略显温暖、晴朗的黄昏，中关村地标建筑中钢大厦优酷公司内，古永锵神态自若，从他身上一点也看不出互联网行业又一个冬天来临的感觉。

　　此时，地球另一端，美联储正忙于筹集850亿美元贷款，救助美国保险巨头AIG.雷曼兄弟和美林证券之前一天已轰然倒下。金融海啸袭来如此突然，以致全球经济来不及缓冲便直接进入寒冬，中国互联网行业也感受到了冰天雪地。

　　为探索互联网行业的过冬之道，此前阿里巴巴马云请来软银董事长孙正义杭州布道。孙正义建议：互联网行业应利用寒冬实现管理、产业两个升级，提高管理水平与产品质量，同时提高产品技术含量和产品附加值。待下一个行业爆发点到来之时，有备者才能抓住机会。

　　优酷网2008年生存与发展之道与孙正义的建议相当契合：当众多网站压缩开支、恪守“现金为王”的戒律，古永锵却反其道而行，加大投入，提速营销网络与布局，提高内容与媒体合作等方面的竞争力，并最终在整个行业实现流量方面的“唯我独尊”。

　　忙碌的古永锵要将寒冬留给对手，不过乐观中他仍保持几分清醒：“现在说盈利还为时过早，优酷的目标，仍然是力争2009年收入过1亿元，再用一年做到超过3亿。1亿元不能盈利，3亿总能盈利。”风投出身的古永锵，显然精于控制企业发展的频率与节奏之道。优酷网既然已成为领跑者，只要保持节奏不乱，胜利只是时间问题。

　　古永锵最欣赏的企业家是苹果的乔布斯和万通的冯仑。苹果的成功堪称传奇，冯仑则快人快语，观点独到。优酷能否让古永锵成就任职搜狐之后的又一个传奇？或许中国互联网寒冬将尽之时，就会有答案。

　　个人简历

　　1966年8月，出生于香港；

　　1989年，美国加州大学伯克利分校本科毕业，进入国际管理咨询巨头贝恩；

　　1992年，考入斯坦福大学，获MBA学位；

　　1993年，任职宝洁香港公司；

　　1994年，出任风险投资公司富国集团副总裁，从事媒体、娱乐及工业创投项目；

　　1999年-2005年，加盟搜狐，历任搜狐高级副总裁兼首席财务官、首席运营官、总裁兼首席运营官；

　　2006年，创办视频网站优酷；

　　2008年，优酷成为国内最大、全球第二大视频网站。

　　视频老大自述春秋争霸史

　　古永锵用手势表明他的自信：世界都在看！

　　创业篇

　　从加州大学伯克利分校、斯坦福大学MBA，到贝恩、富国创投乃至成为搜狐二当家，古永锵人生每一步经历都证明，他的成功绝非偶然。

　　而离开搜狐自创优酷，仅两年多时间就成为国内视频网站老大、全球第二的经历，又刷新了他的传奇。9月17日，古永锵在优酷网中关村中钢大厦的新址接受本报专访。他娓娓叙述优酷编年史的“春秋战国”，毫不在意互联网行业正在恶化的融资环境。

　　为创业设想而激动

　　我离开搜狐，完全是功成身退。整个人心态就是归零和总结。之后我先花3个月环球旅行，从北美出发，然后南美洲、澳大利亚、新西兰一路过去，最后是非洲。这是我十年不变的梦想。

　　半年后，我开始酝酿出关，跟很多行业资深人士和创投沟通。当时有好几种公司找人，包括大公司找中国老大，加盟GOOGLE的传闻就是那时出来的。也有创业型公司找CEO、创投找创业者。

　　最终我确定两个前提：首先自己创业，从零开始，或参与一个新公司，界定100人以下的小公司，我运营出身，也喜欢运营；其次一定要做一把手。这个跟我的性格以及自身工作经历有关。

　　我到斯坦福读书之前，曾在贝恩就职。当时工作基本就是跟财富500强公司打交道。这让我了解这些公司，也看到太多螺丝钉效应：一个萝卜一个坑，是个好的学习平台，但不是好的事业平台，没有太多实现梦想的空间和机会。

