陈联睿

尊敬的审判长、审判员：我受湖北楚天律师事务所的指派，接受本案再审被告江汉油田建昌实业有限公司（以下简称建昌公司）的委托，依法担任其与原告邱庆华联营纠纷一案的再审第一审的诉讼代理人。通过调查取证，查阅有关法律法规，听取今天法庭调查的全过程，我认为本案基本事实已经清楚。为维护被告合法权益，维护国家法律尊严，现发表如下代理意见跟原告及其代理人商榷，供合议庭合议时参考。本案的事实江汉油田建昌实业总公司（以下简称总公司）是江汉石油管理局油田建设工程处（以下简称油建处）的一个下属单位，于一九九三年六月一日正式启用“江汉油田建昌实业总公司”一枚公章，并在油建处登记备案。总公司又于二00一年九月十九日变更为江汉油田建昌建筑安装公司并于二00二年十月份在潜江市工商行政管理局进行注销。严勋勇原系江汉油田建昌实业总公司的一名职工，二00一年与总公司协解买断。被告建昌公司是于二00二年十月二十三日新设立的民营企业。二00二年八月十六日，总公司协解买断职工严勋勇利用总公司的一枚假公章（与油建处登记备案的印模不符）冒充总公司名义与邱庆华签订了《合同协议书》，二00二年八月二十八日严勋勇又利用总公司假公章以总公司名义与湖北地质工程有限公司签订了三峡秭归县郭家坝《湖北省中心花园防治工程合作协议》。二00二年十月九日，刘道义冒充江汉油田建昌实业总公司法人名义与严勋勇签订了《工程承揽施工合作协议书》并也加盖了一枚假公章（与油建处登记备案印模不符）。依据上述事实，本代理人认为邱庆华与被告建昌公司之间无借贷事实，不存在任何合同关系，其理由如下：一、因二00一年严勋勇已与总公司协解买断不再属于总公司职工。二00二年八月十六日严勋勇并未承揽任何工程项目，也未得到总公司法定代表人王英龙的任何授权，另外二00二年八月总公司早已变更名称为江汉油田建昌建筑安装公司。邱庆华本人职务即为经理，对与单位签订合同应当注意审查企业名称、公章以及经办人是否有法定代表人书面授权等方面均较常人更为熟悉和了解，但邱庆华在二00二年八月十六日却有意忽视上述几点重要情节，与严勋勇串通以损害总公司的利益为目的签订了《合同协议书》。将款支付严勋勇私人却把风险约定强加于本已不存在的江汉油田建昌实业总公司名下。如严勋勇承包工程盈利其可依《合同协议书》获益，如工程亏损其可将风险和损失转嫁于从未参与和追认该合同效力的被告建昌公司。如此权利义务关系不对等，合同的平等、公平性何在？法律理应维护公平和正义，试问从未对邱庆华实施和参与任何民事行为的被告建昌公司为何会产生对邱庆华贰拾贰万元本金及利息的还款义务呢？故邱庆华的上述行为应当视为非善意第三人。严勋勇随后以同样方法与湖北兴业地质工程有限公司签订的合同，其两次冒充行为均属没有代理权，其仅凭一枚总公司假公章虚构承揽工程项目并找人联营的行为不能构成对总公司的表见代理，刘道义冒充总公司法人与严勋勇签订的《工程承揽施工合作协议书》并加盖一枚总公司假公章的行为，也不能构成对严勋勇的越权行为的有效追认。也只能属于刘道义的个人越权行为。对严勋勇、刘道义的超越代理权的行为总公司因依法改制注销而至今未加以追认，而与仅仅名称相似的被告建昌公司更是毫无任何法律关连。依照《中华人民共和国民法通则》第六十六条没有代理权，超越代理权或者代理权终止后的行为只有经过被代理人的追认被代理人才承担民事责任，未经追认的行为由行为人承担民事责任。因而严勋勇与邱庆华所签订的协议的行为应由严勋勇自已承担民事责任而不应转嫁责任给被告建昌公司。二、假如邱庆华因受到严勋勇欺骗未能察觉，作为善意第三人于二00二年八月十六日与严勋勇签订的《合同协议书》构成表见代理而合法生效，那么邱庆华就应依《合同协议书》履行出资义务，应直接向被告建昌公司支付贰拾贰万元整并由被告建昌公司为邱庆华出具有效财务收款收据。但本代理人通过对卷宗的调阅和本庭的举证中发现邱庆华并未有能够证明其向被告建昌公司履行出资义务的财务收款收据。原审法院判决仅依据邱庆华向湖北省水文地质工程地质大队支付秭归中心花园履约保证金贰拾万元而得到了该地质大队出具的一张内部收款收据，以及严勋勇个人出具的收条就认定严勋勇收款行为可视为被告建昌公司的收款行为。