真实案例！！ —— 一宗扭转局面、最终胜诉的案件！

作者：广东穗益律师事务所  叶佳律师（龙门人）

笔者作为一名综合型的律师，接触过较多的买卖合同纠纷案件，这也是一般律师较常遇到的案件，可以说是考验律师的基本功，大家在日常生意往来和生活中也可能会常常遇到。   在此特介绍一宗常见的买卖合同纠纷案例，对过程和分析作一翻说明，供大家参考。

（本案为真实案件，修改并隐去了部分信息和情节。）

一、         案情简介

服装公司与纸牌供应公司素有业务往来。

一日，服装公司收到法院传票，原来是纸牌公司起诉其，要求法院判决服装公司支付货款六十余万元。

原来，服装公司和纸牌公司素有业务往来，纸牌公司为服装公司供应纸牌吊牌原料，一向相安无事，服装公司也一向准时足额支付货款。最近，因纸牌公司有一批原料出了问题，双方未达成协议，才会悬而未决。未想到纸牌公司一下诉诸法院，于是服装公司拿着起诉材料和应诉通知找到我们。

二、案情分析

（一）案件难度：我们服装公司确实没有如期支付货款，对方有我方的收货签收单据、报价单、交易合同等证据。根据我们的经验，有可能法院会支持对方的诉讼请求，判决我方支付货款。

（二）应诉方案：合同纠纷，我方不履行支付货款的义务，是一种违约行为。我方要想胜诉，需要找到突破口，证明我方的违约行为不是我方的过错，是对方的违约在先，造成了我方的违约在后。

经过详细与服装公司的工作人员深入的沟通了解细节，得知对方最后一批原料存在严重的质量问题，我们向服装公司要求收集取得了质量问题证据和损失的证据，包括支付定金和部分货款的凭证、验货记录、发现问题时向对方通知的文件记录、对方派员共同重验货物并签字的记录文件、双方对质量问题协商过程的相关记录、对方某高层提出以货款抵损失的书面材料、因原料质量问题造成成品质量问题而遭受客户扣款二十多万美金的英文货款的通知和记录等。同时，我们还搜集到公司在过去一年里一向准时足额支付货款的记录证据，并对英文扣款通知翻译成中文。另外，我们还制订了B方案，万一此案我方败诉，我方将提起反诉（另诉），要求对方赔偿我方公司的损失。

三、开庭审理和应诉过程

开庭在对方所在地的法院，我们是“客场作战”。因对地理位置等情况较陌生，我们提前两小时出发，行驶约一小时到达，找好停车位。

开庭前，一辆蓝色大奔，飞奔而至，一个漂亮的转弯驶入停车位，令人注目。下来一位西装革履的男士，一脸春风得意、粉墨登场。后来我们才知是对方公司的出庭人员。

我们毫不畏惧，因为我们作好了一切准备。

刚开始，法院向对方发问，频频点头；到后来向我方发问，我们摆出整齐的证据、对答如流、事实和理由都充分，法院方开始向我们点头以示了解和理解，并偶尔望向对方，对方稍有不自然。

根据我们的出庭经验，我们判断胜诉有望，遂并不立即提出反诉，静待法院判决结果。

四、判决结果

大约两个星期，法院就作出了判决，法院查明认定了我方确欠纸牌公司货款未付，同时认定了因原料货物的质量问题，导致我方的巨大损失，虽然双方最终未达成处理协议，但协商过程中纸牌公司表示了以货款抵服装公司损失的意思表示，后服装公司未再就质量问题主张赔偿，以实际行为接受了此解决方式，双方已达成合意。故，涉案的货款不需支付。我方完全胜诉！

五、办案小结

办理合同纠纷类案件，首先要了解熟练运用合同法和相关民商事法律和司法解释，向当事人深入了解案情、充分收集证据非常重要。做足准备，对答如流，可增加胜诉的机会。

于2020年2月18日