满意的业绩。二、专业研究根据《律师法》第二条的规定，律师为当事人提供的服务是法律服务。法律服务具有极强的专业性，要求律师必须具备扎实的专业功底。为了确保律师服务的可靠性和全面性，青年律师必须具备法律一体化思维。如果律师的知识单一，不系统、不全面，所提供的法律服务势必会漏洞百出，自己也会焦头烂额、身心疲惫。笔者以刑事辩护为视角，探讨专业研究问题，算是抛砖引玉。（一）实体法研究。法律职业资格考试，仅仅是律师的入门考试，青年律师务必要有清醒的认识。为提升专业水平，青年律师要博览全书，博众家之所长。主攻刑事辩护的律师，要学习老一代刑法学家的著作，如高铭暄、马克昌主编的《刑法学》，王作富主编的《刑法分则实务研究》；要学习中年法学家著作，如张明楷主编的《刑法学》，陈兴良主编的《刑法各论精释》；学习新一代刑法学家著作，如周光权主编的《行为无价值论的中国展开》，黎宏主编的《刑法总论问题思考》。主攻刑事辩护的律师，还要研究刑事司法观点，如最高人民法院出版的《中国刑事审判指导案例》、《刑事审判参考》，原最高人民法院副院长张军主编的《刑法罪名精释》，现任最高人民法院原则周强主编的《刑法案典》。通过对实体法的研究，掌握各种罪名的构成要件，正确区分一罪还是数罪、此罪还是彼罪，准确界定出罪与入罪标准。同时，通过学习刑事实体法，准确区分各类法定和酌定的量刑情节，把握好各个罪名的量刑幅度。（二）程序法研究主攻刑事辩护的律师，应当进一步学习《刑事诉讼法》及其司法解释，进一步学习陈光中、陈瑞华等法学家出版的《刑法学》专著。通过对程序法的研究，准确掌握立案、侦查、审查起诉、一审、二审以及审判监督程序的办案期限，从而准确把握案件的衔接点。准确掌握各个程序中当事人应当享有的权利和应尽的义务，正确引导当事人参与刑事诉讼。知晓刑事辩护律师在该程序中的角色定位和所应当发挥的作用，积极作为，充分维护当事人的合法权益。（三）证据理论研究主攻刑事辩护的律师，应当关注我国《刑事诉讼法》及相关司法解释关于证据的规定，应当关注《死刑案件证据规定》和《非法证据排除规定》。同时，还要学习易延友、陈瑞华、马贵翔、李贵方、张军等专家学者编写的刑事证据专著。通过对证据理论的研究，掌握好刑事证据审查、判断能力，提升调查取证、举证质证的能力。（四）刑事政策研究刑事政策对刑事立法和刑事司法均产生重要影响，在不同时期，国家根据实际情况均制定了切实可行的刑事政策。2010年2月8日，最高人民法院出台的《关于贯彻宽严相济刑事政策的若干意见》，作为专业的刑事辩护律师不可不知。主攻刑事辩护的律师，还要学习加强对刑事政策理论的研究，如卢建平教授主编《刑事政策学》。通过对刑事政策理论的学习，把握刑事政策规律，弄清刑事司法的政策依据，从而对刑事辩护工作增分添色。（五）辩护实务研究2017年8月27日，全国律师协会审议通过了《律师办理刑事案件规范》。该规范针对刑事辩护的各个环节，都提供了切实可行的指导意见，按照规范的要求开展工作，能够取得较好的工作效果，能够有效防范刑事辩护风险。为了指导广大律师正确开展刑事辩护工作，很多学者和律师投入了大量的心血，出版了大量的刑事辩护专著，如：陈瑞华教授主编的《刑事辩护的艺术》，娄秋琴主编的《常见刑事案件辩护要点》，徐宗新主编的《辩护人认为》。通过对学者和律师专著的学习，必将大大提升我们的辩护水平。（六）相关专业研究刑事辩护律师只有具备极强的沟通和表达能力，才能获得当事人的信任，才能有效化解双方存在的矛盾与分歧。需要对事实和法律进行准确判断，需要将自己的判断准确、巧妙的表达出来，从而说服公安司法机关采纳你的观点。由此看出，要想把刑事辩护工作做好，仅仅依赖法律知识是不够的，还需要借助物理、心理、逻辑、哲学、史学、文学等学科知识。唯有如此，律师才能完成艰巨而又光荣的工作任务。三、专业拓展公允的讲，做专业律师是很多律师的梦想。为什么绝大多数律师最终成了万金油律师？缺乏充足的案源保障，是最重要的原因。如何进行专业业务拓展，笔者认为可以从以下几个方面入手：（一）专业人脉著名的美国成功学家卡耐基说：“成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。”