在日常咨询服务过程中，我常遇到一些客户说：如先知道是这样，我真该早请律师。言外之意是认识到找律师太晚了，事已致此，出现坏的或不可收拾的结果了，才想起找律师解决，属“亡羊补牢”，相比于那些还蒙着头的人来说，也并不算太晚。的确，律师不是万能的，在客户自己都意识到晚了，无法挽回时，出现新的转机的可能性已经很小。我也常对客户说：“律师不是打官司的，律师的真正作用是为了不打官司或是打官司也能赢或少输”。有很多人一时却理解不过来，因为电影电视中的大律师们在法庭上滔滔不绝、口若悬河的形象再次影响了人们对律师的理解和判断。

　　你不给律师事先介入并听取他意见的机会，却事后要求他保证你万事大吉，这听上去都不公平。律师的作用将会因没有事先介入而受到“强烈限制”，就如同医生不是神仙，不能保证每个病人经其手就一定病除一样。

　　李嘉诚曾说过“没有律师的意见，我不敢在合同上签字。离开律师，我什么也做不了！”为什么？他的律师替他提供了什么服务？

　　一句话：“防范法律风险”。

　　“法律风险”是指“事件本身违法的风险，以及与他人之间商业关系破裂后引起的诉讼中，自己可能败诉的风险。”前者，我们称之为“合规性审查和策划”； 而后一种为“诉讼法律风险防范”，即保证在客户履行完毕自己的义务后，对方拒绝提供对价或提供的对价有瑕疵的情况下，客户寻求裁决机关的公权力保护时能够得到支持。理解了这个概念，才能知道自己花钱请律师到底能有何作用。我们既要防止出现视律师为法师的“万能论”，也要克服打官司找关系，视律师为工具的“无用论”。

　　一、聘请法律顾问的必要性

　　1.可提供全面而周详的法律服务

　　企业在日常经营管理以及发展的过程中，不可避免地会遇到各种法律问题。特别是现在的互联网时代，会存在很多的法律风险，包括劳动纠纷、合同纠纷、商账清收、知识产权保护、行政干预、刑事责任风险等。如果有自己的法律顾问，这些问题都可以在日常得到及时的防范和化解，而不必在事发后茫然无措。

　　2. 可增强企业竞争力，为企业保驾护航

　　法律顾问利用自己所掌握和积累的法律知识、经济知识和实务技巧，并结合企业的具体情况如经营模式、财务状况、市场影响、行业特点等，透彻地分析和预防法律风险，权衡多种法律解决方案的优劣利弊，以企业利益最大化为出发点，在法律风险产生之前或萌芽状态，有效地进行识别、规避，大大降低和化解法律风险和纠纷处理的成本，可为企业稳健、快速地发展起到保驾护航的作用。

　　3.可为企业建立系统的风险控制机制

　　法律顾问通过具体承办改制重组、招标投标、商务谈判、合同管理、知识产权保护、工商登记及诉讼、仲裁等方面的法律事务，把法律顾问工作真正融入到企业管理当中去，从而杜绝了一些违反国家法律法规、违反财经规章制度的现象发生，促进企业依法决策、依法经营管理、依法维护合法权益，有效地避免企业因法律意识不强而遭受经济损失。

　　4. 可更加高效和优质地处理法律事务

　　法律顾问与企业长时间接触，有利于其充分、全面了解企业的状况，使其提供的法律服务更具有针对性、准确性、可靠性；通过与企业的长期合作，使双方能够相互了解，相互配合，更有利于高效处理问题；长期、稳定、密切的法律服务能够激发法律顾问的责任心，更全力以赴提供优质服务。

　　5. 可增强企业信誉，树立企业形象

　　聘请法律顾问是企业领导人和决策者有法律意识、现代意识和前瞻意识的表现，也是一个企业成熟、稳健、规范的标志，可提升企业的商业形象和商业信誉，也会在客观上使自己的伙伴或者对手，在合作或竞争时有所顾忌，减少随意违约或者肆意采用非法手段的可能。

　　二 、法律顾问服务的内容

　　1、 预测

　　法律顾问是企业规划远景的好参谋，可帮助规划企业整体和局部战略，还可就某些事务提供专项法律意见，通过预测和告知使企业及时防范，做到“有备无患”。

　　2、 咨询

　　可以随时就所遇到的问题向法律顾问咨询。法律顾问和企业建立了信任感，能从维护企业利益的角度来出谋划策。

　　3、 策划

　　法律顾问可就预测或企业准备运作的商业项目或行为，可以提供规避违法可能的策划方案，为企业在诉讼或非诉讼过程中，做好充分的准备工作，在事前保证胜诉。

　　4、参与内部管理和审查合同等

　　可为企业草拟各种规章制度或其它法律性文书，增强企业管理人员的素质，使其管理合乎法律及规范化。通过企业审查合同、健全合同制度，预防合同纠纷发生。

　　5、 代理

　　在企业遇到刁难和麻烦时，法律顾问作为企业的委托代理人，不仅能提供法律依据，而且以律师名义出面和推档，可企业负责人提供回避的机会，并起着良好的制约和意想不到的效果。

　　6、 谈判

　　律师是国家承认的具有特殊地位和特殊权利的“准司法人员”， 企业有了法律顾问， 可利用律师的这身份给对手一种无形的心理压力。如参与商业谈判，从心理上威慑对手。同时 法律顾问可以律师的名义出据律师函等，让对方认识到企业采取法律手段解决问题的决心，有时可以起到比诉讼更好的效果。

　　三. 法律顾问是企业最值得和高效的一项投资

　　“请得起员工就请得起法律顾问！”企业完全不必担心聘请法律顾问的费用太高，对私营中小企业，一般法律顾问费用也就相当于聘请一名中高层员工的平均工资待遇。对企业而言，多东少一名员工可能影响并不大，而一旦聘请了律师担任公司的常年法律顾问，其作用就大不一样了。律师担任企业常年法律顾问的作用和价值，将远远大于一名普通员工，甚至有可能仅仅因为一个合同在法律上把关得好，带来的利益或挽回的损失就可能超过聘请法律顾问几年的费用。在日益复杂的商业社会和商业交往中，合同欺诈和刑事诈骗常常相伴相随，如果企业一旦掉入他人合同陷阱或商业模式中，损失就太大了，有时会让企业破产倒闭。

　　法律成本就如同企业的房租、水电、原材料一样，也是企业的成本之一。不投入，就没有产出。事后弥补，将可能产生高昂的“学费”或损失。

　　为法律投入成本，是企业最值得和高效的投资行为。