本代理人认为此处原审判决认定事实的主要证据不足。邱庆华以总公司名义向湖北省水文地质工程地质大队支付秭归中心花园履约保证金贰拾万元时总公司尚未与湖北兴业地质工程有限公司签约。先付款后签约此点于情于理不通。只能说明邱庆华明显与严勋勇系恶意串通行为，邱庆华在未得到总公司任何有效的代为支付该上述款项的授权的前提下冒充总公司财务经手人向湖北兴业地质有限公司付款，严勋勇然后向邱庆华出具收条，从而行成邱庆华已向总公司履行出资义务的假象，而总公司却被其蒙在鼓里而概不知情。可正是此点恰恰暴露出邱庆华与严勋勇系恶意串通虚构工程投资事实并恶意规避对总公司履行《合同协议书》约定的出资义务。邱庆华自己存在严重违约的前提下恶人先告状以诉讼的形式来达到对被告建昌公司进行诈骗叁拾多万元的目的。为能阻止邱庆华利用诉讼诈骗被告建昌公司，认定邱庆华未对被告建昌公司实际履行出资贰拾贰万元的事实。望合议庭能慎重审查本案原告主张主要证据不足的细节，认定被告建昌公司与邱庆华未形成任何借贷事实。三、二00二年八月十六日，严勋勇以总公司名义与邱庆华串通签订的《合同协议书》系投资联营协议，而非原审判决认定的借贷协议。其协议内容明确约定了出资金额和利润分配以及对工程进度和财务收支参与监管等相应条款。依最高人民法院关于贯彻执行《中华人民共和国民法通则若干问题的意见（试行）》第46条公民按照协议提供资金或者实物并约定参与合伙盈益分配，但不参与合伙经营劳动的应视为合伙人。依最高人民法院关于审理联营合同纠份案件若干问题的解答（1990年11月12日法（经）发[1990]27号）三、关于联营合同的主体资格认定问题。个体工商户、农村承包经营户、个人合伙、以及不具备法人资格的私营企业和其他经济组织与企业法人或事业法人联营的也可以成为联营合同的主体。四、关于联营合同中的保底条款的问题。（一）联营合同中的保底条款，通常是指联营一方虽向联营体投资并参与共同经营，分享联营的盈利，但不承担联营的亏损责任，在联营体亏损时，仍要收回其出资和收取固定利润的条款，正如本案严勋勇与邱庆华签定的《合同协议书》第2条甲方应在二00三年六月份以前归还乙方投资款的贰拾贰万元本金和工程利润的10%（如有特殊情况，总计不少于32万元）。此保底条款违背了联营活动中应当遵循的共负盈亏，共担风险的原则。损害了其他联营方和联营体的债权人的合法权益。因此，该项条款应当确认无效。综上所述，我认为被告建昌公司与原告邱庆华之间无任何合同关系存在。原告邱庆华向被告建昌公司提出的诉讼主张无任何事实和法律依据，请合议庭慎重、充分考虑后驳回原告对被告建昌公司的全部诉讼请求。我的代理意见陈述完毕，谢谢审判长！谢谢审判员！代理律师：陈联睿2006年3月30日

尊敬的审判长、审判员：我们受律师事务所的指派，接受本案原告汤叶康的委托，依法担任其诉被告扬州凤凰房地产开发有限公司（以下简称凤凰公司）、尤智国等商品房买卖合同纠纷一案第一审的诉讼代理人。通过调查取证，查阅有关法律法规，再次听取法庭调查的全过程，我们以为本案基本事实已经清楚，为维护原告合法权益，现发表如下代理意见：一、本案被告凤凰公司与原告订立商品房买卖合同时故意隐瞒所售房屋已经抵押银行、出卖给尤智国的事实，并导致本案合同解除，依法应当返还原告已付购房款及利息，并承担原告购房款一倍的赔偿责任。2007年1月6日，原告与凤凰公司签订了《商品房买卖合同》，合同约定原告向被告凤凰公司购买凤凰别墅10号一套，凤凰公司于同年5月1日前交付房屋。此后原告分别于同年1月6日、次年4月22日、9月15日三次向凤凰公司交付购房款共计87.4万元。庭审中被告凤凰公司代理人承认该房在卖给原告之前，由被告尤智国通过在中国银行扬州分行按揭贷款方式购买，并签订了书面购房合同。由于凤凰公司一房二卖和将该商品房抵押银行，导致无法向原告交付该房，办理房、地产权证。