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商品销售合同怎样写

商品销售合同怎样写

发布时间 :2018-08-14 09:24浏览量 : 511
商品销售合同,它决定了合同签订双方的义务和权利,决定了销售合同是否有效和是否合法,是当事人履行合同的主要依据。销售合同的签订程序具体可概括为两个阶段:要约和承诺,合同的基本条款要具备,尤其是交易的内容、履行方式和期限、违约责任要约定清楚。
  •   销售合同签订有何注意事项?要注意对货物的信息、货物质量标准、货款的支付方式、质量检验时限、违约责任进行明确约定,还有其他事项等等。对销售合同进行明确的约定能够更好地约束合同双方当事人履行义务。下面为您详细介绍。

      注意事项

      签订销售合同是经营活动中常见的一项法律活动。一份销售合同签订的好坏牵连到企业的经济效益。所以,合同的签订一定要慎之又慎。

      1、注意对货物的信息进行明确约定

      ——在销售合同中,作为供方,应注意对供货的基本信息进行准确、详细约定:

      1)名称(品名)、型号、品种等表述应完整规范,不要用简称。

      2)规格应明确相应的技术指标,如成分、含量、纯度、大小、长度、粗细。

      3)花色,如红、黄、白要表述清楚。

      4)供货的数量要清楚、准确;计量单位应当规范,一般采用公制计量。

      2、应注意对货物质量标准进行明确约定

      ——作为销售方,企业应根据自身情况及货物特性将质量标准与需方约定明确:

      1)如参照国家、行业相关标准等应在中明确约定标准的名称。

      2)如果是参照企业标准,应注意该企业标准应为已依法备案。

      3)凭样品买卖的,双方应对样品进行封存,并可以对样品的质量予以说明。

      4)双方对货物质量有特殊要求的,也应在合同中予以明确。

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      3、应注意对货款的支付方式进行明确约定

      作为供方,应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额(应明确是否为含税价)进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金(不能超过合同总金额的20%),供方才予以发货,或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。

      4、应注意对质量检验时限进行明确约定

      为保障供方的合理利益,一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定,即在限定时间内如需方未提出质量问题,则视为检验合格。同时,在机械设备的销售中,同时建议约定需方在质量检验(验收)合格之前,不得使用产品,否则,视为验收合格,供方对此后的质量问题不再承担责任。

      5、应注意对违约责任进行明确约定

      1)延期付款责任:作为供方,应在合同中明确需方延期付款的违约责任,同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制,如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况,应视情况追究其违约责任,减低风险。

      2)违约金的数额不应过高亦不宜过低,过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险,过低则不利于约束买受人。

      6、其他事项

      企业可以根据货物实际情况对产品包装要求、包装物回收、运输方式及费用承担、装卸货责任、商业秘密保守、诉讼管辖地等约定清楚,以降低合同履行风险,并尽可能保障作为销售方的合法、合理利益。

     
  •   一、定义

      1、“供方”指乐和琴弓坊;

      2、“需方”指供方购买乐和琴弓坊产品或服务的具有法律行为资格的自然人或法人;

      3、“销售合同”指供方向需方出售产品或服务的合同,所有合同自动包含本条款的所有条件。

      二、 合同成立

      1、 销售合同自下列情形之一发生时(以最早发生者为准)即成立:

      a、 需方以信件、传真等方式接受供方报价时;

      b、 供方书面或口头接受,并产品装运时。

      2、 需方代理出售供方的产品或提供的服务时,必须服从本条款。本条款构成代理销售合同不可分割的部分,需方同意受其约束。

      三、 定单、价格和付款

      1、 所有有规定期限的书面报价在报价单规定的期限有效。供方作出的口头报价或没有规定期限的书面报价单的有效期,仅截至作出报价的当日24时为止。

      2、 产品或服务的最终价格、付款条件和配在销售合同内书明,所有的价格均为福州FOB价。

      3、 除非供方已明确书明付款条件,否则产品或服务的全部货款应在产品或服务实际交付前付清。在全部款项付清前,供方有权暂停或取消交付产品或服务。对供方已交付的产品或服务,供方保留要求立即付款的权利。

