买降价房三字经
导读：
单从一个项目某一时段来说，这种降价是客观存在。那么对于你所关注的楼盘，看到价格回调适合购买的时候，从哪些方面来把握呢?三个字：快、准、狠。
一说快。
现在这种环境买房，肯定是结束较长时间的观望而来，因此买降价房的时候必须贯彻“快”字策略。这种快，是要求当你掌握到某楼盘确实实施了降价销售策略，则宜早不宜迟，即先买者得利，当然这里的利，是相对于你之后买房者所说。
笔者的理由是，降价项目，开发商一是不可能全部房源任你选择，二是降价幅度有差异，不会是整体项目的一次性降价买卖，而是挑选了一些具备价格弹性的，也就是价格下调会吸引购买的房源来刺激消费，因此属于降价范围的次优户型肯定多于优质户型，这是早买的根本原因。再一个，开发商任何时候降价销售，都不会随行就市，而是进行一定程度的蓄水，储备了一定的客户以后再进行降价销售，也就是当你随众购买的时候，相当可能进入由降转涨的阶段，因为你进入到开发商的竞买口袋。
二说准。
从营销角度或者做生意角度，纳入降价范围销售的所有房源，存在着同质房源多，差异产品少的特点，谁也不会将具备产品差异特点的好房子拿出来降价出售。
因此，买降价房选择的方式与正常环境下买房有些差异，要诀就是准，以前提倡货比三家，现在看来，既然纳入降价范围的主要是各项目的同质房源，那么，我们可以遵循地段或区域——总价与首付——满足购买要求前提下面积最大化(当然要注意一下得房率)这一顺序来选择购买对象，找到了就可以趁早下手。
从企业竞争的角度来分析也会得出相同的结论，开发商降价最主要情形有二，一是要死的时候不得已全面降价求生，这并不多见。二是明白自己存量房在市场上的竞争力不足，唯一合理的途径就是降价，这是目前实现较理想销售大量项目的主要动机。因此在这种状态下，比较项目间降价幅度是没有任何意义的，市场竞争的白热化让价格在不同开发商那儿已经非常科学了，不象房价高涨时期那么虚拟。也就是说，该区域选定后，具体买哪一个项目的房子，没有本质差异。
三说狠。
临门一脚对于中国足球来说是惨痛教训，买房也有类似。当你选定了房源，明确了买房应该了解的合法性、房屋其他要件后，就是确立价格的事情，可能在房价较大幅度下调以后，开发商会以一种较为刚性的口气来对待讨价还价。因此这个时候要狠，要有杀价心理。
现实一点说，杀价技巧是门学问，心理学的博弈，但在目前市场条件下，开发商绝对不象以前那样，买不买都一样的态度，损失一个准业主对他们而言非常重视，而且售楼员现在的生存状况是，提佣比高而实际工薪减少，也不会轻易放弃你这个准业主，同时你前面了出手快，选房时间又短，容易让售楼员觉得你的客户评价质量非常高，因此除非太离谱的较价，一般售楼员会站在你这一边尽量促进成交。
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