小律师的梦想

突然意识到一个问题，行业之间差别很大，虽然付出相同时间相同的努力，但由于行业不同，收益悬殊。

比如，菜市场的小贩，即使生意再好，一天可能就是数百元的收益；公务员，每天忙忙碌碌或是悠闲自得，每月领取的都是基本固定的工资；而房地产行业，虽然仅仅花费数万元，一旦引进投资，可能竟有百万元的回报。

所以，不是你不努力，而是你所处行业决定你的收益。

表哥卖地板砖，常见成交单是万元左右，收益在30%-40%，粗算下一单是近三四千元的收益，对于菜市场的小商贩来说，可能需要付出一个月的努力才能赶上表哥一单的收益。再比如，如果表哥接一份大单，拿下一栋楼地板生意，那收益将是数十万或数百万，甚至更多。

而我作为律师，在刑事案件中，当事人委托单次会见，收益是千元；在民事案件中，接受当事人的委托，收益为数千元。而我现在已不满足于此，我认为，仅仅办理案件、代理费以数千元计，这种工作已经满足不了我了。我羡慕、憧憬这种律师：比如朱淑英老师，全国有名，一年仅数件建筑工程案件，代理费均参照较高的律师收费标准收取，代理费不会没有底线的折扣，很有律师尊严。还有一种律师，如陆永歌老师，专门做刑事案件，一年把案件量控制在8-10个，而每个案件收费在20万左右。听说周口也有类似的律师，一个案件律师代理费收取60万。以上类型的律师，在目前的我看来，都是传说，或是遥不可及，但我有寸心，想朝着这个目标发展，做某一领域中专业的大律师！

也许是痴人说梦、也许梦想遥不可及，但我心中有个梦想，我要不断反思自己与梦想之间存在的差距，我会努力一步步提高能力、缩小差距，逼近梦想。

今年我28岁，我会用三年、五年、甚至十年的时间去实现梦想，当我将近40岁的时候，我不想作还只为千元的案件奔波的律师，我要不断提高自己的知名度，只有提高知名度，才可能会有更高的收益。

我深深的知道，我要实现梦想，首先要得到当下当事人的认可；其次，要得到同行的认可；或有可能，获得法官的认可。

我也深深的知道，获得认可需要付出艰辛，当事人的疑问要及时解答，当事人的电话要及时回复，需要“静如处子、动如脱兔”的精神，而我愿为此付出辛劳。

我要怎么做呢？

重要的是产品。

我作为律师，我能为当事人提供什么服务？拿什么产品给客户，而我的产品价值几何，当事人是否愿意买单？

如，法律援助，不收取费用，获取政府补贴；

接受民事委托，小案件收费在三至五千；

接受刑事委托，目前收费为五六千，以后调整为八千。

而这些收费均以千为单位，而想想滳慧滳学的收费模式，滳慧滳学向律所服务，收费标准现在已是八万、十万，创始人是高度强，他是位法商人，他在销售自己的产品，他很懂客户心理，服务价格也不断在涨，目前，他的事业如火如荼。但我个人对其人品或其服务质量抱有怀疑，尚不敢恭维。但对其作为商人，我尤为敬佩，他是在吆喝、宣传自己的产品，虽然有时觉得销售方式有让君子不齿之嫌，但在他眼里，不管你怎样看，自己的产品，自己不吆喝谁吆喝，他也相信，自己的产品存在价值，认可产品价值的人，就是有缘人或“理念相同人，而这些人会为自己的产品付费，自己也会成功。我也曾听过他讲课，他讲课，讲很多概念，而这些概念往往又是很吸引客户，是让客户觉得有价值的概念，这是他的独到之处，他知道客户需求、知道客户所思所想、也知道客户软肋，所以，他推销往往成功，每次宣讲，都有几十万或百万的收获。

而我呢，要想获得更大的成功，也需要推出自己的产品，只有卖产品才可能有“睡后收入”，才能有更大的推广，不是单笔单笔的成交，而是与更多的客户成交。

产品，需要付出心血，然后可能会一劳永逸。有了产品，我可以在平台上推广，也可以装订成册，线下向企业推广。

我想以劳动合同法为切入点，然后接触企业股权、企业税赋等方面，慢慢做大、做强。

此外，刑事案件的辩护能力，我也需不断加强。

目前，我想到的是这两方面，愿不断为此积累，付出努力，然后有所成效。

                                                              2018年10月31日