赵飞

金融风暴带来的商机赵飞-----山西鑫海峰律师事务所律师金融风暴席卷了全球，美国最先遭受严重经济打击，然后是雷曼兄弟破产，冰岛国家破产危机，欧盟股市大跌，在此后席卷亚洲国家，我国的经济也受到严重的影响，出口额严重下滑，国内消费萎靡，导致一系列的企业破产、关闭，并有许多企业仍然在亏损中苦苦挣扎，一旦资金链崩断，同样面临破产的风险，而作为国内形势存在的问题我们又不得不考虑，首先国内经过四川地震、举办奥运会，财政为此支付大量资金，然后三鹿奶粉事件，导致很多与奶制品相关的企业受到沉重打击，这一系列的原因是否成为企业不可逾越的障碍，制约的企业的生存和发展，但同时也给企业的壮大提供了一个不可多得的商机，那就是企业抄底并购，这是企业迅速发展的一个主要方式，如今，这个机会来了，他将是开明企业家的商机，这股并购风暴将会改变行业内部的格局，行业内部将会重新得到洗牌。企业并购的条件得成熟从以下几个方面可以看出：首先是许多有发展前景的企业濒临停产或破产，能作为企业的被收购对象：受金融风暴的影响，产品销售受出口影响，一度下滑，导致销售量急剧下降，而且销售价格倒挂成为许多企业不可逾越的障碍，利润空间呈负数使得企业无法正常生产；同时因为销售市场萎缩，导致资金无法回笼，企业资金链一旦断缺，企业必然停产，众多企业的停产将会带来巨大损失甚至破产，作为银行、民间资本等可以融资的途径因为金融风暴的影响，不可能为企业特别是这类企业提供流资，导致众多企业面临水深火热之中，为了防止企业破产，企业整体出卖使他们相对合理的选择。其次，企业的贫富悬殊已经凸现，提供了许多拥有收购能力的企业：在金融风暴来临之前，相当一部分企业经过了经济高速发展的夏天，产量和利润空间一度增长，特别是许多资源型、科技型企业的高额利润，具有收购能力的企业不断增加，提供了并购的条件；再次，并购贷款管理办法的出台，为企业并购给于了资金支持；企业并购单靠企业自身的实力，很难解决收购目标的实现，据银监会内部人士称，包括并购贷款管理办法近日已经银监会主席办公会原则通过，在对部分细节进行最终修改后，将有望近期内予以发布。同时，“并购贷款管理办法出台后，将会为银行发放并购贷款确立门槛，之前银行发放并购贷款需报银监会‘一事一批’的制度也随之终止。”银行的资金保障是收购成为得以实现的现实；最后，国家拉动内需刺激消费的政策为企业并购后的快速成长提供契机；企业并购后需要良好的市场，保障企业并购后能够适应发展需求，否则会将收购企业拉垮，政策倾斜显得尤为重要，现在国家为刺激国内经济，出台了一系列投资政策，企业收购完成后，正值政策执行的春天，企业收购整合后，将会在良好的政策和市场形势下得到快速适应和成长，完成收购的最终目的。中央政策研究室经济局局长李连仲16日表示，由于现阶段美元走势疲软，中国企业应考虑在包括美国在内的国家进行海外并购。李连仲表示，中国政府应鼓励本国企业收购美国的工业企业和银行，以实现低成本扩张。李连仲鼓励中国企业收购外国石油和矿产企业，以满足国内需求；他还号召中国企业在海外种植农作物；这是一个海外收购的时机选择，同时也说明国内收购时机的成熟。中国钢铁企业并购契机显现已成为焦点，，根据中国再生资源交易网信息，钢价下跌跌出企业并购新契机，钢铁行业的愁云惨雾已经维持了四个多月，此前业内用“传统淡季”和“上半年涨幅过大”来解释钢价下滑的借口已无法延续。截至9月末，国内各主要钢铁品种价格较6月峰值已累计下跌1000元/吨以上，跌幅在16％－23％之间。但是，正是这样的“最困难时期”，反而为武钢、宝钢等早有兼并重组之志的大型龙头企业，提供了难得的并购契机。