      四、 交付

      1、供方应在交付期内将产品交付给需方指定的处于交付地点的指定人士。

      2、指定人士、交付地点和交付期均应在销售合同书明确指定,并经供方同意。

      五、 产品的接受

      产品送达交付地点并经指定人士签收,或在无指定人士的情况下,供方可同意需方凭企业公章或其它法定授权章收货,产品的交付已告结束,即视为已获需方接受。

      六、 责任

      1、供方出具的销售印刷品、报价单、价格表、订单确认书、发票或其它文件和资料的打萤?书写或其它的错漏可以更正,且供方对此类错误不承担任何责任。

      2、一方违约后,另一方可以要求违约方给与赔偿。

      七、 管辖法律

      本条款受中华人民共和国法律管辖并按其解释。与本条款有关的争议应尽可能由双方友好协商解决。如争议无法经协商解决,则任何一方均可向供方所在地拥有管辖权的人民法院提请诉讼。

      八、 一般规定

      除非双方另有书面约定,销售合同的修改或变更必须以书面形式提出,并经签字或加盖法定授权章确认后方能生效。

    法律快车合同法频道为您整理买卖合同范本相关知识,欢迎浏览,感谢您的访问。

     
  •   签订销售合同有何原则和程序?销售合同签订要遵守国家的法律和政策、遵守平等互利、协商一致、等价有偿的原则,遵守诚实信用原则。而签订销售合同程序时候要有要约、承诺。销售合同应基本哪些主要条款?在下面为您详细解答。

      签订销售合同是营销员在营销活动中常见的一项法律活动。一份销售合同签订得好坏,不仅关系到营销员的个人经济利益同时牵连到企业的经济效益。所以,合同的签订一定要慎之又慎。

      签订销售合同的原则

      (1)遵守国家的法律和政策

      签订销售合同是一种法律行为,合同的内容、形式、程序及手续都必须合法。这里说的“合法”是指销售合同的订立必须符合国家法律和政策的要求。只有遵循合法原则,订立的销售合同才能得到国家的认可和具有法律效力。当事人的权益才能受到保护,并达到订立销售合同的预期目的。

      (2)遵守平等互利、协商一致、等价有偿的原则

      这一原则在销售合同关系中的具体体现是:双方当事人在法律地位上是平等的,所享有的经济权利和承担的义务是对等的。双方的意思表示必须真实一致,任何一方不得把自己的意志强加于对方,不允许一方以势压人、以强凌弱或利用本身经济实力雄厚、技术设备先进等优势条件,签订“霸王合同”、“不平等条约”,也不允许任何单位和个人进行非法干预。

      (3)遵守诚实信用原则

      销售合同的双方当事人,应诚实遵守合同的规定,积极履行合同,稳定地开展工作,为提高自己的信誉而努力。

      2、销售合同的签订程序

      销售合同的签订是一件非常重要的事情,合同签订的好坏,关系到企业的兴衰,这种事例屡见不鲜。所以营销员在签订合同的时候,要同客户就合同的内容反复协商,达成一致,并签订书面合同。做到彼此满意,形成双赢。销售合同的签订程序具体可概括为两个阶段:要约和承诺。

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      (1)要约

      这是当事人一方向另一方提出订立销售合同的建议和要求。提出要约的一方称为要约人,对方称为受约人。要约人在要约中要向对方表达订立销售合同的愿望,并明确提出销售合同的主要条款,以及要求对方做出答复的期限等。要约人在自己规定的期限内,要受到要约的法律约束;如果对方接受自己的要约,就有义务同对方签订销售合同;就特定物而言,不能向第三者发出同样的要约或签订同样内容的销售合同。否则承担由此给对方造成的损失。

      (2)承诺

      这是受约人对要约人提出的建议和要求表示完全同意。要约一经承诺,即表明双方就合同主要条款达成协议,合同即告成立,所以承诺对合同的成立起着决定性作用。承诺应在要约规定的期限内做出,要约中没有规定期限的,应按其合理期限考虑,即双方函电的正常往返时间加上必要的考虑时间。承诺的内容必须与要约的内容完全一致,承诺必须是无条件地完全接受要约的全部条款。如果受约人在答复中,对要约内容、条件作了变更或只部分同意要约内容,或附条件地接受要约的,就应视为对要约的拒绝,而向原要约人提出新的要约,叫反要约。

      在实际的操作中,一份销售合同的订立往往要经过要约、反要约、再反要约,一直到承诺这样一个复杂的谈判过程。一个销售合同能否有效成立,主要看其是否经历了要约和承诺两个阶段。

