推广奇兵,化妆品行业突出重围只需半年时间
导读:
06年在连云港大花轿影楼里学习摄影技巧,以及平面设计photoshop的使用。07年在北京中关村一家网络公司工作,接触淘宝。做了半年的客服,学习了公司的经营模式以及工作流程。08年在宿迁大华软件公司学习编程,兼职平面设计,深造photo shop的同时也学会了dreamweaver 网页制作。以及掌握了一些asp.net和js简单程序开发。09年8月辞职工作,结合了几个朋友,经过一番游说,终于让他们对淘宝产生了希望,第一个合作性质的工作室成立。10年2月由于朋友家人对其另有安排,工作室解散,随后招聘人员成立了第二个工作室。员工两名。
10年5月觉得经营需要,在更方面的帮助下,注册了一家公司。 开拓网络科技有限公司 正式成立。注册资金一百万。 现员工7名
漂漂鱼神:
是从09年10月开始做的吗?
江苏_彭开拓:
恩 对的哦
漂漂鱼神:
亲这么快就到4钻的信誉,挺厉害的。
江苏_彭开拓:
因为 我07年在北京中关村一家网络公司工作,接触淘宝。做了半年的客服,学习了公司的经营模式以及工作流程。
漂漂鱼神:
亲在这家网络公司是负责做什么的呢?
江苏_彭开拓:
您是说我07年时间这家网络公司是负责做什么的吗?
漂漂鱼神:
对
江苏_彭开拓:
我主要负责销售和店铺推广。
漂漂鱼神:
那亲在店铺推广方面应该是经验丰富了。能给我们分享一下,您的店,是怎样在竞争激烈的化妆品行业脱颖而出的吗?
江苏_彭开拓:
刚开始正式做淘宝的时候,有幸得到一个朋友的帮助,俗话说“男怕入错行,女怕嫁错郎”。正在我摸不着头脑的时候,他为我指点了迷津。带我进入了护肤品这个行业。正好自己母亲开了将近二十年的护肤品超市,所以这行做起来还算是一路绿灯。初期不知道什么叫推广,更不知道如何推广,就连淘宝助理的使用都不会。自己也发现对淘宝的了解很肤浅,这么大的一个平台,可以研究的学问一定非常大。于是日日夜夜的研究,总之那会是饿了就吃,困了就睡,醒了接着研究。家里人知道了都蛮心疼的,那个过程确实是挺艰难的。不过总体来说还不错,经过自己的不断努力,以及对电脑操作有扎实的础。也算是小有成就,对淘宝各个页面的操作都非常的熟练。以后接触了直通车,开始简单的推广。我的的推广方法主要是直通车+秒杀。 我写过一些关于我的推广方法的精华帖,大家可以去看看!(笔者注:嘉宾的精华帖附在文后。)
漂漂鱼神:
也就是说,产品定位很重要,首先要做自己熟悉的有优势的产品,然后在此基础上努力推广
江苏_彭开拓:
恩 对的,这点是必要的。
漂漂鱼神:
能介绍一下,直通车和秒杀推广的关键和注意事项吗?
江苏_彭开拓:
直通车主要的是关键词的应用。我在推广的时间,如果第一位比第二位的价位高出许多,我宁愿选择第二位,并不是说,直通车一直都排第一名,卖的就多 !我刚刚开的时间,一下午烧了1000元,因为我每个关键词都排了第一名,但是收货并不是很好。
漂漂鱼神:
做直通车是不是需要先去学习一些直通车的知识?您平常经常去学习的是哪些地方呢?
江苏_彭开拓:
恩 是的哦 我平时一般都在万书堂和社区学习的哦
漂漂鱼神:
您现在一个月花在直通车上的费用,大概是多少呢?
江苏_彭开拓:
现在一月直通车费用大概是:3000元左右吧 !
漂漂鱼神:
现在也有很多人在做秒杀活动,包括我自己,但是都感觉效果不太好,即使价格低至1元,卖出去的也不是很多。是不是秒杀一定要结合直通车才有效果? [page]
江苏_彭开拓:
亲 这个不一定哦,我一般在社区做活动。就是疯狂促销社区中,天天都会关注有没有活动!我自己之前在帮派做秒杀也不是太理想,根本没什么人气,没人关注!一个秒杀的效果主要的看一个帮派,或者社区的人气高不高,其次看您的产品是否是本季的热卖!
如果您的产品再好,帮派或者社区没有人气,根本没人关注,谁还会去买呢。第二:现在是夏季,如果我拿我的防晒液去做秒杀,那买的人肯定会更多!
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