9月，宝钢集团董事长徐乐江在北京和上海两个论坛上，连续两次做了以“兼并重组、扩大规模”为主题的发言，认为正是在钢铁行业高速增长时期已经过去、行业拐点开始显现的情况下，规模扩张必将成为今后宝钢发展的重要一极，宝钢战略方向将确立为“规模＋精品”。另一家大型金属企业高管的话则意味深长，称虽然企业因产品价格大幅下滑而承受巨大利润压力，但企业绝不参与限产联盟以干预产品价格。“因为目前产品价格的波动和下滑，对行业来说并非坏事。”此前，在国内钢铁产能大幅扩张，让中国一跃成为钢铁净出口国的同时，投资旺盛造成钢企数量迅速增加，产业集中度不断下降。2000年产业集中度还有49％，2007年则下滑至36.8％，低于世界39.7％的平均水平。分析人士称，受制于两大因素，许多大型钢企对于并购只能感慨“空有凌云志”：一是因国内外钢铁需求旺盛，大小钢企均利润高效益好，自我发展和扩张欲望很强，缺乏并购重组驱动力，成为“非卖品”。二是如中钢协人士所言，“解决跨地域利益问题成为推进企业并购重组的重大难点和关键”，地方不愿将企业利润转让，只愿搞松散型企业集团，不愿搞以资产为纽带的并购重组。不过，以钢价下跌为表象的钢铁行业深度调整，已经促成了这两大障碍发生微妙变化。在钢价下滑的上游，有必和必拓收购力拓进展的加速和以巴西淡水河谷为代表的矿山企业“不涨价就不发货”的逼宫；在下游，则是房地产、汽车、家电等用钢大户的需求疲软和集中度的扩张。因此，对于在资金和技术以及原料采购上均缺乏手段的小型钢企，目前已经陷入产多少亏多少的困境。华北一些小钢厂已经主动与当地大型企业联系出售事宜。另一些抵抗能力更强的大中企业，则被迫祭出最高幅度达20％的“减产保价”法宝，但效果也难称明显。在地方政府层面，也已出现积极推动当地钢铁企业参与重组、做大做强的迹象。因此，包括宝钢高层在内的有关人士乐观估计，国内的兼并在受政府“有形之手”导向之外，今后借助市场化“无形之手”的力度可能会更大，中国钢铁行业的洗牌会来得更猛烈些。对于以“规模为王”为特征的钢铁业来说，中国钢企长久以来一直陷于低集中度的怪圈，从而在国际矿石谈判中“屡战屡败”，此次行业深度调整可谓是难得的“并购时间窗口”。国内钢铁业把握住这次机遇，则可以在未来做大的基础上从容实现做强和高端技术的提升，涌现出与米塔尔、新日铁等并驾齐驱的一流钢企，拥有对全球矿石市场和消费市场的足够定价权。分析人士认为，大量小型钢厂将最先成为并购标的。通过整合路径实现规模扩张，将是钢铁企业重新确立竞争优势的重要战略举措，兼并重组将成为下一轮钢铁行业提高集中度的主要手段。钢铁行业的并购是中国企业并购的缩写，面对企业并购的良好契机，作为具有收购能力的企业，应该早作准备，抓住企业自我扩张的有利时机，为了保障企业并购的合法性并防范风险，我认为企业要完成企业并购需要着手完成以下工作：1.进行被收购行业的筛查，确定被并购企业所属行业；2，初步确定被并购企业，委托律师进行资信调查，委派会计师事务所进行帐务审查；3.确定被并购企业，委托专业律师团队进行谈判.，确定收购方案和内容：4.签定收购合同并落实合同内容。