      3、销售合同的签订应具备的主要条款

      销售合同的主要条款是销售合同的重心,它决定了合同签订双方的义务和权利,决定了销售合同是否有效和是否合法,是当事人履行合同的主要依据。这是一份合同的重中之重,营销员在签订合同的过程中,一定要对合同所具备的主要条款逐一审明,详尽规定,使之清楚、明确。

      (1)标的

      标的是销售合同当事人双方权利和义务所共同指向的对象,销售合同中的标的主要表现为推销的商品或劳务。标的,是订立销售合同的目的和前提,没有标的或标的不明确的合同是无法履行的,也是不能成立的。

      (2)数量和质量

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      这里是指销售合同标的的数量和质量。它们是确定销售合同标的特征的最重要因素,也是衡量销售合同是否被履行的主要尺度。确定标的数量,应明确计量单位和计量方法。

      (3)价款或酬金

      价款或酬金是取得合同标的一方向对方支付的以货币数量表示的代价,体现了经济合同所遵循的等价有偿的原则。在合同中,营销人员应明确规定定价或酬金的数额,并说明它们的计算标准、结算方式和程序等。

      (4)履行期限、地点、方式

      履行期限是合同当事人双方实现权利和履行义务的时间,它是确认销售合同是否按时履行或延期履行的时间标准。双方当事人在签订合同时,必须明确规定具体地履行期限,如按年、季度或月、日履行的起止期限,切忌使用“可能完成”、“一定完成”、“要年内完成”等模糊两可、含糊不清的措词。履行地点是一方当事人履行义务,另一方当事人接受义务的地方,直接关系到履行的费用和履行期限。确定时应冠以省、市名称,避免因重名而履行发生错误。履行方式是指合同当事人履行义务的具体方法于合同的内容和性质来决定。如交付货物,是一次履行还是分期分批履行,是提货还是代办托运等。

      (5)违约责任

      违约责任是指销售合同当事人违反销售合同约定的条款时应承担的法律责任。

      此外,销售合同的内容还包括:根据法律规定或销售合同性质必须具备的条款,以及当事人一方要求必须规定的条款,这些也是销售合同的主要条款。

     
  •   如何规避购销合同的法律风险?购销合同签订不全面不具体,容易导致购销合同纠纷,存在潜在的法律风险,懂得规避购销合同风险对于签订一份可靠省心的合同有很大的帮助。在本文介规避购销合同风险的主要方法有一是签订前对合作对象、合同的各主要条款进行审查;其次是签订购销合同时应该注意的细节;最后是签订合同后应该对合同妥善保管。

      一、签订前对合作对象的审查

      了解合作对象的基本情况,有助于在签订合同的时候,在供货及付款条件上采取相应的对策,避免风险的发生。

      1、了解合作方的基本情况,保留其营业执照复印件,如果合作方是个人,应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。

      2、审查合作方有无签约资格。我国法律对某些行业的从业资格做了限制性规定,没有从业资格的单位和个人不得从事特定的业务,如果我方与没有资格的主体签订此类合同将给我方带来经济损失。

      3、调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方进行实地考察,或者委托专业调查机构对其资信情况进行调查。

      二、合同各主要条款的审查

      一切合同都应当采取书面的形式订立。订立合同时,要力争做到用词准确,表达清楚,约定明确,避免产生歧义。对于重要的合同条款,要仔细斟酌,最好是参考一些标准文本并结合交易的实际情况进行增删,对于重要的合同应请专业律师审查防患于未然。对合同条款的审查,不仅要审查文字的表述,还要审查条款的实质内容。

      1、规格条款:对于多规格产品尤其要注意。我们在与客户协商的时候,要对各型号产品的具体规格做出说明,同时详细了解客户的需要。避免供需之间出现差错。

      2、质量标准条款:根据我方的产品质量情况明确约定质量标准,并约定质量异议提出的期限。同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否一致。

      3、包装条款:对于购货方提出的特殊包装方法应当引起足够的重视。

      4、交付方式条款(送货条款):如果货物送往本地,当明确约定送货地点,这关系到纠纷处理时法院的管辖;如果货物送往外地,则尽量不要写明,而应争取约定由本地法院管辖。此外,合同中应列明收货方的经办人的姓名(签名样本)。这样做的目的是防止经办人离开后,对方不承认收货的事实,给诉讼中的举证带来困难。施工企业人员的变动较为频繁,当对方更换新的经办人时,应当要求对方提供授权委托书。