　　这期间，2005年9月阿里巴巴杭州西湖论剑，在一杯茶、一杯咖啡中我形成了“合一”的商业创想，这也是我们今天的企业文化。严格来说，我当时只有根据调研总结的三五张纸，但我的激动打动了投资者。投资者后来回顾：从来没有看过一个创业者，刚开始描述一个梦想的时候，就会那么激动。[page]

　　整戎装再次出山

　　2005年11月21日，当时还没有优酷。我召开第一次媒体见面会，正式宣布出山，谈的概念是搜索资金。这在当时中国是一个新鲜事物，是硅谷独特的创业模式。

　　2006年2月，公司搬进东直门附近天恒大厦。相对一个创业公司，在节约前提下，这是一个不错的工作环境。它让优酷在婴儿期，基因就比较优质：从开始就避免了一般创业公司的窘迫与局促。

　　从一开始，优酷就好比一个富裕家庭，但我们在用节约方式去管理和经营。当时加盟员工、一些骨干人员，都是奔着职业理想和创业梦想而来。我们没有穷到发不出工资，也没有高薪挖人。员工工资参照当时行业水平，打8折，梦想无极限。只有那些敢于梦想的人才会接招优酷。总结12个字：“有条件，省着花，打八折，拿期权”。

　　现在优酷是全员持股，跟搜狐刚开始一样，前台接待都有期权。

　　直觉决定方向正确

　　创业初期最痛苦、也最重要的，是战略取舍。创办优酷最初几个月，我们分析了三个视频商业方向：视频点播，视频直播，电视与互联网互动。

　　2005年底-2006年初，时值电视综艺鼎盛期。我们最初计划做一个综艺节目，由优酷负责互联网。随着讨论深入，我预感到电视与互联网互动的风险。这个方向不是互联网模式，只是电视传播在互联网的渠道嫁接。如果短期收入不理想，你至少要养节目三年，风险太高。

　　视频领域那时没有明确的经营模式。我们的判断常常基于一种商业直觉，庆幸的是，我们的判断正确！时至今日，电视综艺节目处于低迷，类似超女模式的选秀节目也风光不再。

　　关于视频直播，我们考察了几家国内创业公司，也试图收购一家技术公司，可惜时机已晚。视频直播在中国的发展比视频点播早一年，行业格局已经建立。而且直觉告诉我，视频点播较之直播，有不可比拟的市场优势。最终，优酷选定视频点播业务为发展方向。以后事实也证明，视频点播用户规模远大于直播。

　　2006年初，正是后来的全球视频老大YouTube在美国风生水起的时候。我看到一个我作为用户非常喜欢的视频网站的兴起，这进一步论证了我的选择。当时国内已有土豆网、我乐网开始转型、涉足这一领域，如果我们再过半年进入，也会太晚。因为一大堆视频点播网站，就是那个阶段前后纷至沓来。

　　2006年6月21日，优酷网公测上线。

　　兴起“拍客”文化

　　2007年从各个角度看，都是优酷的崛起年。这一年，优酷进入中国几乎所有互联网用户视线，所有网民都在此时认识优酷和将要认识优酷。而一旦认识优酷，网民就会被我们提供的视频应用体验，“粘”在优酷。

　　这一年，我们发现了一个可喜现象，就是一批热心记录生活、点评生活的热点原创用户，带动了视频应用发展和普及。这是优酷“拍客”文化的起源。

　　2007年4月，沈阳一场突如其来的大雪，给传统媒体树立了一个无法在场的壁垒。而网民的视觉、热情和手机等装备，打破了人们以往的记录门槛。短短一两天，逾百个大雪现场视频传到优酷网上，并最终为央视所采用。

　　这件事情看似一带而过，对于优酷意义却极为深远，成为优酷后来在全行业兴起的“拍客”文化的源起。它让优酷在热点原创的道路上，走得更坚决也更扎实。一直以来，人们在网络视频上对用户原创的理解，依然限于小众、专业团队，反映意识流、生活流。而我们看到的是视频原创内容中最主流、也最可行部分——热点及社会生活。因为拍客无处不在，谁都能做拍客。

　　2007年8月，优酷开始在新闻媒体、市场推广端发力推广“拍客文化”。我们先后发起多个拍客主题征集活动。直到现在，全国许多拍客用户与优酷如影随形，同舟共济，他们中不乏在优酷上成名的拍客达人，有的还获得不少物质、精神奖励。