财会知识凸现律师本色记一起煤矿承包合伙纠纷案赵飞律师一、案情简介1996年甲公司与某村委会签订了煤矿承包合同，约定由甲公司承包该村煤矿，承包期限为从1996年1月1日到2000年12月31日，承包费于每年1月1日预交，同时双方办理了合同公证。在承包过程中，因煤矿投资额不断增加，甲公司无力承担该投资额，甲公司与黄某协商双方合伙经营该煤矿直到合同期满，甲公司以原有向煤矿投入作为投资，黄某向该煤矿投资200万元，合伙经营期间的利润和亏损各半承担，煤矿经营管理由甲公司负责，黄某不具体经营，但有权监督。但甲公司法定代人和黄某因是朋友关系故对上述内容只是口头约定，并未签订具体的书面协议，1996年12月30日到1月22日期间，黄某共向煤矿上支付200万元现金，煤矿会计出具收条三支。1999年3月，煤矿因特殊原因，发生严重亏损，经煤矿财务核算，共计亏损330万元，村委会因甲公司不能按时交纳承包费用，解除了承包合同。2000年6月，黄某以甲公司向其借款200万元拒不偿还为由诉至法院，要求甲公司偿还借款，同时否认其在煤矿的合伙一事。二、接受委托：甲公司在接到法院应诉通知以后，以为双方存在合伙事实，故没有委托律师便参加了庭审，庭审中，黄某出具了两类证据：1.甲公司1996年承包某村委会煤矿的合同和公证书，证实煤矿与甲公司之间的法律关系；2.1996年12月30日到1月22日期间煤矿出具的加盖煤矿财务印章的收款收据三张，证实甲公司在承包期间借款的事实。甲公司对承包关系和收款的事实完全认可，同时提供了煤矿亏损330万元的证据，但对于其主张的合伙关系却未能提供任何证据，黄某庭审中对煤矿亏损的数额不持异议，但否认合伙关系和亏损和自己有关，庭审后甲公司认识到可能败诉的后果，便找到赵飞律师希望代理本案，但因本案已经经过开庭，是否再次开庭尚不得而知，经过和承办法官交涉，法官答应如果在七天之内能够提交新的有力证据的情况下，可以考虑重新开庭，于是赵飞律师接受甲公司委托并办理了相关代理手续。三、调查取证：经过简单分析，本案的主要争议焦点是甲公司和黄某是否存在合伙关系，只要这个问题解决，其他问题便迎刃而解，于是代理律师便以该叫点入手进行调查了解，经过三天详细的询问当事人、调查走访了解到如下事实：1.煤矿向黄某出具的收条并没有写明款项的用途；2.黄某本人并没有在煤矿参与经营，没有证人可以证实黄某是合伙人；3.煤矿的收支凭证上仅有甲公司负责人的签字，没有任何黄某签字；4.煤矿每月向黄某上报一份财务报表及简要附注说明，但没有黄某的签收手续；5.村委会作为发包方并不知道甲公司在承包煤矿后与他人合伙的事实；6.黄某系某企业的会计；7.无其他可以证实双方合伙关系的证据。针对上述所有与案件有关的事实，代理人经过认真剖析，发现在每月的煤矿附注里面均能够体现所有者权益项下有甲公司和黄某的名字，而且所有者权益科目的数额随着经营的变化而变化，代理人利用该财务信息和自身的财务知识对案件确定了诉讼思路，并对上述证据材料进行了完善，向法庭提交了相关证据，并和法官进行了沟通，然而法官本人并不了解财务知识，对代理人提出的证据不予认可，认为证据不足，经过耐性的沟通，合议庭同意了代理人再次开庭要求；四、开庭实况：庭审中，代理人主要提供了如下三份证据：证据一、.煤矿财务会计出具的每月向黄某提供财务报表及附注的证据；黄某看到这份证据后声称，其收到财务报告属实，但这是察看甲公司经营煤矿的信息，以了解借出款项风险。不能证明双方的合伙关系；证据二、每月给黄某的财务报表及附注的版本：黄某看到这份证据后认为这只能体现煤矿的经营情况，与黄某本人无关；证据三、黄某是专业会计的证明：黄某对此证据完全认可。至此，黄某的质证意见已经完全达到代理人的庭审目的，根据证据及黄某的意见，代理人提出如下事实：1.财务报告附注中所有者权益是对公司股东或合伙体合伙人在目标公司企业拥有的份额的体现，附注说明中明确的所有者权益人是黄某和甲公司，该证据属于原始证据，可以证明财务报表体现出黄某是该煤矿合伙人的事实；2.黄某作为专业的会计人员，对此事项应是非常熟知，并且其每月收取查看，近三年来一直没有提出异议；3.