人脉资源对于律师的成长具有举足轻重的地位。律师制定专业发展方向之日起，就应当瞄准专业的人脉圈。不入虎穴，焉得虎子？做房地产业务的律师，需要通过各种渠道，与房地产企业家交朋友，了解他们的工作流程，关注他们的法律需求，做到有的放矢，才能在第一时间获取专业业务。（二）专业口碑律师在社交和工作场合，无论是说话还是写文章，时时处处都要做到言之有据，尽量运用法言法语，让人感受到你的专业水平。尤其是在法庭辩论过程中，律师满口行外话，势必会让人心生鄙意。律师应当以实际行动，长期坚持专业研究、做专业业务，让更多的人知晓你擅长某个专业。社会大众遇到某个方面的专业业务时，首先想到的是其认识哪些律师，从而判断哪些律师是专业的律师。（三）专业宣传酒香也怕巷子深，茅台也要打广告。律师应当适度宣传，从而让更多的、不特定的人了解你的专业方向，当潜在的客户遇到专业问题时，便向你寻求法律帮助。律师进行专业宣传，不断扩大自己的专业知晓度和认可度，如：撰写专业文章，出版专业著作，开展专业讲座，创办专业网站、微博、微信公号，在名片上突出专业方向。在专业选择和宣传的问题上，应当越少越好，这样更能令人信服，也更加容易让人记住。点开个别律师的网站，你会发现该律师擅长于工伤事故、交通事故、医疗事故、房地产事务、金融法律事务、矿产纠纷、物权纠纷、各类合同纠纷、行政法律事务、刑事辩护等等。如此宣传，让人眼花缭乱，让人记不住其专业方向，让人心生疑问。（四）专业份额时下，律师和律所如雨后春笋，数量逐年攀升。客户对律师服务的消费越来越理性，当客户选择律师时，往往会关注律师是否承办过类似案件，成功的案例有多少。为了积累专业经验，扩大自己在专业法律服务的市场份额，青年律师不要过于计较利益得失，遇到困难不要因噎废食。随着专业能力的不断提升，市场份额的不断增多，你所想要的东西自然是水到渠成。（五）专业合作孙权说：“能用众力，则无敌于天下矣;能用众智，则无畏于圣人矣。”选准专业方向以后，为了解决案源难题，青年律师要与本所其他专业的律师进行合作，将自己获取的其他专业业务，让渡给其他专业的律师办理。同样的道理，其他专业的律师才会将你擅长的专业让渡给你承办，达到合作共赢的工作目的。律所要营造强烈的专业氛围，每个律师都要有自己明确的主攻方向。专业分工，是专业合作的基础。如果人人唯利是图，金钱至上，要想有专业合作，简直是痴人说梦。同时，在专业合作的问题上，要订立合理的利益分配机制，明确各方的责、权、利，大家都要自觉遵守规章制度。四、专业心态黑格尔说：“有下山的想法你就不能登上顶峰。只有那些躺在坑里、从不仰望高处的人，才会掉至坑里去。”态度决定一切，很多律师之所以没有将专业进行到底，问题往往处在心态上。笔者认为，专业律师应当具有以下心态：（一）工匠精神在2016年的政府工作报告中，李克强总理说：“要鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神。”专业律师也应当按照李克强总理的要求，在理论上做到精细化、精雕细琢，万万不可粗枝大叶、浅尝辄止。在工作上兼顾宏观与微观，关注每一个细节，力争将每一个案件都做成精品。只有具备工匠精神的律师，才能将业务做到炉火纯青的水准。（二）舍得精神专业化道路上，律师要放弃很大一部分律师业务，短期内业务数量和收入可能都会大幅度减少。青年律师如果以利益最大化为目标，心浮气躁、缺乏起码的心胸，随着时间的推移，离专业化的目标越来越远。孟子：“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可兼得，舍鱼而取熊掌者也。”青年律师一定要有长远目标，实际上律师行业成就最高的往往是专业律师，舍弃短期的小利益，才能获得长期的大利益。（三）循序渐进专业化不是一年两年的事情，更不是一天两天的事情。需要律师日积月累、持之以恒。专业化不是单一化，也不是一句口号，需要律师脚踏实地、精耕细作。如前所述，在专业化的路上，需要青年律师潜心修炼、刻苦钻研，具备扎实的理论功底。不断实践，勇于探索，总结工作中的利弊得失，积累丰富的办案经验。