《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第九条规定：出卖人订立商品房买卖合同时，具有下列情形之一，导致合同无效或者被撤销、解除的，买受人可以请求返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任：（二）故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实；（三）故意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁补偿安置房屋的事实。2008年10月21日，原告与六被告签订的“协议书”第二条约定：“若甲方不能按本协议书第一条约定全额返还约定的购房款，全额支付相关的利息及违约金，则乙方有权选择解除商品房买卖合同关系，追究甲方的法律责任”。据此，原告诉请被告凤凰公司返还原告已付购房款人民币87.4万元及利息人民币12万元，并赔偿损失人民币87.4万元，符合法律规定，符合协议约定，法院依法应当全面支持。二、被告凤凰公司辩称未收到原告46万元购房款的主张不能成立。在庭审举证、质证中，六被告对原告举出全部证据的真实性均无异议。在原告举出的证据三《协议书》中第一条约定：“甲、乙双方一致同意，甲方担保尤信礼向乙方丈夫顾峰的借款46万元，因借款人未能按约还款，现甲方同意承担担保责任。顾锋同意将对甲方的46万元债权，转为乙方向甲方购房应支付房款尾款的46万元，各方对借款的逾期还款，购房的逾期付款，不追究违约责任”。证据五系被告凤凰公司出具的46万元购房款收据并加盖了凤凰公司财务专用章。被告凤凰公司对此证据的真实性也予认可。这是该公司出具的收据，其财务印章亦是真实的。通过上述两份书证已明确了原告依合同向被告凤凰公司履行了支付购房款总计87.4万元义务。被告凤凰公司辩称未能收到原告46万元购房款的主张，与事实严重相悖，不应得到法庭的支持。三、尤信礼、丁久梅、尤志军、许华娣、尤智国为凤凰公司担保，依法应承担连带责任。上述五被告称只对返还46万元购房款承担担保责任的观点，不能依法成立。依据2008年10月21日出卖人凤凰公司、买受人汤叶康、担保人尤信礼、丁久梅、尤志军、许华娣、尤智国三方签定的协议书，尤信礼、丁久梅、尤志军、许华娣、尤智国对于凤凰公司的相关法律责任承担保证责任，保证期一年。依据《中华人民共和国担保法》第十二条规定：同一债务有两个以上保证人的，保证人应当按照保证合同约定的保证份额，承担保证责任。没有约定保证份额的，保证人承担连带责任，债权人可以要求任何一个保证人承担全部保证责任，保证人都负有担保全部债权实现的义务。第十九条规定：当事人对保证方式没有约定或者约定不明确的，按照连带责任保证承担保证责任。尤信礼、丁久梅、尤志军、许华娣、尤智国应当承担连带责任，都负有担保凤凰公司返还原告已付购房款人民币87.4万元及利息人民币12万元，并赔偿损失人民币87.4万元的义务。依据2008年10月21日原告与被告达成的《协议书》第三条约定：“丙方对于甲方在9.2《协议书》中的民事责任以及本《协议书》中的甲方的相关法律责任承担保证责任”。事实上被告凤凰公司没有依《协议书》及时履行全额返还约定的购房款，全额支付相关的利息及违约金的义务。原告有权选择解除商品房买卖合同关系，并追究被告凤凰公司赔偿原告一倍购房款人民币87.4万元的法律责任。上述担保人对被告凤凰公司履行《协议书》应是全面的担保，并非如被告二至六代理人辩称只对返还46万元购房款部分承担担保责任。被告二至六代理人辩称2007年1月6日原告与凤凰公司签订的《商品房买卖合同》，因凤凰公司、尤信礼的欺诈而无效，其担保合同也应属无效的主张不能成立。因为被告二至六不是对2007年1月6日原告与凤凰公司签订的《商品房买卖合同》中凤凰公司的法律义务进行担保。而是分别于2008年9月2日、10月21两次签订的《协议书》，被告二至六是为凤凰公司在9月2日《协议书》中的民事责任以及10月21日《协议书》中的凤凰公司的相关法律责任承担保证责任。因两次《协议书》是被告二至六的真实意思表示，并且不违背法律规定，应认定其为有效。故被告二至六应当承担的是全面的担保义务。