 公司律师如何间接有效地规避风险 一个公司，无论它有多大，有多少人，一定有一个财务上的管理问题。财务管理是重中之重，一般财务部门由公司的决策人直接管理，小的公司、企业甚至由法定代表人(多为控股者)或投资者或其亲属直接管理控制，丝毫不敢懈怠。其地位之高可见一斑。公司业务(供与销)是公司存在和发展的前提，任何公司都需要它，没有业务的公司只能等待注销和解散。 公司在诉讼中败诉的原因往往是因为公司的基础业务做得较差，其中业务员和公司会计的素质对基础业务的质量起着决定性的因素。例如一笔销售业务从开始签定的时候就已经为风险埋下了伏笔，所以业务员应了解与签订合同有关的法律知识，知道什么条款不能签，什么条款能签；另外公司的法律纠纷一般源于其与其它公司的业务往来，而对往来帐目的登记、管理、核算则是会计的主要职责。会计也应了解一般的法律常识和司法实务常识，公司律师应对公司会计和业务员的基本法律常识进行培训，这将大大提高公司法律诉讼胜诉把握，也会让公司在经济往来中抢占先机，胜券在握。 业务员应掌握的法律知识有：合同的签定时间地点的法律意义、诉讼时效、诉讼管辖、当事人、交货的法律控制、付款界限以及如何规避法律风险等等； 公司会计应掌握的法律知识有：诉讼时效的控制、票据的管理使用及控制、会计的法律提示义务、合同当事人的法律理解、付款界限等等。 笔者遇到过多起案件都是因为基础业务做得太差造成诉讼中的被动局面。其中有一起招投标的案件，笔者的顾问公司幸运中标，但在实际履行过程中发现业务员因为对招标书的理解出现偏差，致使该笔业务若按招标书的要求不但赚不到一分钱，反而还要搭进去很多钱。最后笔者与对方打了个重大误解，我们给了对方一些必要的损失后结案。还有一些业务员签定的合同条款含义模糊、歧义较多、操作性差造成诉讼中的条款的解释以及举证上出现尴尬局面。比如规定付款起算点为“竣工验收之日”，首先我方举证就有问题，一般验收的文件卖方是拿不到的，况且工程如果因其它原因通不过验收，则付款的起算点如何计算？又如只规定“验收合格”，依据什么标准来验收，由什么机构来验收都不规定，就会给诉讼增加诉累。会计为律师造成的麻烦更大，一般律师手里的会计结算资料、结算凭证都是会计提供的，如果资料不准确那么诉讼根本就进行不下去，更谈不到胜诉。还有些较深层次的问题。比如，对方公司给了一张支票，告知是付先后两个合同的阶段款，会计按对方公司的意思下帐，但这些只是口头上的，给对方公司开具的发票上又未特别注明是付哪两个合同的，各多少金额，那么事后发生纠纷就麻烦了。对方公司就是不承认是付给前一个合同的，而前一个合同如果未清结则已过时效，损失是惨重的。法官素质高一点的可以商业惯例来认定，可是现实中有很多法官不敢这样。 综上所述，有必要对公司的业务员和公司会计进行相关法律基础知识的培训，这样就可以规避很多潜在的风险，挽回不必要的重大损失。笔者对顾问公司就是这样做的，效果很好。不好的是，公司的法律纠纷少了，我干的活也少了，嫌的钱也少了，但受益的是公司，很多案件因我们业务员和会计的提前控制和预防而没有发生，或者即使发生了对方也往往因为胜诉把握很小而放弃诉讼，并主动走到谈判桌前。一个整天忙着为公司打官司的公司律师并不见得就是一个好的公司律师，但一个让公司很少吃官司精心致力于法律风险控制的公司律师一定是个好的顾问律师! 北京市雄志律师事务所律师 罗春利 2007年1月17日 首都大律师：http://www.010864.com