鹭珂鸶:男士内衣如何打好明星牌?
导读:
在行业,品牌是一个经久不衰的热门话题。一个优秀的品牌带给企业的附加价值,其意义不言而喻。尽管中国男士内衣行业起步较晚,并涌现出不少的男士内衣品牌,但真正能被消费者广为传诵的品牌却并不多。
打造品牌不仅需要过硬的产品质量,更需要有效的品牌营销策略。而在其中,明星营销便是有效手段之一。同时,它也是一把双刃剑,用之不当,则会给品牌带来一定的负面影响。男士内衣如何打好明星牌,我们不妨来看看下面这个案例。
最近,专业男士品牌LOOKSEE(鹭珂鸶)一举签下“梦想中国”冠军吴文Z和美国“动感偶像”冠军DavidDiego两位巨星,在业内引起广泛关注。其根据时下目标消费群体的生活形态以及心理特征,并结合企业的发展策略提炼出新的核心主题:梦想?飞翔。除外,在具体运作上,该公司制定了有效的营销推广方案,将明星效应发挥到极致,成为当下男士内衣行业明星营销的不可多得的成功案例。
精准定位抢尽“天时地利人和”
英格兰有一句谚语:“在航向没有确定之前,任何方向的风都是逆风”。找寻目标顾客的消费诉求,为品牌精准定位,搭建企业与消费者的心理桥梁,对企业的品牌营销与市场营销都能起到不可估量的作用。
2008年,鹭珂鸶提出“梦想?飞翔”的核心主题,充分迎合了当下社会的消费心理、流行文化、行业发展特征等,占尽了天时地利人和的优势。
从社会上来看,近年经济热度开始回落,社会大众的浮躁心理逐渐降温,对时尚的盲目追求也转变为趋于理性。英伦贵族式的品位生活开始渗透到潮流的每个角落,社会大众对梦想生活的向往,体现在对精致与奢华的生活品质的追求上。将产品与梦想相结合,既为产品创造附加价值,也满足了现时消费大众的心理需求。
相比几年前的张扬与出走之风,时下年轻人少了迷茫与束缚,他们的理想更为高远,渴望释放与实现。于是整个时代都在谈论梦想,各式各样象征梦想的选秀节目开得如火如荼。流行文化催生“梦想?飞翔”。
就国内男士内衣行业而言,目前正迈入蓬勃发展时期,行业呼唤领头羊,民族品牌与国际品牌一较高下的时刻正在来临,男士内衣行业更需要腾飞。而在企业建立之初就立志“放眼世界、翱翔国际时尚舞台”的鹭珂鸶企业,历经十年发展,积累了更深的实力,实现梦想并到世界舞台一展抱负的时机显然已经成熟。
2008年北京奥运年已成功开幕,全球华人都在热切关注。中国人的百年腾飞的夙愿正在成为现实,这夙愿里既包含国家的民族大义,也有个体梦想的寄托。以“梦想?飞翔”的全新主张为品牌植入新的生命力,既挖掘了当下流行文化的诉求,又贴近奥运,很好地借了一把“东风”。
众里追寻中西“梦想”明星
有了精准的品牌定位,如何选择明星演绎便成为成败的关键。明星是品牌个性的重要体现,没有目标顾客认同的诉求主题,品牌营销就难以实现。一味追求明星的名气,而不考虑明星与品牌特质是否相契合,结果与愿望将会背道而驰。
在这方面,鹭珂鸶经历了长达半年的时间综合考量,经过谨慎选择,层层筛选,签下“梦想中国”冠军吴文Z、美国“动感偶像”冠军DavidDiego为品牌拍摄形象广告。
中西明星双剑合璧,不仅彰显了该公司的雄厚实力,也体现了其对明星人选的用心良苦。
吴文Z,从CCTV“梦想中国”的舞台走来,以音乐成就梦想,冲破重重障碍,过关斩将一举夺下众人梦寐以求的冠军宝座。从平民选秀出身的吴文Z是梦想的化身,承载着年轻时尚一族的希冀,是时代特征的最佳代言人。
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