须知，心急吃不到热豆腐。（四）锲而不舍梦想是个天真的词，实现梦想是个残酷的词。通往专业化的道路上，青年律师会遇到很多艰难险阻，难免会遭到质疑和嘲笑。专业律师是天然的水手，具备强大的心理素质，在此谨以《水手》的歌词共勉：他说风语中这点痛算什么，擦干泪不要怕至少我们还有梦；他说风雨中这点痛算什么，擦干泪不要问为什么。结论随着法律市场的不断发展，随着客户法律要求不断提高，专业分工是律师行业的必然趋势。青年律师一定要有自己的专业方向，逐步形成自己的专业优势。青年律师在成长路上，一旦选定了自己的专业方向，就要制定明确的学习和工作计划，严于律己、持之以恒，一定能梦想成真。春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。作者单位：贵州献才律师事务所2019年10月1日

论青年律师的案源问题倪明学费尽九牛二虎之力，终于取得律师从业资格。雄心勃勃、跃跃欲试，决心大显身手。然而，理想很丰满，现实很骨感！因为种种原因，造成很多青年律师没有案源或者案源很少。青年律师有力没有使处，入不敷出、异常艰难，自感怀才不遇，牢骚满腹者有之，频繁跳槽者有之，铤而走险者有之，悄然转行者有之。案源问题，关系到青年律师自身发展，关系到律所的稳定，关系到行业的未来，律师、律所和律师协会务必引起高度重视。一路走来，对于青年律师的艰辛感同身受。结合实际，就案源问题谈几点看法，供律师朋友参考。一、夯实法律功底毋庸置疑，青年律师经过系统的法学教育，又经历了严格的司考或法考，初步具备了一定的法学功底。对于常见的法律问题，无论是刑事、民事还是行政，一般都能说出子丑寅卯。然而，随着我国教育水平的不断提高，随着普法教育的不断深入，随着各种法律搜索引擎的开发，对于一般法律问题，当事人自己搜索一下就能掌握。有的当事人登门拜访以前，有针对性的进行了法律检索，对于相关法律如数家珍。相比较而言，案件有关的法律认知程度，实际上青年律师并不占优势，存在着不同程度本领慌。案源往往从咨询开始，为了提升咨询水平，青年律师务必再学习、再教育。青年律师要结合本人、本所、本地区的法律服务情况，按照习总书记的要求，干什么、学什么，缺什么、补什么。青年律师要尽快熟悉常见法律事务，更要找准专业方向，培养自己的专业优势。青年律师一定要平心静气，埋头于法律书籍，万万不可心浮气躁。不断学习实体法、程序法，做到法条熟、理论通、会运用。在学习的问题上，做到学贵以恒、学贵有悟、学贵行之、学贵著述。学习是律师一辈子的工作，是律师每天必须坚持的习惯，就像吃饭一样不可或缺。律师学习应当像篮球运动员一样，每天坚持常练武、勤操劳，做到身轻如燕、驾轻就熟。如果要给当事人一碗水的法律知识，律师就应当有一桶水的法律知识。唯有如此，律师才能赢得当事人的信服，当事人才有聘请律师的必要。冰冻三尺，非一日之寒。眼见大律师案源不断，不要羡慕、嫉妒、恨，须知大律师今天的业绩非一日之功。与其临渊羡鱼，不如退而织网。二、提高服务技能技能改变命运。法律知识和法律技能有着一定的距离，律师要善于将法律知识转化为法律技能。光有法律知识，而无法律技能的律师，无法为当事人提供满意的法律服务。须知，当事人不是法学院校的学生，不是来律师事务所拿法律文凭的，当事人购买的是律师的法律服务。律师界有一个奇怪现象，有的青年律师出身于科班，法律功底扎实，在竞争同一单法律事务的时候，往往却被半路出家的律师淘汰。同时，律师界的大咖好多都是半路出家，而不是法学硕士或法学博士。青年律师要向书本和实践学习，从而掌握与人打交道的方法和技巧，掌握各种法律文书的制作技能，掌握调查取证的窍门，掌握庭审预案的制作能力，掌握庭审发问、举证质证和法庭辩论的技巧。为提升法律服务技能，青年律师要制定切实可行的学习规划。购买专家律师编写的法律实务书籍，熟悉相关法律实务的流程和技能，借鉴别人的成功经验。坚持研究案例，领悟裁判观点，在判例中学服务技能。积极参加各类专业论坛，亲身感悟专业律师的服务理念和技巧。青年律师更要向律所同事和对方律师学习，踏破铁鞋无觅处，得来全部费功夫。