律师的定位
律师的定位实战
其实每个人都需要为自己的职业定位,律师也同样如此,律师所不同的是律师的定位首先是生存,然后才是发展的定位,我们打开网络不凡诸多关于律师或是其他职业的定位,每个人对自己定位的方式不同,但律师的定位却不能纸上谈兵,因为律师没有人开工资,你的用你自己的事业来吃饭,所以实战定位是律师的第一步,日前我有个从业五年的律师朋友对我感慨地说,这么多年的发展,现在吃饭都成问题了,这种现象在律师界决非耸人听闻,也非个别现象,如何解决律师的生存乃至发展,我认为首先要解决的就是定位。
1.什么是律师的定位?
作为律师,首先需要的是解决问题,不是总结名词本身的意义,我认为律师的定位就是律师对案件来源地和案件性质的选择定性。
2.律师是定位的基础是什么?
作为律师行业具有非常大的市场供你选择,但事实上能真正属于自己的市场是在少之又少,难怪有人会没饭吃,所以律师定位的基础是如何能保障有案源,而非个人爱好和事业的崇高,我不反对为了理想而奋斗,但我希望大家首先唯物的解决自己的生存,否则一切犹如水中望月。
3.如何确定自己的基础?
每个律师具有不同的生存环境,不同的生活阅历,不同的社交活动圈,除此之外什么渊博的知识、高深的学历、雄辩的口才,这些个人技能只有在你的案源解决之后才能发挥,所以说,基础不是来源于能力,而是来源于经历和环境,技能是解决如何维护市场、发展市场的问题,我觉得确定自己的基础需要作如下分析:
首先确定我们已经拥有的社交人群能够为律师提供安源的人群有哪些,然后对他们分类,如按需求的不同进行分类:
a生存需要律师,比如普通公民
b发展需要律师,如企业家,企业,
c基本没有需要但能作为律师中介的人群,如行政部门人员、公检法人员、中介机构人员等。
其次确定我们拥有的社交人群和自己的能力能够为需要的人群提供哪些方面的帮助,如诉讼权利保障、信息沟通和提供、讲授、非诉讼协调等
然后需要分析我们拥有的需求和解决方案中比他人优越哪怕一点点的优势在什么地方,如果没有就取消重新选择或分类,直到基本的框架形成。
再次就是按我们选择的方向进行定向策划,比如增强需求和解决方案的平衡,增加定向性的宣传等等。
4.如果现有人群无法形成框架的解决办法
有的年轻律师基本没有什么社交圈,或者因为性格原因社交圈很小,这是首先需要对自己的优势进行分类,按照能够接触案源的优势来划分,然后根据优势分类后选择创造需求和解决群体的外围环境,这也是一种倒选法,这种方式起步比较困难,但一旦起步发展较快。
5.确定基础时的思路
许多人在确定基础时都是想象很专业的人员、优势等,其实大可不必,不是每个人都有相当专业性的基础,如有的人就是一些不入流的优点,然而因为他具有别人所没有,所以很快取得发展,所以确定的基础是自己的特点,不一定非的是老师教的或课程设置的某个专业。
总之一句话,就是选择自己的特点,转化成案件优势,就是我们定位的基础,这是我个人的心得,希望对大家有所帮助。