董忠玉律师

律师是知识和经验密集型行业，律师也是一个忍辱负重的职业，因为有时律师出于职业需要和委托人的权益考量而不得不在夹缝中求生存。

每天忙得跟影帝似的，赚得跟群演一样。

笔者有一种体会，有一些人既需要律师的服务又打心眼里不尊重律师。不光本人如此，随便就能听到同行关于这个案件费用委托人压得太低，所以也只能走走程序的抱怨，或者给的是夏利的价格却非要开走一辆宝马。

人们习惯于免费法律咨询，认为这是极为正常的，简单访问一下某度，那里仿佛应有尽有，各种合同版本一应俱全干嘛还要付费咨询或是支付律师费？律师的价值当然是自己先发现，然后用一种职业价值的输出方式让客户发现它。

其实律师费定价一直是一个问题，你的时间价值几何？你输出的价值如何？目前市场定价也无从参考，毕竟人人都想要一个觉得公平的交易。

律师整体的价值并不等于每一位律师的价值，每一位律师的价值首先要他自己先找准，并且给出合理的价格。你认为你提供的服务值多少是很重要的，不管是用钱、时间还是其它东西衡量。

无论英雄出处，首先要使自己拥有价值，让自己有价其实已经耗费了小半辈子的时间，无论是经过多少考试与考分的洗礼，无论是经过多少跌跌撞撞的实践，这些都不必然就使自己和他人了解了自己的价值并且得到尊重。总之，学会尊重自己的价值其实是需要走很远的路的。

许多律师对服务的报酬感到失望，感觉自己的服务与所得不匹配。但是又没有让客户体验到额外价值，他们希望别人将看会到他们的价值而给他们合适的价格。并且自己不明确地说出来，期待客户会付出比要求多的钱。这样的举动不但为难了客户，也是对自己的贬损，结果当然不免是大失所望。

当然可以用降价来增加客户与销售额。但经常把价格削减到服务价值之下是千错万错的。如果自己做生意，一个适格的客户要比四个不是这样的客户好得多。当你拿到应得的报酬，觉得与自己相称时，你会散发超量的工作热忱。一个散发热忱会比一个自觉被动委屈的律师更有服务委托人的效率。靠着合适价格来反应自身价值的人，并不会失掉很多客户。我们通常发现，在感受尊重与互信下，会提供比以前更好的服务。不论最终成交价格如何，律师要尽可能给予客户更有价值的服务，让他们觉得钱真的值钱。

作为律师的日常就是听不同人讲述各种各样的事件，然后分析和解决问题，在此期间还要倾听不同人真实复杂的感受。

在诉讼或咨询过程中，总会不同程度地陷入当事人的工作和生活，自然会知悉太多人的秘密，凝视更复杂人性阴暗的深渊，对于寻求帮助的人，律师起到的法布施作用，不仅指讲经说法，还指传授一些实效性的技巧。其次还要帮助委托人建立信心，帮助他们解除内心的恐惧，实现无畏布施。因此，律师请以你的职业价值为荣。

接触创业者或委托人多了以后笔者发现，企业家尤其是实业家身上都有一种拼命三郎的精神，他们很少上来就否定什么，而是能积极去创造可能性，往往在人们不看好的夹缝中找到生机。换句话讲就是他们更能向着一个目标全力以赴。与全情投入的人一起奋斗是一大幸事，与认可律师价值的人一起前进更是幸福。

客户没有义务去发现律师的价值，他们只负责给你的服务打分或用双脚投票。当别人珍视律师的价值和服务时，这时律师很容易自我认同，但当别人不珍视时，律师自己更该珍视自己的价值和服务，自己珍视别人才能珍视它。

有些客户认为关系比法律重要，凡事信关系找门路，认为律师只是门面摆设，对律师贬之又贬。有没有律师不重要，有事再说。对于这样的客户笔者认为无需说服与他，直接果断放弃就对了。

聘请法律顾问以聘法务的价格和价值来衡量，或者聘法律顾问是为了省去招聘公司法务的支出，认为公司法务不但可以起到法律顾问的作用，而且当法务工作不饱和的时候还可以调配做其他工作，甚至一个懂法律的办公室主任或HR就可以了。这样算帐的小型公司的老板不在少数。在此没有负面评价的意思，只是想说公司聘不聘法务人员是公司的自选动作，但是法务人员的选用是一个公司的标配，与外不外聘法律顾问或专业律师是两码事，起到的作用也是不同的。

任何人拥有的技能，都是努力定向磨练的结果。乐器高手，工作技巧，以及其他沟通能力等等。衡量价值的大小，是依照创造的价值，以及为社会和他人的生活做出哪些改变。律师把你的工作提供给肯珍惜它的人。如果你替不珍视你的委托人工作，那会掏空你的耐性。为了得到自己认可的服务抱酬，你可能要贡献更多给委托人，增加自己某方面的技能，或是提供额外服务。可能你要变得更自我推动，自动自发去承接工作，在需要发生前便参与并满足它，要全力而为。如果提供服务方与被服务方对价格有不可调和的分歧，那么建议果断放弃，这样总比勉强收案后不尽力要称职的多。

律师是需要持续学习的职业，也需要调整好精力和时间的分配。很难想像一个吃老本的律师能输出优质的法律服务。

最近碰到这样的咨询者，她之前委托了一名律师打房产方面的官司，在她的介绍中得知了该律师的思路，我发现这个案件完全可以在一审时提出反诉，然而她的律师并没有采用这样积极的方案，律师只告诉她案件必败，没必要反诉再产生花费，并且很不以为然地描述反诉也不会起作用。

这样的反应和态度还是令人惊心，在诉讼中律师该如何尽责很难有固定的考核标准，但是必要技巧和应对方案还是要提给委托人，并把利害关系说明到位，如何选择还是由委托人作出选择，至少委托人有知情权。律师请为每一次委托全力以赴，收费低并不是不尽全力的藉口。

律师们也许每一位都曾经提供过不被欣赏的服务，事前或事后会觉得被轻视。或是经常陷于律师费的多寡接还是不接的纠结中。律师的服务可以是免费的，但它绝对不是廉价的。如果一直不当消费是不会源源不断的提供下去的，即使律师接到手里的案件是一个人情工作，也要好好完成它，即使后来发现这项交易并不很公平，仍要尽全力。要么别接，要么别抱怨。

努力工作的律师可以达到衣食无忧，但是意在做个亿万富翁的人还是劝您绕道。律师各自志在千里，不过终究殊途同归。

工作中安全感的缺失，是律师的一种通病。律师安全感的建立过程，是分阶段进行的，其过程因为个人因素不同而有所区别。但是无论怎么不同至少要对自己有一个明确的认识。

认识自己，也是间接地明确该如何做事、怎样将事情做得完美的过程。其次要确立明确的目标。一个有效的目标应该出在我们擅长的领域中，它不但能带给我们实实在在的好处，并且以我们的工作能力能够很好地完成它。最后也是最重要的，要调整好心态，提高工作兴趣。

律师，今后就只把你的价值和全力以赴给尊重并会使用它们的人，并请以你的职业价值和全力以赴为荣!