三、提升综合素质张思之先生说：“优秀的律师应该具有哲人的智慧、诗人的激情、法学家的素养、政治家的立场”。由此看出，律师不仅要具有过硬的法律专业本领，还要具备过硬的综合素质。青年律师要具备法律和法学理论知识，还要具备一定经济、管理、心理、谈判、文学、历史、哲学等知识。腹有诗书气自华，律师具备过硬的综合素养，与客户无所不谈、相谈甚欢，自然能与客户拉近距离，自然能获得更多的业务机会。相反，青年律师如果知识单一，只是掌握几个法律条文和法律原则，与客户缺乏共同语言，很难得到客户的认同。当客户谈到法律之外的问题时，要么呆若木鸡、噤若寒蝉，要么因为自己的无知而贻笑大方。如此这般，要想拿下案源简直是天方夜谭。事实上，没有哪一项法律事务仅仅涉及法律因素。提高综合素质，是提高法律服务质量的内在要求。知识单一的律师，很难为政府和企业提供全方位的法律参谋，很难为各类案件委托人做出科学、合理的决策。纵观国内外的大律师，无一不是精通法律，同时又具备过硬的综合素养的律师。透过每一篇代理词、辩护词和法律意见书，大律师们在分析、论证问题时，无一不是引经据典、旁征博引，其论据早就已经超过了法律条文和法学理论。坦诚的讲，到目前为止，笔者还没有看到哪一篇法律文书仅仅是由法律条文堆积而成。四、积累办案经验法律知识无论有多么扎实，没有身经百战，终究是赵括，纸上谈兵。有经验的律师，初步与客户对接，就能很快判断出问题的症结所在，就能迅速的找到问题的解决方案。荀子曰：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”青年律师一定好珍惜好每一次机会，精心准备、全力以赴，在每一个案件中终结经验和教训，从而不断累积自己的办案经验，积淀人生阅历。青年律师万万不可志大才疏，更不能搞拜金主义，金钱至上。挣钱的业务要做，不挣钱或少挣钱的案子也要做。如果委托的案件没有或者很少，青年律师应当积极参与公益事业，积极主动的承接法律援助案件，成就别人的同时也成就自己。青年律师要有合作意识，积极主动的与同事合作，主动为业务繁忙的同事分担工作任务。通过协助同事办案，学习和借鉴同事的办案手法，从中积累丰富的办案经验。不要嫉妒同事挣钱多，而不参与办案或消极办案。五、坚守职业伦理为维护律师的职业声誉，全面提高律师队伍的道德水准，规范律师的执业行为，保障律师切实履行对社会和公众所承担的使命和责任，国家出台了《律师职业道德和执业纪律规范》。青年律师踏入律师行业伊始，就应当将这一规范牢记于心，时刻以此为镜，每日三省吾生。做到：1.诚实守信，勤勉尽责，尽职尽责的维护委托人的合法利益。2.勤业敬业，努力钻研业务，掌握执业所应具备的法律知识和服务技能，不断提高执业水平。3.珍视和维护职业声誉，模范遵守社会公德，注重陶冶品行和职业道德修养。4.严守国家机密，保守委托人的商业秘密及委托人的隐私。王安石说：“修身洁行，言必由绳墨。”这一规范，不仅仅是国家和社会的要求，更是客户对律师提出的要求。遵守职业伦理的律师，容易赢得客户的长期信赖。金杯银杯不如客户的口碑，客户在其圈子内口碑相传，律师的案源必将源源不断。相反，言行失范势必会让青年律师走进死胡同。六、塑造个人形象律师上班、出庭，应当着正装。皮鞋、裤子、衣服、公文包的颜色，不得超过三色，不得花花绿绿。律师的穿着打扮，应当保持干净、整洁，不可蓬头垢面。论理说，海水不可斗量，人不可貌相。实践中，有的客户却比较看重律师的穿着打扮，不太愿意聘请一个污秽、邋遢的律师。曾经有个大律师，就因为其不修边幅，失去了一个优质的案源。律师的办公室也应当保持干净整洁，确保办公桌、沙发、凳子清洁卫生，档案、书籍、电脑、笔筒等物品应当摆放整齐。律师的办公室不在于奢华，关键要有律师的文化气息，给人以庄重感和舒适感。如果律师的办公室满屋狼藉，很难给客户留下良好的印象，自然也难以获取更多的案源。时下，律师行业有一个很坏现象，评价一个律师事务所是否优秀，看其办公场地是否奢华。很多律师事务所债台高筑，甚至借高利贷，也要把律师办公室搞得像房开商老总办公室。笔者认为，这种做法不可取。律师办公室的功能在于，方便律师接待客户，方便律师办公和学习，仅此而已，没有必要搞得像个足球场似的。