消费者面子消费的特征与营销策略
导读：
【消费者行为理论】消费者面子消费的特征与营销策略
面子消费的10个基本特征：
1. 涉及人群广泛，天然的大众市场。
2. 受收入限制低，对价格不敏感。钱财事小，面子事大。
3. 购买者与使用者分离，重"看"不重"用"。
4. 团体送礼关心的是财务合法性(如可报销的发票)，而不关注价格。
5. 消费价值的中心是脸面和关系。
6. 对包装、文化寓意等高度关注。
7. 与节日或办事目标高度相关。
8. 地位决定挡次，差序关系形成不同的礼品消费挡次。
9. 中庸的观念和行为,易形成跟风的消费行为潮流。
10. 经久不衰,长期施报互动,来而不往非礼也。
策略1:开辟送礼市场
将产品与送礼挂钩，使一些产品的销售创造了高峰，如三株口服液(1995)、商务通(2001)、脑白金(2003)。各种节日、红白喜事的礼品:典型的有月饼、兰罐曲奇、酒、烟;低端市场拓展的礼品有:金福米、金龙鱼油、方便面、乳品等亲情关系礼品:保健品、美容品、健康食品、鲜花、蛋糕、玩具，
策略2:以个人化礼品突现尊贵体面或地位
署名礼品；定制特制礼品
策略3:用礼品包装争取更多的销售和利润
普通日用消费品特制成礼品装，将商品变为礼品，如酒、糖果、保健品等。单一特殊包装 应对礼品细分市场的需求改包装，礼盒要好。如不同的数量、大小，感觉与外形 心理定价而非成本定价,相应的价格获利更大。由于品的心理价值大于实用价值，为产品的定价赢得了非常可观的空间，广告费、促销费用、渠道的空间都更大。综合礼品包装，如相关礼品捆绑， 如节日果篮、新天葡萄酒与品牌衬衣共置一礼盒
策略4:开拓礼品大市场
与美国等相比，中国的礼品市场无论规模、销售额、还是礼品类别、种类款式等都偏小偏少，而中国的面子消费巨大，因而礼品制造及礼品公司大有发展空间。为发展商务客户关系，对公关礼品或商务赠品有很大的需求，从送年历到送时装、手表、各种卡、手机---,甚至手提电脑、商务车；各种促销SP礼品,事件行销礼品；机构单位团购；
策略5:广告投放集中在节日
国际品牌"兰罐曲奇"多年来一直只在大节日(圣诞、元旦、春节、中秋)投放广告，国内"脑白金"的广告也集中在节日前后为主。
策略6:礼品市场是打假重点
由于面子消费中消费者者与使用者高度分离，购买者关注体面远胜过关心质量，所以假品牌假货容易生存泛滥，且失去消费者监督投诉之渠道，也因为如此，礼品市场中的打假更应列为政府市场监管之重点
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