      5、付款条款:应明确约定付款的时间。模棱两可的约定会给合作方找到拖延付款的理由。以下付款时间的表述就有不足之处:

      甲方收到货物后付款;应更正为“甲方收到货物后10日内付款。”

      检验合格后付款;应更正为“检验合格后____日内付款”。

      6、违约责任条款:如果合同由合作方草拟,则应当注意审查有无不平等的违约责任条款和加重我方责任的违约责任条款。

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      7、争议处理条款

      约定诉讼管辖地,争取在我方所在地法院起诉。诉讼管辖地的约定要明确。约定管辖的法院应依照《中华人民共和国民事诉讼法》第25条约定,只有以下五个地方的法院可供当事人协议管辖:原告所在地;被告所在地;合同签订地;合同履行地;标的物所在地。但是不得违反专属管辖和级别管辖的规定。

      8、法律快车温馨提示:货物所有权约定条款的运用。约定了货物的所有权仍归我方的情况下,我方可以基于物权而拥有请求返还,请求损害赔偿等权利。对于对方提供的格式合同应特别注意:要应势而变,不可以不加审查地完全适当其条款。

      三、签订时的注意事项

      1、合作方应加盖其单位的公章。或者合作方的经办人应提供加盖了其单位公章的签约授权委托书。

      注意:

      (1)对方的授权委托书应该由我方保存,以便在发生纠纷时作为证据。

      (2)如果对方是加盖分公司、部门的印章或者是部门经理、业务人员等都需要明确的授权委托书。

      2、加盖的公章应清晰可辨。

      3、合同文本经过修改的,应由双方在修改过的地方盖章确认。

      4、争取取得合作方的营业执照复印件。

      四、担保合同

      为了防范风险,在与合作方签订合同的时候,应尽量取得对方提供的担保。关于担保合同应注意以下几个问题

      1、担保合同的当事人:担保人不一定是本合同的一方当事人,在保证担保合同中,担保人只能是本合同以外的第三人。

      2、哪些财产可以用于提供担保?

      依照《担保法》第三十七条规定,下列财产不得抵押:

      (1)土地所有权;

      (2)耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权,(担保法关于该款有除外规定);

      (3)学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施;

      (4)所有权、使用权不明或者有争议的财产;

      (5)依法被查封、扣押、监管的财产;

      (6)依法不得抵押的其他财产;

      提醒注意:我国法律对某些财产的抵押规定必须经过登记合同才能生效。(土地使用权,城市房地产,乡(镇)、村企业厂房等建筑物,林木,航空器,船舶,车辆,企业的设备和其他动产)

      3、哪些人不可以做为保证担保的保证人?

      国家机关,学校医院等以公益为目的的事业单位社会团体,以及企业法人分支机构职能部门,不得为保证人。但是,企业法人的分支机构有法人的书面授权的,可以在授权的范围内提供保证。

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      4、定金条款:

      (1)应明确所缴款项的性质是“定金”;

      定金条款应写明“定金”字样,最高院关于适用《担保法》若干问题的司法解释第118条规定:当事人交付留置金、担保金、保证金、订约金、押金或者订金等,但没有约定定金性质的,当事人主张定金权利的,人民法院不予支持。

      (2)定金不得超过主合同标的额的百分之二十;

      《担保法》第九十一条规定,定金不得超过主合同标的额的百分之二十;第八十九条规定,给付定金的一方不履行约定的债务的,无权要求返还定金;收受定金的一方不履行约定的债务的,应当双倍返还定金。对于超过百分之二十的部分,可以作为预付款,可以要求返还。但不具备定金的性质。

      五、签订以后

      1、将其复印件交由履行部门存查,保证依约履行。

      2、及时归档保管,以免丢失。

      3、公司应当制定合同管理制度,对合同进行规范管理。

      法律快车温馨提示:

      在签订合同时一定要做到以下几步:

      1、要全面分析对方资信、实力;

      2、根据双方的实际情况完善合同文本和相关条款;

      3、要签订书面合同并加盖公章并签字,审查盖章单位和签字人的授权范围;

      4、履行过程中要跟踪审查对方的资信、履约能力等,并保存好履行过程中的相关证据;

      5、出现纠纷时要做好诉讼、调解、变更协议等多种准备;