　　2007年12月，尼尔森全流量统计数据表明，优酷日视频播放量过亿。透明和权威的统计方法，使之成为行业里程碑和标准参照。[page]

　　我们头一年为后一年做铺垫的做法，从来都是无往不胜。2006年缄默低调，换来2007年强势发力。先做后说，结局才完美。

　　受耶鲁大学基金青睐

　　今年美国的金融风暴，雷曼兄弟、美林证券都倒下了，AIG也摇摇欲坠。行业普遍担心，中国互联网行业的融资环境恶化，特别对于素有“有钱人游戏”之称的视频网站行业。

　　毫不夸张说，优酷从来没有为融资犯过难。从2006年回国创业至今，我再没去过美国，不像其他同行全国或全球到处跑融资，不知道飞了多少圈地球。

　　优酷第一轮融资，投资方是成为基金，还有Farallon.2006年11月，优酷又顺利完成第二轮1200万美元融资，成为基金拉上了SutterHill.贝恩在第三轮融资时介入，优酷第三轮融资完成2500万美元。贝恩实际在2006年就有兴趣参与投资。但它是全球著名大投资公司，起始投资要上千万美元，但我们当时太小。

　　第三轮融资决策，是2007年8-9月份。贝恩是全球有名的重视数据分析的投资公司，他们投资优酷前，做了很多调研。比如他们是QQ较大股东，他们就去问QQ，希望帮忙评估优酷的价值。QQ有那么多用户，腾讯随时可以检测任何一个网站的流量，所以腾讯完全知道优酷的流量，知道优酷的用户影响力。QQ相关高层看了后台数据，对贝恩建议：你们应该投优酷！

　　到2008年第四轮增资扩股，贝恩又拉上Maverick.我们一部分的技术贷款，则是第二轮进入的股东SutterHill介绍的。

　　优酷融资有一个特点：每一个股东加入，在新一轮融资里，他们都继续加投。这是比较罕见的一种持续多投现象。在所有投资者后面，是耶鲁大学基金。耶鲁大学曾经投了贝恩，也投了Farallon、成为基金和SutterHill.这些公司现在管理的资金规模超过1000亿美元。耶鲁大学首席投资官在美国投资界属于元老级人物。

　　优酷在天恒大厦时，耶鲁高层曾来过优酷。他说很少有一家公司，所有股东都是他们曾经投资过的创业公司，这是非常罕见的。最后他说，我非常高兴看到这个现象！

　　武林盟主一统江湖

　　我很早就确认，要打造领先的视频网站，是一个高投入的游戏，提出亿元资金门槛观点。我们的目标是2007年投入1个亿，2008年做到流量1个亿，2009年收入超亿元，流量目标2007年提前实现了。

　　用中国历史来比拟视频行业，2006年相当于春秋战国，至少200家视频网站混战；2007年是三国争霸，优酷、土豆、我乐三家壮大，2008年则是武林盟主一统江湖的日子。

　　这个说法比较江湖气，但2008年江湖棋局已很明显：在视频领域优酷已是绝对领先的老大，甚至也超越了欧洲视频网站老大，成为仅次于美国YouTube的全球第二大视频网站。但我们不会像YouTube那样偏“社区型”，优酷偏媒体定位，应该有自己的高端形象。

　　2009年，将会是优酷证明业务模式的一年，也是超越视频领域、在互联网全领域有所作为的关键时间！

　　三件事成就视频老大地位

　　风云篇

　　怀揣着1亿视频播放量的古永锵2008年做了三件事：开创视频网站的营销元年、拿下“广电双证”、奥运营销成功。这三件事成就了他视频老大的江湖地位。他的对手这一年却在感受无情寒冬：或关门，或无奈忍受份额急剧萎缩。

　　9月17日，古永锵接受本报专访，讲述优酷网今年之得以及未来将得。他的讲述抑扬顿挫，而中国视频市场未来格局亦随之轮廓渐明。

　　营销元年

　　古永锵2008年首战营销，收获众多一线品牌广告大户。“优酷不到8个月时间积累了100多个一线品牌，尤其奥运是个很好契机。从整个行业看，2008年将成为中国视频网站营销元年。”

