如何提高回款率指的是什么
导读:
回款率是指企业的销售款与销售收入的总额的比率,它可以有效的衡量企业的经营能力,那么如何提高回款率指的是什么,如何有效提高回款率,回款率有哪些危险信号,下面就由法律快车小编将为您进行详细地介绍有关内容。
回款率又叫销售回款率,属于金融学名词。它是指企业实收的销售款与销售收入的总额的比率。一般用于衡量企业的经营能力。
建立一套行之有效的终端维护的管理办法,不仅可以降低经销商的经营风险,确保厂家货款的安全,同时也可以提升销售业绩,提高回款率。
1、做好客户信用评估
企业在与客户进行交易前,一定要对客户进行调查,做好信用评估,对客户的还款情况做出一个大概的估计。不能只急于把商品销售出去,而不进行调查,切忌只看表面判断客户是否具有诚信。最好是建立一个专门的信用管理部门,专门负责对客户进行信用评估,对能否交易进行授权审批,这样就能回避一些信用不佳的客户,提高销售回款率。
2、分析销售回款率
企业应当定期对销售回款率进行分析,销售回款率是指企业实际收到销售款与销售总收入的比率,能够用数字反映出企业的回款情况,同时还可以在一定程度上反映出企业的经营能力、资金周转能力。
在做销售回款率总量分析时,应该考虑应收账款发生时间,确定应收账款可收回性,掌握坏账、呆账发生的时间段、比率,为决策提供更多的信息。一般可以分为以下几个时间段:
正常:逾期1至30天;
准呆账:逾期31至90天;
呆账:超过91至180天;
坏账:逾期超过180天。
3、适当的销售折扣
现在很多企业都会拖着欠款,不到截止日期不还款。企业如果想提前收回货款,可以适当的采取销售折扣。销售折扣是指企业在赊销和商业信用的情况下,为了推销商品和及早收回销售货款,而给予购货方的一种价格优惠。当然也要本着成本效益原则,不能为了提高销售回款率而损失更多收入。
4、建立回款激励机制
向客户催收款项,说白了也就是向客户“要钱”,是很多人都不愿意主动去做的工作,究其原因是其中隐藏着许多未知的麻烦,比较繁琐。因此,企业不妨在内部建立回款激励机制,明确每位员工的职责范围,相应的奖励和惩罚措施。很多情况下回款逾期就是缺少一个主动去催的人,提高员工的主观能动性能够对提高销售回款率起到一个不错的效果。
1、正常的营运费用无法支付(如:房租、水电、工资);
2、商场负责人无正当理由的突然失踪;
3、商场业务人员的频繁更换;
4、商品大打折扣(低于供应商的底价);
5、频繁的有商家退出经营;
6、货架出现大量的空位;
7、大量使用礼品劵,抵供应商的货款;
8、大量的无法兑付的空头支票;
9、不正常的盘点;
10、商场没有人气;
综上所述,提高回款率其实就是提高企业的经济效益,想要提高回款率就要做好客户的信用评估,分析销售回款率,做适当的销售回扣以及建立回款建立机制。以上就是法律快车小编为您整理的如何提高回款率指的是什么内容。
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