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工程投标报价

工程投标报价

发布时间 :2018-06-08 00:00浏览量 : 178
投标报价是指承包商采取投标方式承揽工程项目时,计算和确定承包该工程的投标总价格。投标单位有了投标取胜的实力还不够,还需有将这种实力变为投标的技巧。投标报价技巧的作用体现在可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果;使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位;当报价出现某些失误时,可以得到某些弥补。因此,投标单位必须十分重视对投标报价方法的研究和使用。
  •   1、建筑工程投标报价的常见问题

      1.1谨防代理机构的不规范操作

      目前招标代理全面推行,招标代理机构的数量在不断增长,业务不断扩大。但许多招投标代理机构依托咨询公司一套人马,两块牌子,既做监理业务,又搞招投标,人员素质参差不齐。而管理部门对其的监督管理却相对滞后。一些项目业主将项目委托给招标代理机构招标,不是为了选择满意的承包单位,而是为了逃避本单位有关部门的监督,希望通过招标代理机构的运作,达到个人的目的。

      1.2工程量清单编制方面的问题

      工程量清单的编制是一项极其重要的基础工作,对建设项目的投资、投标人的投标报价、过程中资金管理拨付及竣工结算产生直接影响,极易造成清单分项单价不合理,导致政府投资的巨大损失。常见的工程量清单投标编制主要存在以下问题:

      (1)清单项目有遗漏、清单数量有出入、清单描述内容与实际不符。如某市政工程中污水管道基础项目按照满包混凝土进行编制,内容实际为砂基础,仅此一项多计工程造价20余万元。(2)工程量清单计算方法不符合规定。由于部分清单编制人员混淆工程量清单与传统定额计算规则,如土石方工程量计算时将放坡产生的土石方量计入清单工程量内等,为投标人通过多计取工程量获取不正当利益埋下极大隐患。

      1.3评标、定标办法存在不足

      根据《招标投标法》第四十一条规定,中标人的投标应符合下列条件之一:(1)能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准;(2)能够满足招标文件的实质性要求并且经评审的投标价格最低,但是投标价格低于成本的除外在上述定标条件中,由于第二条“评审的投标价格”中包含了工期、质量、承诺等非定量货币的因素,难以确定“评审的投标价格”,所以目前的定标办法基本都是按定标条件中第一条执行。

      1.4投标人报价风险偏大

      现行的工程量清单报价模式,为建设市场的交易双方提供了一个平等的交易平台,有利于风险的合理分担。由于建设工程本身存在的特点:资金使用量大、工程受外部环境影响大、不确定和变更的因素多、工期较长等等。工程建设过程中存在着较大的风险。采用工程量清单计价模式,投标人只对自己所报单价、费用负责。而对于工程数量的变化、计算错误、材料的异常涨价等不负责,由于这部分原因造成的风险由业主负责。但由于目前建筑市场的过分竞争,不少工程的招标文件及工程量清单设置已偏离了上述原则,造成了建设工程整个施工过程的风险均由投标人负责的局面。

      2、建筑工程投标报价常见问题的处理措施

      2.1增强主体意识,运用法律手段维护自身权益。

      2.2认真做好工程量清单的编制工作工程投标报价应从以下几个方面去考虑的:①认真研究招标文件,弄清承包者的责任和承包范围,以避免在报价中发生任何遗漏,弄清工程中需要使用的特殊材料、设备,以便在计算报价之前调查市场价格,避免因盲目估价而失误;②现场勘踏,主要了解施工现场的自然地理条件,市场情况,现场的施工条件,业主的情况,竞争对手的情况,根据这些情况来确定需要考虑的因素;③在计算工程报价中要按照本地区现行的定额、规定计算,正确了解市场供应情况。 

      2.3多方案报价,争取中标几率。

      2.4利用不平衡报价尽量减低风险。

     
  •    一、不平衡报价法该方法可以在不提高总报价的前提下,达到中标的目的。它通常是在工程项目总报价基本确定后,适当调整总报价内部各个部分的比例。采用这种报价方法时,应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价策略。

