软件招标流程是什么

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软件招标流程是什么

法律快车官方整理更新时间： 2020-08-19 09:38:58 人浏览

导读：

现在已经不仅仅局限于普通的工程招标了，随着时代的发展，软件招标已经是被普及的，但是很多人都不太清楚软件招标流程是什么，下面法律快车小编为您详细介绍软件招标流程是什么，希望对你有所帮助。

　　现在已经不仅仅局限于普通的工程招标了，随着时代的发展，软件招标已经是被普及的，但是很多人都不太清楚软件招标流程是什么，下面法律快车小编为您详细介绍软件招标流程是什么，希望对你有所帮助。

　　1,整体流程概述

　　读标书

　　开工会

　　标前澄清

　　需求分析，总体方案，答SOC,写技术建议书，报价

　　评审、决策

　　交标

　　标后澄清，

　　2,读标书

　　需要从标书中了解哪些信息？

　　公司情况，招标背景

　　招标范围

　　达标说明

　　交货方式

　　报价方式

　　交标时间

　　评标方式

　　技术方案需求

　　需要输出除方案外的哪些信息？

　　客户痛点

　　主要风险

　　竞争分析

　　投标策略

　　其他

　　3,标签澄清

　　为何要提澄清问题

　　在精读、通读标书时，对于标书中描述不清晰或界面模糊的条款，或者有对答标十分不利的条款（该类条款或许是被友商引导过），需要向客户澄清。

　　投标阶段，标书澄清是和客户沟通的正式渠道，我们也应该将澄清作为一种主动营销和客户引导的有效手段

　　答复原则

　　尽量使用封闭式问题而非开放式问题。

　　注意提问的语气和英文表达。

　　问题中不要出现公司名称。

　　剔除项目组内可解决的问题

　　递交澄清问题给客户

　　评审澄清问题，并由客户责任人提交问题，获得澄清答复

　　4,SOC答复

　　SoC答复规则与指引

　　写作思路：回答问题的方式。单从写作上讲，言简意赅是回答问题的主要方式，对于一些语句如"state","how", "describe", "indicate", "explain"等，我们必须给出详细的描述，文字表达上应该凸显亮点。

　　格式要求： Fully Compliant（FC）/ Partially Compliant（PC） / Not Compliant（NC）。如果客户明确SoC答复格式，就用客户的模板。

　　内容要求：SoC答复时，需认真理解标书中SoC条款要求，同时要了解该客户认可的SoC答复方式，不同客户其SoC要求不同，相应地SoC答复策略也不同。

　　答复策略

　　尽量增加答复"满足"的条款，减少答复"部分满足"和"不满足"的条款。

　　SoC答复引用的附件文档，要方便查阅。

　　答复应该具有建设性，即使不能满足客户要求，也应该充分理解客户的需求，用建设性的答复打消客户的疑虑（如提供路标、替代方案等）。

　　对于较为敏感、可能对评标有影响的条款，又不能答复"满足"的，可以使用较为含糊的措辞进行答复，避免引起招标方的反感，又为后期谈判埋下伏笔。

　　5,方案设计

　　总体方案设计包括两个部分，一是各专业模块的专业方案；二是汇总后的总体方案

　　场景：数据库，虚拟化，容灾备份，HPC,视频监控……

　　存储产品选型：IOPS,带宽，容量，接口，硬盘……

　　存储软件选择：远程复制，快照，分级存储，重删压缩……

　　网络产品选型：交换机（类型，端口数，数量等），波分……

　　现网对接兼容：操作系统，上层软件，现网网络，老设备……

　　上层软件选择：备份（CV,NBU…），视频监控（milestone…）

　　准备一套方案备份

　　6,配置，报价

　　7,交标文档

　　综合方案

　　开篇：介绍业界主张，描述客户现网情况，需求等，揭示客户痛点 ;

　　主体：聚焦客户关注点，介绍我司提供的定制化方案，展示给客户带来的收益，体现我司的差异化方案及产品亮点，包括产品与服务解决方案；

　　结尾：提供具体的商用案例，展示带给客户的利益点

　　技术建议书：参考各技术建议书模板

　　SOC答复

　　配置报价

　　商务，服务方面材料

　　其他提供给客户的资料：产品描述，资质认证等等。

　　以上就是“软件招标流程是什么”的全部内容，招标投标电子化时代已经到来，作为招标投标活动主体之一的招标代理机构应在行业新事物、新变化面前调整发展方向并有所作为。如果你还有其他的法律问题，欢迎咨询法律快车网，我们会有专业的律师为您提供帮助。

　　责任编辑：琴子

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