煤矿为黄某出具的是收据而非借据，黄某作为专业财务人员，明知借据与收据的区别，但对煤矿出具的收据接受。黄某在听到代理人的上述代理意见后，在第二轮的法庭辩论中没有在发表任何意见，庭审后在法院的主持下双方进行了调解，调解中黄某接受了代理人的调解意见，即亏损330万的一半为165万，黄某的200减去165万的亏损为35万元，考虑到黄某没有实际参加经营，最后以甲公司支付51万元的的结果结案。五、小结代理诉讼是律师的第一基本功，帮助法庭查明事实又是基础的基础，律师不但需要精通法律知识，还需要尽可能多的学习边缘学科，在本案中代理人利用自身拥有的财务知识，通过丰富的实践经验，使案件中的事实得到证实，还事实以真相，维护当事人权益于庭中。二00二年五月

律师的定位实战其实每个人都需要为自己的职业定位，律师也同样如此，律师所不同的是律师的定位首先是生存，然后才是发展的定位，我们打开网络不凡诸多关于律师或是其他职业的定位，每个人对自己定位的方式不同，但律师的定位却不能纸上谈兵，因为律师没有人开工资，你的用你自己的事业来吃饭，所以实战定位是律师的第一步，日前我有个从业五年的律师朋友对我感慨地说，这么多年的发展，现在吃饭都成问题了，这种现象在律师界决非耸人听闻，也非个别现象，如何解决律师的生存乃至发展，我认为首先要解决的就是定位。1.什么是律师的定位？作为律师，首先需要的是解决问题，不是总结名词本身的意义，我认为律师的定位就是律师对案件来源地和案件性质的选择定性。2.律师是定位的基础是什么？作为律师行业具有非常大的市场供你选择，但事实上能真正属于自己的市场是在少之又少，难怪有人会没饭吃，所以律师定位的基础是如何能保障有案源，而非个人爱好和事业的崇高，我不反对为了理想而奋斗，但我希望大家首先唯物的解决自己的生存，否则一切犹如水中望月。3.如何确定自己的基础？每个律师具有不同的生存环境，不同的生活阅历，不同的社交活动圈，除此之外什么渊博的知识、高深的学历、雄辩的口才，这些个人技能只有在你的案源解决之后才能发挥，所以说，基础不是来源于能力，而是来源于经历和环境，技能是解决如何维护市场、发展市场的问题，我觉得确定自己的基础需要作如下分析：首先确定我们已经拥有的社交人群能够为律师提供安源的人群有哪些，然后对他们分类，如按需求的不同进行分类：a生存需要律师,比如普通公民b发展需要律师,如企业家，企业，c基本没有需要但能作为律师中介的人群，如行政部门人员、公检法人员、中介机构人员等。其次确定我们拥有的社交人群和自己的能力能够为需要的人群提供哪些方面的帮助，如诉讼权利保障、信息沟通和提供、讲授、非诉讼协调等然后需要分析我们拥有的需求和解决方案中比他人优越哪怕一点点的优势在什么地方，如果没有就取消重新选择或分类，直到基本的框架形成。再次就是按我们选择的方向进行定向策划，比如增强需求和解决方案的平衡，增加定向性的宣传等等。4.如果现有人群无法形成框架的解决办法有的年轻律师基本没有什么社交圈，或者因为性格原因社交圈很小，这是首先需要对自己的优势进行分类，按照能够接触案源的优势来划分，然后根据优势分类后选择创造需求和解决群体的外围环境，这也是一种倒选法，这种方式起步比较困难，但一旦起步发展较快。5.确定基础时的思路许多人在确定基础时都是想象很专业的人员、优势等，其实大可不必，不是每个人都有相当专业性的基础，如有的人就是一些不入流的优点，然而因为他具有别人所没有，所以很快取得发展，所以确定的基础是自己的特点，不一定非的是老师教的或课程设置的某个专业。总之一句话，就是选择自己的特点，转化成案件优势，就是我们定位的基础，这是我个人的心得，希望对大家有所帮助。