      6、经公司管理人员(专业律师)作最后审核。

     
  •   购销合同是现在所有开店经营的个体户也好,企业也好都会与供货方签订的一个合同,只要经营者没有自己的生产工厂,基本上会在产品销售上与供方签订供货销售合同,合同就是为了让双方更好的经营明确各自的权利与义务,下面我们就来看看产品供销合同范本是什么样的。

    购销合同范本

      供方(甲方):XXXXXXXXXX

      需方(乙方):XXXXXXXXXX

      兹为乙方向甲方购买XXXXXXXX等产品,为保护供需双方的合法权益,经协商同意签订本合同:

      一、产品名称、商标、规格型号、生产厂家、计量单位、数量、单价、金额、供货时间及数量等此合同称下表为购货清单)

      二、产品的技术标准:

      按国家和行业标准执行。甲方保证产品质量,若发生质量问题负责由甲方负责调换货或者退货(人为因素与自然因素除外)

      三、交货方式及日期:

      汽运物流或铁路运输;签定合同后 7 个工作日内送至乙方。

      四、本产品订货合同书购货清单要求:甲乙双方签定合同时填写字迹要工整,涂改或其它格式均为无效订单,否则甲乙双方不予履行。

      五、货款结算及期限:□预付款       □货到付款       □月结 

      六、货物验收方法及提出异议的期限:乙方应在收到货物时,及时对货物进行验收,乙方在验收中如发现与本合同规定条件不符,应在当天内提出书面异议和处理意见,否则,视交付产品符合本合同规定。

      七、合同生效:本合同一式两份,甲乙双方各执一份,经双方授权代表人签字盖章后生效,不得违背,传真件具有同等效力。合同执行期内,甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜,须经双方共同协商,作出补充规定,补充规定与本合同具有同等效力.

      八、本合同在履行过程中如发生争议,由双方当事人协商解决,协商不成,可向诉讼方所在地人民法院起诉。

      甲方名称(章)             乙方名称(章) 

      法定/委托代理人签字:                  法定/委托代理人签字:

      电话:                                  电话:

      日期:                                 日期:

      以上就是法律快车小编整理的关于产品供销合同范本全部内容,产品供销合同其实就是我们与供货方达成的一种销售协议,供货复杂产品的质量和数量,销售方负责市场和销售,这是一个双赢的协议,但是一些供货方会限制产品的销售价格,希望以上购销合同范本能够给你帮助。

     
  •   销售合同的主要条款是销售合同的重心,它决定了合同签订双方的义务和权利,决定了销售合同是否有效和是否合法,是当事人履行合同的主要依据。下面整理的网站销售合同范本。

      网站销售合同范本

      网站销售合同

      甲方:_______________________

      乙方:_______________________

      _________是由_________网站发起成立的一个以销售各类行业,专业信息为基础的合作型联合体。_________的基础业务和主要协调工作由甲方负责执行。

      依据《中华人民共和国合同法》的规定,甲方_________与乙方_________共同协商的基础上,就乙方所属网站_________于 ______年______月______日加入________________,期限_______年,自愿达成如下协议:

      一、_________的业务说明

      _________是一个以销售信息产品为目的,以高科技为手段,基于平等互利的原则一个,而成立的合作型联合体。即:_________成员的产品放在销售平台进行销售,_________的成员有责任和义务对_________及销售平台进行宣传推广,另一方面_________成员还可以代理销售 _________其他成员的信息产品。

      作为_________的倡导和发起单位_________网站,是由_________主管, _________委员会主办的网络新闻媒体,自_________年成立以来就一直致力于行业新闻报道和行业资讯产品的销售,在宣传推广和销售方式及销售渠道上具有一定优势。

      二、合作内容

      1.乙方免费加入_________,享受协议所规定的一切权利,并履行相关义务;

      2.甲方为乙方免费提供新闻宣传服务,行业频道宣传链接,乙方在网站首页明显位置挂接_________入口并需提供一定数量经常更新的免费资讯,以引导用户培育市场;

      3.甲方负责利用_________推广销售乙方的信息产品,收入所得甲乙双方按一定比例分成;

      4.乙方可以以

      优惠价格代理销售_____ ____其他成员的信息产品。

      三、甲方的权利与义务

      1.甲方免费向乙方提供新闻宣传服务,行业频道宣传链接;

