一张卡让他3个月赚15万
导读：
福建师范大学协和学院文化产业系2008级美术学(艺术设计专业)的林良水，近日成为福建师大协和学院首批创业实验班的成员之一。他凭借一张名为“大学生活一张卡”的商家打折卡，在短短3个月内创造了15万元的营业额，从中净赚8万元，并且注册了一家公司专门负责营销策划。
从“卡溜仔”到“早餐配送员”
“在上大学以前，我几乎什么都玩了，用福州话来说，就是一个不折不扣的‘卡溜仔’。”林良水这样形容自己的过去。但高考的惨败给了林良水一个教训，“‘高四’时我想，这人生都快过1/3了，我该对自己做个交代了!”从那以后，林良水开始向自己的人生目标奋力拼搏。
经历了高考复读，说是“玩怕了”的林良水带着危机感进入大学，想着总不能再玩儿，还是得活出个人样来。
可能是因为贪睡，很少吃早餐的他很快想到了尝试做早餐配送生意，“先做了一个类似麦当劳餐牌的详细的点餐单，再与永辉超市合作进行早餐配送”。说干就干，第二天他就开始实践，一百多单的成果让林良水直呼“很爽”。但因为经验不足，再加上纯粹是体力活，两个月后早餐配送计划宣告失败。
第一次失败让林良水意识到，大学生创业需要与专业知识相结合，他开始定位在为商家做推广，这样还能现学现用课堂上的知识。大一暑假，林良水和同学去设计公司实习。他们从做汉堡的传单开始，逐渐积累了一些客户资源与创业实践，从中萌发了为商家与大学生消费群体建立一个综合的信息传递平台的想法。
“大学生活卡”一炮打响
去年5月，林良水的同学颜灏炀了解到广州大学周边有类似的大学生打折卡，两个人一合计当天就赶去广州，正儿八经地做起了市场调研。
“当初真的是顶着很大的压力，不仅是自己的全部家当，还有第一次失败的痛苦、同学的质疑、朋友的不解。但我始终相信马云说的一句话，伟大是撑出来的。”林良水说，当时他想的是，如果失败了，他这学期就靠送餐、发传单生活。
经过比较并考虑了广州成功模式与福州大学城的实际，林良水设想了这样的一个商品―――“把一些受学生欢迎的商家优惠集中在一张卡上，销售给学生，并保留他们的资料建立长期会员制。同时让商家自主选择已购卡学生作为广告对象，通过QQ邮件形式向会员发布信息，向愿意接受手机信息的会员发送广告，获取一定利润。”他们开始联系商家加盟，先从福州人熟知的“78美食卡”商家中进行筛选，再从中挑选出最受大学生欢迎的，去年暑假，林良水和同学带着企划书跑遍了榕城，签下了近三百家商家，涉及餐饮、旅游、培训、化妆品等领域。
“大学生活一张卡”去年9月起正式向福州30多所高校推广发售，持卡人可以在签约商家门店享受一定折扣优惠。
前期为了吸引客户，他们设立免费加盟尝试期，“当你的会员量一天比一天多的时候，拉商家也会一天天轻松。”林良水说，现在厦门、泉州等地的同学也开始加盟，和他们签订了代售的协议。
年轻时创业有犯错的资本
如今林良水和他的创业团队已经有11位成员，“能够取得这样的成绩，首先要感谢学校给了我一个好的平台。”林良水说，创业初期学校为他们提供了一间40平方米的办公室、办公硬件设施以及6000元创业基金。而林良水的母亲也是一位商人，在每个计划开始前，他都会和母亲探讨计划实施的可行性。“我妈妈认为成败不是最重要的，重要的是这个过程，趁着现在年轻，有犯错的资本。”面临压力的时候，林良水喜欢到宿舍顶楼看霓虹灯下的福州城。“每一盏闪亮的灯都透露出一个家庭的奋斗理想，但在我的角度都只是一点星光，我现在的成绩和伟人比起来连颗沙粒也算不上呢!”林良水说，有时他会一个人跑到金逸影院看午夜场，体会电影故事人物的辛酸和成长历程。“看午夜场的感觉很不一样，可以让我更深入地与内心对话，也是我缓解压力的最好方法。”[page]
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