      二、以退为进报价法当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容,并有可能据此索赔时,可以以退为进,通过报低价先争取中标,再寻找机会进行索赔

      三、不同报价法根据招标项目的不同特点采用不同的报价。

      四、暂定工程量的报价暂定工程量有三种:

      第一种是业主规定了暂定工程量的分项目内容和暂定总价款,并规定所有投标人都须在总报价中加入这笔暂定金额,但由于分项工程量不很准确,允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款,因暂定总价款是固定的,对各投标人的总报价没有影响,所以其单价可适当提高。第二种是列出了暂定工程量的项目和数量,但并没有限制这些工程量的估算总价款,要求投标人既列出单价,也应按暂定项目的数量计算总价,当将来结算时,可按实际完成的工程量和所报单价支付。第三种情况,只有暂定工程的一笔固定总金额,由业主确定。这种情况对投标报价没有实际影响。

      五、多方案报价法这种方法是指对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻,则要在充分估计投标风险的基础上,按多方案报价法处理。

      六、增加建议方案有时招标文件中规定,可以对原方案提出某些建议。

      七、突然降价法投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法。

      八、无利润投标法此方法有以下几种情况:

      1.对于分期建设的项目,先以低价获得首期项目,而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势,并在以后的实施中赚得利润。

      2.某些施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利,而是着眼于长远的发展。如为了开辟市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等。韩国LG电梯为了进入大连市场,在大连广电中心的电梯投标报价中,竟赠送建设单位四部电梯,可以说是“零报价”。

      3.在一定的时期内,施工单位没有在建的工程,如果再不得标,就难以维护生存。所以,在报价中可能只要一定的管理费用,以维持公司的日常运转,渡过暂时的难关后,再图发展。

     
  •   国际工程是指一个工程项目从咨询、融资、采购、承包、管理以及培训等各个阶段的参与者来自不止一个国家,而且按照国际上通用的工程项目管理模式进行管理的工程。因此国际工程既包括我国公司去海外参与投资和实施的各项工程,又包括国际组织和国外的公司到中国来投资和实施的工程。本文所探讨的国际工程投标报价仅限于我国公司去海外参与施工的各项工程。

      一般而言,国际工程报价通常遵循以下四个步骤。包括:

      一、研究招标文件;

      二、调查研究,搜集资料;

      三、编制投标报价书;

      四、进行经济分析。下面就这四个步骤的主要工作内容及注意事项分别加以说明。

     
  •         工程风险的分析与估测

      (一)风险的分析。风险分析的主要意义在于“知己知彼”。我们在具体的投标报价过程中一般可以采取以下两种方式进行风险分析。

      1、核对表:根据以往的经验,把可构成项目风险的来源排成一览表,将本项目的相对情况与其对照,进行逻辑分析。这一方法是我们目前在投标报价中较常用的方法。

      2、事件树分析法:从项目起始状况出发,根据项目组成的结构分解图,通过逻辑推理,确定风险发生和发展过程。根据这个过程,按事件发生先后顺序和构成项目的各项活动(成功和失败)的状况来确定总体成功和失败,从而了解风险事件发生的起源和发生的条件。

      (二)风险的估测。对风险识别、分析后就要对风险进行估测。风险估测是在风险识别的基础上,运用概率论和数理统计知识,通过计算得出风险事件可能造成后果损失价值的大小,进而确定哪些事件需要制定防范措施。

        工程风险的防范措施

      1、回避:它是风险防范的一种消极技术。由于项目风险属于投机风险,不做项目就不会有风险。

      2、减轻:是指在风险损失发生前,为了消除或减少可能引发损失的各种因素而采取的处理风险的具体措施。

      3、自留:是指对风险损失后果的自我承担或自愿承担。在风险评估阶段已确定了项目有关各方的风险承受能力及哪些风险是可以接受的。消除风险是要付出代价的,其代价有可能高于或相当于风险事件造成的损失。