拼命把办公搞得异常奢华，是报复性炫富的表现，是文化自卑的表现，甚至不排除其误导客户、图谋不轨的可能。七、巩固人脉关系律师工作具有极强的社会性，青年律师的成长，离不开丰厚的人脉资源。很多大律师回顾成长历程，无不感恩于曾经提供给其无私帮助的人，坦言成长之初几乎都是靠熟人推介案源。青年律师的成长，离不可各种熟人的关心和帮助。青年律师在工作、学习之余，应当抽出时间，巩固和加强与亲戚、朋友、同学、老师、老乡、同事之间的联系。人越走越亲，再好再铁的关系，长期不联系也会淡忘。通过与熟人进一步交往，使其了解你在做律师，了解你的律师事务所在哪里，了解你善于做哪些方面的法律事务，取得了哪些辉煌的业绩。当他们遇到法律困惑时，第一时间向你咨询，如果对你提出的咨询表示认可，你就有了获得案源的机会。青年律师应当广泛参与社交活动，结实更多的朋友，让更多的人认识和了解你，在社交活动中获取更多的资源和信息，提升自己的沟通和协调能力的同时，获取更多的机会。如果你过于内向，长期做宅男，可能就需要度过更长的成长期。八、扩大社会影响律师工作的范围局限于熟人介绍的案件，很难做大做强。律师需要不断的扩大社会影响，向社会传递正能量，展现过硬的专业素养，让更多的潜在客户慕名而来。青年律师承接每一单法律事务，务必尽心尽责、竭尽全力，把每一个案件都做成精品，让公安司法机关感受到你敬业、专业，让对方当事人及律师对你肃然起敬，让你的当事人对你心存感激，让所有知晓你的人都竖起大拇指。青年律师应当有自己的专业方向，长期研究、勤于实践，将自己的思考和见解写成文章，发表在QQ、微信、网站、微博等自媒体上，如果有机会在专业的报刊、杂志和网站上发表便是极好的。在网络盛行的时代，律师一定要有大数据思维。好的文章，一经网络传播，一夜成名绝非神话。在我国全面推行依法治国的路上，青年律师一定要勇于担当，充当好普法使者的角色。律师要深入基层，走进企业和事业单位，走进党委和政府，为各行各业的人员宣讲法律。接受报社、电视台专访，以案释法，讲好身边的法治故事，向社会传递法治好声音。律师应当具有社会责任感和公益心，积极主动参与办理法律援助案件，免费为残疾人、未成年人和经济困难的群众提供法律帮助，为国家和社会分忧，展示律师的良好形象。合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。只要长期坚持宣传法律、撰写文章、参与公益等活动，青年律师一定会扩大自己的社会影响，一定会在发展路上乘风破浪。九、保持良好心态美国哈佛大学罗伯特G西蒙斯教授告诫我们：“如果你最初是为了挣钱才从事我们这一职业的，那么我建议你现在就决定放弃这一想法。你会发现在商界可以毫不费力就赚下大钱而且问心无愧。”世间万事万物都有着自身的发展规律，不可能一蹴而就，更不能揠苗助长。不怨天，不尤人，下学而上达，知我者其天乎。发展路上，无论遇到各种艰难险阻，青年律师都要保持良好的心态，宁静以致远，淡泊以明志。案源少时，要沉得住气，静得下心，不急不躁。抓住闲暇时光，夯实自身本领，探索发展规律，规划发展方向。不以物喜，不以己悲，不要因为一时案源少就频繁跳槽。青年律师从实习到执业，在律所形成了相互了解、相互信任的关系，或多或少的拥有了一定的客户资源，当同事或客户有事委任于你时，你却人去楼空，滚动的石头不生苔！每个律师事务所都有自己的优势，也有自己的劣势，都有各具特色的律所文化，转所之际一定要有个清醒的、全面的权衡。转所需要很长一段时间，得到新所同事认同需要很长一段时间，利弊得失扪心自问。胡锦涛总书记在纪念改革开放30年的报告中说：“只要我们不动摇、不懈怠、不折腾，坚定不移地推行改革开放，坚定不移的走中国社会主义道路，就一定能够胜利实现这一宏伟蓝图和奋斗目标。”结论青年律师的成长，需要自己勤学苦练，做到德才兼备、内外兼修，内强素质、外树形象，团结一切可以团结的力量。持之以恒，一定能够解决好案源问题，一定能够实现自己的人生目标。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！作者单位：贵州献才律师事务所2019年9月25日