　　怀揣1亿视频播放量迈进2008年，古永锵知道营销将前所未有般重要。在实现视频播放量过1亿后，优酷若要继续实现收入过亿，广告收入成为关键。2月，古永锵首先挺进上海设立分公司，两个月后优酷广州分公司开张。与北京不同，优酷上海、广州两地主要以营销人员为主。[page]

　　伴随营销体系搭建，优酷网迅速积聚起广告客户。“我们的客户前期主要集中在消费类电子领域，像联想、三星、戴尔、惠普，现在电信有中国移动、联通，服装有耐克、李宁，汽车行业有通用、宝马，快速消费品有雀巢、喜之郎，几乎遍布所有行业。”

　　一个典型的例子是：“4月份，戴尔全球总裁迈克戴尔来到中国。我参加晚宴跟他交换名片。没想到迈克戴尔说他已经用GOOGLE版翻译软件上过优酷，看跟帖内容。”

　　在广告形式上，优酷也不断创新：5秒前贴、15秒后贴、叠片、暂停广告等等全卖。“前、后贴和暂停广告卖得比较好，看较长视频时候中间按暂停，就会出现一个FLASH或者一个图片广告。我们甚至鼓励企业把拍电视广告的花絮拿出来。”视频网站播放广告一大优势，就是不像电视台有15秒、30秒时段限制。古永锵继而把这种优势发挥到极致。

　　搜索的商业价值也在积聚中。“优酷现在每天2100万独立访问者，有1/3都用搜索。”在古永锵看来，如此庞大群体，是一座待采掘的金矿。

　　逆流而上

　　伴随国家广电总局和原信产部《互联网视听节目服务管理规定》颁布，广电新规成为2008年所有视频网站的研究重点。几十家视频网站因内容违规遭广电总局处罚或关闭，令形势尤其严峻。

　　优酷网却在7月获颁视频网站牌照和广播电视节目制作经营许可证，成为迄今视频行业唯一同时获

　　发“广电双证”的商业网站。这意味着，恪守“内容纯净”底线的优酷，成为合法的正版视听节目传播和营销平台。

　　在古永锵看来，视频网站内容之净并非难事。优酷很早就开发出技术，从文字、图片、视频颜色、数码记录各种角度辨认内容，通过技术手段帮助内容审核团队重点审核高危内容。优酷的审核团队始终全天候三班轮岗，高危内容从头看到尾。优酷的目标，是用户上传内容后半小时内完成审核。

　　而影视内容版权的合作，优酷早在一年前即已跟众多电视台、影视公司展开。优酷如今过亿的流量和众多原创拍客内容，增添了优酷与内容提供商的合作筹码。

　　“《投名状》、《功夫之王》等影片上映，优酷都和片商有合作，这些大片的花絮、发布会现场、首映礼，优酷都拿到内容。反过来，凤凰卫视采访周星驰时，优酷用户上传的内容也被引用，这种情况以后会越来越多。”古永锵毫不怀疑：“明年优酷收入规模会更大，跟内容商的分成合作也将更具吸引力。”

　　6月，古永锵又推出庞大的媒体合作战略联盟“合计划”，与上百家知名媒体联手，共同打造健康、主流的视频营销和合作平台。“我们已与近200家重点媒体达成战略合作。原创拍客加上媒体专业内容，使优酷在内容构成上明显领先于一般视频分享网站，这一定位也为广告主深度认同。”

　　奥运盛宴

　　凡事预则立，不预则废。营销与内容的齐头并进，使优酷和古永锵面对今年互联网行业兵家必争的奥运大潮游刃有余。

　　优酷网独创且一直为古永锵津津乐道的拍客，成为优酷奥运营销的切入点。优酷提前与三星、联想、中国移动、李宁等十多个知名品牌结为战略伙伴，奥运期间在形式、渠道、品牌推广等层面，充分表现优酷这个视频平台独具的新媒体表现力。

　　优酷与三星合作的“让我们和火炬一起舞动”奥运火炬接力拍客大赛，堪称经典案例。从奥运圣火传递开始，优酷就迅速介入，围绕奥运火炬传递路线推出拍客城市擂台，火炬传递到

　　哪儿，优酷的拍客就跟进火炬手到哪儿。优酷和三星发挥各自在视频行业和数码领域的技术和品牌优势，实现互动营销的深度合作。

　　“全国各地的拍客积极参与火炬接力拍摄，大量视频上传到优酷网站。在这里，拍客的民间视角跟央视传播的主流内容形成互补。”古永锵强调：“当然，我们会在法律允许情况下，引导用户上传拍客内容。”