      4、转移:就是把风险转移到项目以外的某些实体身上。向保险公司投保是一种常用的风险转移方法。

      5、分散:是指设法让项目各有关单位共同承担风险。

     
  •        投标报价

      投标报价是直接影响投标单位的投标成败和工程利润的关键。前面谈过报价过高和过低的利弊,怎样才能投中又有一定利润的标呢?这里就针对施工图预算和单价分析或总成本加以说明。

      投标技巧

      1、应通过一定途径使建设单位(业主)和评标小组了解本单位的优势实力和完成工程任务的信心及决心。

      2、在报价不变的情况下,应对早期计量结帐的工程项目的单价适当提高其单价,使之有利于资金周转。

      3、估计施工中可能变更的项目和增加工程量的项目,应相应提高这个项目的报价;可能减少工程量的项目,则相应降低这个项目的报价。

      4、施工图不明确(或者设计有误)的项目,应估计其完善后该项工程的增减,决定报价的提高或降低。

      5、工程量清单中只有工程项目而无工程数量者,应提高其报价。

      6、如果竞争激烈,可以采取故意泄露报价的一些情况,泄露报价或高或低,但必须高(低)得有水平,也可采取编制的某些原因,让对手知道自己不准备投标,而在投标截止日期前突然前往投标,给对手一个措手不及。当然应研究考虑对手的报价而比对方的报价要略低。

      7、如果允许,可以提出两个报价,也就是在报价后注明该工程可以降低若干金额,一诱导建设单位(业主)最终达到低报价的议标。

     
  •     一、有下列情形之一的,由建设行政主管部门组织核查后,依法直接认定属串通投标行为:

      (一)几个投标人同属于一个母公司或者一个母公司和他所属的几个子公司全部参加了投标;

      (二)同一人携带两家及以上企业资料参与投标报名的;

      (三)中标人同时以“协作费”或“协调费”的名义分别转出相同数额的款项给予相关的几个投标人;

      (四)投标人缴纳投标保证金的转账凭证中发现几个投标人转账凭证上的付款单位与其中某一投标人的单位名称相同,且是同一银行账号的;

      (五)不同投标人的授权委托人属同一单位的(同一单位缴纳社会保险);

      (六)招标人(招标代理人)组织投标人串通投标或招标人(招标代理)为投标人制作投标资料的;

      (七)招标人(招标代理人)与投标人或投标人之间约定给予未中标的其他投标人以费用补偿的;

      (八)中标后无正当理由放弃中标结果的;

      (九)依法认定的其他串通投标行为。

      二、有下列情形之一的,经评标委员会集体表决后认定串通投标行为:

      (一)总报价相近,但其中各项报价不合理,没有合理的解释或者提不出计算依据或者主要材料设备价格极其相近且没有成本分析,乱调乱压的;

      (二)不同投标人总报价相近,数项子目单价完全相同,且提不出合理的单价组成的;

      (三)不同投标人的技术标雷同的;

      (四)不同投标人的投标文件错、漏之处一致的;

      (五)不同投标人的投标综合单价或者报价组成异常一致或者呈规律性变化的;

      (六)不同投标人的投标文件相互混装的;

      (七)不同投标人的投标文件由同一台电脑编制或同一台附属设备打印或投标预算用同一个预算编制软件密码锁制作的;

      (八)不同投标人使用同一个人或者同一个企业资金交纳投标保证金的;

      (九)招标文件中对业绩资料有明确废标条件或加分条款,但投标时无正当理由不按招标文件规定提交业绩认定资料的;

      (十)评标委员会依法认定的其他串通投标情形。

     
  •         “投标须知”莫弄错
            “投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的具体注意事项的书面说明,可以说是投标书的“五脏”。因此,投标人在制作标书时,必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通,否则弄得不好,就会将“招标须知”理解错,导致投标书成为废标。
      “实质要求”莫遗漏
      《招标投标法》第三章第二十七条规定:“投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏,未做出响应,都将导致废标。
           “重要部分”莫忽视
           “标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分,也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视,不进行认真、详尽、完美的表述,就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分,以致最后落榜。
      “细小项目”莫大意
      在制作投标书的时候,有一些项目很细小,也很容易做,但稍一粗心大意,就会影响全局,导致全盘皆输。 
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