      2.甲方有义务通过各种方式对_________进行宣传推广;

      3._________的所有经营权归甲方所有;

      4.甲方负责销售乙方提交的信息(包括行业深度报告,会员服务,行业资讯,企业黄页,产品价格,科技专利,法律资讯,国外信息资讯,金融数据,信用数据,市场供求,商标信息,标准认证等),收入所得甲乙双方按乙方网站在此方面实际收入的5:5进行分成。

      四、乙方的权利及义务

      1.乙方免费享有_________提供的服务;

      2.乙方有义务配合甲方完成_________统一页面的设计,制作;

      3.乙方有义务在合同签署_________个工作日内,在网站首页明显位置挂接_________统一的网页入口及_________标识,并不得随意删改;

      4.乙方有义务免费在网站显着位置配合_________的有关宣传;

      5.乙方可以以优惠价格代理销售_________其他成员的信息产品;

      6.乙方有权享有甲方在此合同生效后推出的_________的新政策及服务。

      五、保密

      1.本协议任何一方对在合作过程中所获知的对方未向社会公开的技术情报和商业秘密均负有保密义务,未经对方书面许可,任何一方不得将其泄露给第三方,否则应承担违约责任并赔偿损失。

      2.在本协议终止之后,各方在本协议项下的义务并不随之终止,各方仍需遵守本协议之保密条款,履行其所承诺的保密义务,直到对方同意其解除此项义务,或事实上不会因违反本协议的保密条款而给对方造成任何形式的损害时为止。

      六、违约

      1.本协议有效期内,任何一方发生违约行为,应在收到守约方有关其违约行为的通知后5日内予以纠正并赔偿因此给守

      约方造成的损失。否则守约方有权终止本协议。并索赔因此发生的损失。

      2.若因一方违约致使对方造成不良影响或经济损失,则对方有权追究该方责任,要求其消除影响,并作相应的经济赔偿。如属双方过错则应按过错比例各自承担相应之违约责任。

      3.甲乙双方对本合同执行过程中所发生的问题应及时协商解决,因延误而造成的损失和费用由责任方承担,包括债权人为实现债权而产生的一切费用。

      4.因本协议而产生的或与本协议有关的任何争议,双方应通过友好协商解决。不能通过协商解决的争议,应提交_________仲裁委员会按其现行仲裁规则在_________仲裁。仲裁裁决是终局的,对双方均具有约束力。

      七、不可抗力

      1.由于不能预见并且发生的后果不能克服,不可避免的不可抗力事件,致使一方遭受经济损失或致使本合同不能履行或不能完全履行时,一方对另一方的损失不承担责任。

      2.遇有上述不可抗力事件的一方,应立即将事件书面通知对方,并于15日内提出事件详情及合同不能履行或不能完全履行,或需要延期履行的理由之有效证明文件。按照事件对协议履行的影响程度,由双方协商决定是否继续履行本合同或延期履行本合同或终止合同。

      八、其它

      1.本协议一式二份,甲乙双方各执一份,每份具有相同法律效力。

      2.本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效。

      3.协议如有未尽事宜,须甲乙双方共同协商,作出补充协议,补充协议与本合同具有同等法律效力。

      甲方(盖章):_________  乙方(盖章):_________

      授权人(签字):_______  授权人(签字):_______

      _________年____月____日  _________年____月____日

     
  •   随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉,互联网好比是一种"万能胶"将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起,使得他们之间信息的交换变得"唾手可得"。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。正因如此,互联网具有营销所要求的某些特性,使得网络营销呈现出以下一些特点:

      1、时域性。营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

      2、富媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

      3、交互式。互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

      4、个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。

      5、成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

      6、整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。另一方面,禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施,以统一的传播咨讯向消费者传达信息,避免不同传播中不一致性产生的消极影响。设计、网站程序开发、搜索引擎优化、网页内容撰写与优化、网站综合维护等

      7、超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、搜索引擎优化(SEO)、促销、SEO服务、电子交易、互动顾客服务、优秀网站以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力,正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。网站建设、china93839 8、高效性。计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求,及时更新产品或调整价格,因此能及时有效了解并满足顾客的需求9、经济性。通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

      10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的,企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持,改变传统的组织形态,提升信息管理部门的功能,引进懂营销与计算机技术的复合型人才,未来才能具备市场的竞争优势。

     
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