高志博律师

一、合同订立的正规程序是怎样的

　　订立合同，是一个经过充分协商达到双方当事人意思表示一致的过程，在这个过程中的各个步骤构成了合同订立的程序。订立合同的程序主要有：

　　1.市场调查和可行性研究。市场调查和可行性研究是当事人在签订合同前必不可少的准备工作。

　　2.资信审查。当你选择了准备与对方谈判签订合同时，需要对对方进行资信审查。资信审查包括资格审查和信用审查。

　　3.洽谈协商。当事人之间就合同条款的不同意见经过反复协商，讨价还价，最后达成一致意见的过程就是洽谈协商。

　　4.拟定合同文书。拟定合同文书是将双方协商一致的意见，用文字表述出来。

　　5.履行合同生效手续。在合同文书拟定后，双方当事人已完全认可的时候，就要办理合同订立的最后一道手续，即双方当事人签字或者盖章。首先由双方当事人的法定代表人或经办人在合同上签字。其次，按照我国的习惯，要加盖单位公章或者合同专用章，合同订立的程序才算完成。

　　有的合同，根据国家规定需经有关部门审查批准的，则必须在有关部门审批后，才能正式生效。

　　二、一方当事人就订立合同的主要条款具体有哪些

　　一方当事人订立合同的主要条款有：当事人的姓名、住所等基本信息；合同的标的、质量和数量；合同的价款以及支付期限、方式、地点；违约责任；和争议解决办法等条款。

　　三、外贸合同订立的程序

　　1.询盘

　　询盘（enquiry），又称询价，是指一方向对方提出关于交易条件的询问。可只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，直至要求对方发盘，即询问全部交易条件。法律快车提醒您，在实际业务中，多由买方主动发询盘。

　　2.发盘

　　发盘（offer），又称发价，在法律上称“要约”，是一方（发盘人-offeror）向对方（受盘人-offeree）提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易及订立合同的一种肯定表示。

　　3.还盘

　　还盘（counter offer），又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 还盘既是受盘人对发盘的拒绝， 也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力， 除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。

　　4.接受

　　接受 （acceptance） ，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘（包括还盘中的发盘）中提出的交易条件，而愿按此与对方达成交易并订立合同， 是一种肯定的表示。一方的发盘经另一方接受， 交易即告达成，双方就应分别履行各自承担的合同义务。