2010年在代理一件标的额约20万元的诉讼案后，仔细审查资料时，发现双方虽有合作协议，但由于签定的是年度总协议，具体合作数量及金额需要订单和出货单来证明，可是翻完所有证据，均未找到齐全的出货单和有效的订单。

此种情况在一些管理不是很严格的公司属较常见现象，但此种证据状况对于本案的胜诉与否却关系甚大，且被告远在甘肃，诉讼多有不便。经权衡利弊，我认为需要出差甘肃，调查取证，但当事人公司当时人手紧张，且资金也有困难，本着为当事人节省费用考虑，决定单人出差取证。

被告地处甘肃平凉一个贫困县，地理位置差，交通不便！千辛万苦找到被告公司，却发现被告几近停产，好在经过走访和调档，发现被告尚有机器设备及厂房可供执行。

在与被告老总交涉对帐中，被告声称我方当事人所提供的部分产品质量有重大问题，要拿库房产品在当地送检评测。等评测结果出来后才愿意付相应的款项。此举明显意图拖延。为消除被告老总戒心，我提出可以先搁置争议，对清总帐，并将数量品项在对帐资料上列明，后续协商扣除。经三次艰苦谈判，终得正果。

取得关键性证据后，原本诸多不利案件变为主动，被告为保全机器和厂房，分期清偿了绝大部分欠款，打了一个漂亮的翻身仗。