【导读】

    买卖合同是我们日常生活中经常遇见的一种常见合同类型，对于一个企业而言，更是经常与之打交道。当企业在日常经营中遇到货款久催不付，面临资金被长期占压，你又是采取何种措施解决的呢？请看笔者最近代理的一起案件，或许对你有所启发。

     【基本案情】

A公司系从事计算机硬件产品销售的公司，B公司系一家从事信息系统软件的公司，A系B的计算机硬件产品供货商，双方有多笔供货往来。在双方供货往来中，B公司未按照合同约定及时支付货款，经A公司多次催收，均被B公司以各种理由拖延。最后，A公司迫于无奈，找到笔者，就其问题与笔者沟通。在笔者的建议下，通过诉前积极准备后，启动了追讨货款的诉讼。

B公司接到法院的开庭传票后，就与A公司积极协商解决还款一事，态度比未启动诉讼前来了个大变样。后在法院的主持下，双方经过多次协商、谈判，最后达成了调解协议，圆满解决了此事。

【笔者建议】

企业在日常经营中会经常遇到上述案例中的问题，面对日益激烈的市场竞争，很多企业为了促成商业交易，有时候不得不在资金回笼期限上作出妥协和让步，造成了应收账款催收困难，增加了企业的资金成本。面对这种情况，笔者认为，企业应当建立自己的客户信息系统，对与企业有往来的客户建立详细的档案，并对应收账款做好账龄分析和预警机制，一旦超过设定的期限时，就要立即启动催收程序。如果经催收后，仍无法要回货款的，应当立即启动诉讼程序，以避免超过二年的诉讼时效导致败诉或者债务人被宣告破产或出现其他无法收回货款的情形。故，企业经营者应当重视应收账款的催收工作以及客户信息档案的建立与管理工作，力争用最小的成本投入来获取和维护企业的最大利益。