　　而在中国移动动感地带的“用音乐为奥运加油”活动，优酷通过事件介入大行营销之道，激发众多网民热情参与，被网友形容为“奥运激情延续整个夏天的视频大事件”。“最终中国移动、联想、三星、戴尔、李宁等企业，都在奥运期间追加了在优酷的广告投放。”对优酷的奥运营销成绩，古永锵似乎比较满意。[page]

　　流量为王

　　9月10日，美国知名网络市场研究公司ComScore发布统计报告：美国互联网用户7月份观看了114多亿个网络视频片段，总时长为5.58亿小时。

　　根据这份报告，7月份Google旗下网站以50多亿的视频浏览量再次名列榜首，占据44％份额，其中98％以上视频是在YouTube网站上观看的。全球最大视频分享网站YouTube，因此仅3年便成为全球第三大网站。视频浏览量排名第二的福克斯互动媒体，视频浏览量为4.46亿，所占份额为3.9％.

　　国内视频网站格局与美国惊人相似。8月艾瑞咨询发布的《2008年第二季度核心发布数据》显示，优酷访问时长和月度覆盖两个指标，均位居行业第一。尤其是访问时长数据，7月份优酷访问时长市场份额已达52％，而行业第二、三名的市场份额仅分别为24％和6％.寡头格局在中国互联网视频行业已明显确立。

　　根据艾瑞全流量监测数据，目前优酷单日视频播放时长高达13.7亿分钟，约合2300万小时。这相当于每天有2300万人上优酷网看一小时视频。与此同时，优酷日视频播放数（VV）达1.6亿，用户覆盖数（UV）为2100万。这是国内唯一一家有第三方权威监测机构认证流量过亿的视频网站。

　　众多庞大数据指向一个结论——视频网站老大

　　优酷的流量，实际已达门户网站水平：按访问时长规模标准，优酷已成为中国前五大网站；按用户覆盖规模标准，优酷成为中国第七大网站。优酷甚至已超越欧洲视频网站老大，成为仅次于美国YouTube的全球第二大视频网站。

　　“流量规模是营销规模的基础，2008年视频行业格局无论从全球还是国内看，流量规模达到一定水平，视频营销自然而然成为下一步重点。”在古永锵看来，今年YouTube全球收入有望达到2.3亿美元，实现收支平衡。这对于全球视频行业，对于优酷而言，显然都是一个很好预兆。

　　迈向盈利

　　“只有成为行业第一、第二，才有机会获得营销决胜。尤其是第一名市场份额一定要超过50％，互联网行业各领域发展规律概莫能外，诸如国外Google、国内百度、腾讯等。”在古永锵看来，优酷流量称王，使其“中国视频营销首选”的江湖地位已很难被撼动。

　　古永锵始终认为，只有投放于占据过半市场份额的传播平台，才能最大限度覆盖用户基数，达到广告投放规模效应。对于竞争高度集中的国内视频行业，市场份额优势事关生死存亡。

　　尽管优酷优势无可撼动，但古永锵坦陈：优酷找到盈利之路，最快也要到2009年。视频是有钱人玩的游戏，中国视频产业言利尚早。古永锵此话还有另一层意思：视频行业的昂贵门槛，不是谁都能迈进的。

　　虽然找到盈利之路最快也要等到2009年，但优酷的推进却尽在计划中。“我的目标是3个1亿：2007年投入1亿元，2008年流量1个亿，2009年收入过1亿。即使不持平，能在如此短时间内做到1亿元收入，盈利基本上就是时间问题了。”古永锵表示。

　　之前，2007年优酷收入规模为百万元级，今年进入千万元级，明年收入过亿。古永锵计划按此发展速度，优酷再用一年从1亿元做到3亿元。“1个亿不能盈利，3个亿总能盈利。优酷已经证明产品模式的成功，现在要证明商业模式的成功！”

　　这种商业模式，或将成为未来整个中国视频行业的标准模式！