之前的两篇文章，分别谈了接案与办案，今天在这里，就谈下青年律师执业的一个头疼问题，那就是案源，青年律师如何获得案源？开拓案源需要注意哪些事项呢？

作为执业不久的青年律师，很多人无人脉，无资源，无名气，案源是个令人头疼的问题，很多青年律师坚持不下去，转行做法务，或者做别的，是因为手中的案源养活不了自己；一些律师虽然能够坚持做下去，但也不得不忍受老板的剥削，整天有加不完的班，拿到手的薪水却只能温饱，是因为没有自己的案源；一些律师执业年限很久，但收入却非常少，是因为自己的案源太少。说起案源，许多律师都是心酸，倍感无奈，就没有开拓案源的有效方法了吗？

笔者开始执业时，只是有销售行业的经验，法律领域的开拓案源经验为零，当时每个月都是提心吊胆，担心没有案子，没有收入，不想向家里开口，觉得很丢人，好在想尽一切办法坚持了下来，通过各种途径获取案源，没有向家里开口要过钱。相信很多青年律师也是如此，那么，如何度过刚执业的前两年，获得相应案源呢？

首先，办好案件，做好交流沟通，服务好当事人。不管是亲朋好友介绍的，还是当事人自己找来的，或者老板给的，或是同事交给的，只要经手办案，就要确保案件质量，运用自己的法律知识及技能尽可能维护当事人的合法权益，争取对他们最有利的结果，同时做好沟通交流，让当事人的困惑及时被解开，让他们安心放心，不能因为是别人转介绍的案子就敷衍了事。道理很简单，律师的价值就在于运用法律技能办案，你不尽职尽责办案，不仅自己的价值发挥不了，还会失去客户及介绍人的信任，把案子交给你办，案件服务质量得不到保证，客户还会信任吗？你的亲朋好友、同事还会信任吗？如果办不好案子，下次的机会就没了，没人再找你了，路会越走越窄。同样，你把案子办好，赢得客户及介绍人的信任，就在为下一次的案源打下基础，这跟开餐馆的道理是一样的，不管顾客是怎么找过来的，到你店里，饭菜口味质量不错，他下次还会来，否则，这就是一锤子买卖，永远要靠新客户过来消费维持营运，餐馆是开不下去的。所以，作为青年律师，不管案源怎么来的，你都要保证办案质量，这样才能获得别人信任，才会有下一次的机会，千万不要敷衍，千万不要草率应付。

其次，做好宣传，尽一切途径，让尽可能多的人知道自己的律师身份。毛主席说，无产阶级取得革命胜利，要靠两杆子，其中一个是枪杆子，我们都清楚，枪杆子里出政权，另外一个就是笔杆子，就是宣传工作，让人民群众明白党的革命纲领及任务，发动群众，从而夺取革命胜利。作为律师也是一样，一定要开展一切途径宣传自己，让别人了解自己的律师身份，这样才有获得案源的机会，如果不开展宣传，没有足够多的人知道自己，就没人过来找，就不可能有充足的案源，很能把律师行业坚持下去。如何开展宣传呢？现在互联网很发达，一部手机就可以连接全世界，所以，宣传途径以互联网为界，分为线上和线下。线上的，各种法律网站，各种搜索网站，各种聊天通讯软件，比如微信、微博、抖音等等，都可以开通会员，在上面传上自己的简历及案例，通过线上的途径让尽可能多的人了解自己。线上宣传，需要注意的是，一定要勤写文章，只有写文章才能让人了解自己，才能有曝光宣传的机会。线下的就多了，自己身边的朋友，同学，老乡，亲戚，都可以多见面聚，都可以多联系走动，除了身边这些以外，行业协会的活动，社区的活动，办案机关的值班活动，都可以积极参与，积极展示宣传自己。总之，宣传工作是一句话，全面开花，全力参与，积极展示，大力宣传。

第三，心态放稳，注意积累。朱元璋打下南京以后，拜访了一个叫朱升的谋士，这个谋士送给了他九个字，高筑墙，广积粮，缓称王，正是这九字真经，让朱元璋完成了统一中国的事业，完成了民族光复的事业。这九字真经，其实就是不断积累实力，逐步扩展实力的策略，没有人能够一口吃个胖子，所有的成功都是实力积累的结果。律师开拓案源也是一样，有个不断积累人脉与资源的过程，不是说我今天做了宣传，明天就有百万标的的案子上门，这是不可能的，即使真有，那只是运气，好运总有用完的时候，开拓案源不能靠运气，要靠积累实力，积累人脉与资源，相信自己的人多了，认可自己的人多了，案子源源不断而来的那天一定会到。那么，如何积累人脉，如何积累实力呢？

第四，做人厚道，真诚待人。很多人把聪明与智慧搞混，认为两者是一回事，其实并不是。聪明是知道维护自己的利益，智慧呢？智慧是知道维护自己利益的同时，维护好他人的应得利益，同时遵守好社会规则与法律。那么，如何维护好他人的应得利益呢？那就是厚道，自己获得利益的同时，也让他人能够获得应得利益，这样才能使自己与他人关系融洽，赢得别人信任。那是不是说，给了别人应得利益，就可以什么都不管了？法官审理一个案子，你跟法官同学，可以包个红包，或者请法官吃顿饭吗？肯定不行，社会规则与法律也要严格遵守。对人除了厚道，还要注意哪些事项呢？那就是真诚，可以说，诚实是做人的最高境界，儒家经典之一的《大学》，就把正心诚意作为修身的主要内容，可见诚实是做人品德的根本。道理也很简单，你不真诚待人，虚假谈话，带着虚伪面具跟人交流，总会被人识破，失去别人信任，失去交流合作的机会。总之，厚道与真诚既是做人的根本品德，也是积累人脉与实力的根本方法，只有把人做好，才能把事做好。

律师执业，无非是宣传+接案+办案往复循环的过程，办好案子，做好宣传，才能接到案子，坚持积累才能有发展前景，而做好人品则是根本，只有做好了这些，才能摆脱案源困乏的窘境，不仅使自己有个体面的生活，同时也能维护好当事人合法权益，实现公平正义与社会进步，从而实现律师的人生价值。