综上所述，被告凤凰公司在与原告订立商品房买卖合同时，故意隐瞒所售房屋已经抵押银行、出卖第三方的事实，导致本案合同解除，被告凤凰公司依法应当返还原告已付购房款人民币87.4万元及利息人民币12万元，并赔偿损失人民币87.4万元。被告尤信礼、丁久梅、尤志军、许华娣、尤智国，按约对被告凤凰公司的相关法律责任，向原告承担连带保证责任。同时，对于被告凤凰公司在凤凰别墅开发中，多幢商品房一房两卖，严重侵害消费者权益，扰乱商品房秩序，以及以虚假形式，大量骗取商业银行贷款，扰乱金融市场秩序的行为，建议人民法院依法应当移送有关行政主管和司法机关，予以查处。以上代理意见，请法庭采纳。谢谢审判长、审判员！代理律师：陈联睿2009年7月3日

审判长、审判员：我受江苏征远律师事务所的指派，接受本案被告李永马的委托，依法担任其与原告江都明月船业有限公司欠款纠纷一案一审的被告诉讼代理人。通过法庭调查，本案基本事实已经清楚，本案所涉款项的性质是“培训费”；本案权利主体已出具书面证据证明“欠据”无效；本案权利人的诉讼时效已逾期。为维护被告合法权益，现发表如下代理意见：一、本案双方争议款项的性质实际为原告（用人单位）应当为被告（劳动者）提供的“培训费”，依法不应当由被告承担。1、原告举证“欠据”内容中明确款项为“培训（实习）费”，该培训费用并不存在，原告也未曾为被告有过任何形式培训或代为垫付培训费用的行为。即原告与被告之间并未真实发生该笔培训费用开支，也不存在拖欠培训费的事实(见被告证据5)。因此权利人诉讼请求要求返还该笔欠款，依法不能成立。2、如果仅凭证据“欠据”认定原告与被告之间形成拖欠“培训费”事实。依据《中华人民共和国劳动法》第六十八条“用人单位应当建立职业培训制度，按照国家规定提取和使用职业培训经费，根据本单位实际，有计划地对劳动者进行职业培训”、《中华人民共和国劳动合同法》第九条“用人单位招用劳动者，不得扣押劳动者的居民身份证和其他证件，不得要求劳动者提供担保或者以其他名义向劳动者收取财物”之规定，为被告提供培训经费，是用人单位的法定义务。而劳动者参加培训是其法定权利。本案原告系用人单位,被告系劳动者（见被告证据2、4）。争议款项“培训费20万元”不得以“欠据”形式，将原告（用人单位）的法定义务转嫁给被告（劳动者）。并且本案当属劳动争议范畴，应当先进行劳动仲裁前置程序。本案权利人直接向法院提起诉讼，实属程序违法。3、在庭审中原告与被告争议的款项“培训费20万元”，并非原告支付现金给被告本人。原告虽然持有被告出具的“欠据”，但并没有履行为被告提供培训，也未付款给被告个人的义务。根据我国《现金管理暂行条例》的第五、六条之规定，企事业单位针对个人结算起点（1000元）以上的支付，应当通过银行以支票或者银行本票支付。2005年原告亦不可能通过公司账户提取20万元巨额的存款用以现金支付。被告已申请法院调取原告当时的现金帐册和银行帐目。如原告持有该帐册而拒不出示，则证实该笔巨额款项没有挪用或发生借贷，则原告不得依据“欠据”向被告主张本未履行的20万元“培训费”权利。4、即便单凭“欠据”认定原告当初的确向被告借出过现金20万元。在当时经济环境以及现行有关金融、刑法的法律规定下，原告法定代表人郭德友擅自向被告借出如此巨额的现金，侵害了公司全体股东的资金收益权，应当涉嫌犯挪用资金罪，故该“欠据”也因违法而排除其合法性与有效性，不得凭借非法证据认定非法借贷行为。本案应当移送公安机关进行刑事侦查，按照先刑后民原则进行审理。二、本案权利主体已出具书面证据证明“欠据”无效。从庭审调查中，查实2000年至2009年6月间，原告的法定代表人为郭德友。被告2001年到原告公司从事售销经理职务，直至2006年从原告公司离职（见被告证据4）。原告及其法定代表人郭德友均未找被告主张“培训费20万元”。相反，被告因当年向原告出具虚假“欠据”，担心自已会承担责任，曾多次向原告法定代表人郭德友主张收回“欠据”。原告法定代表人郭德友于2009年6月3日向被告出具证明，证明了与被告往来全部结清，2009年6月份过去（以前）的条（包含“欠据”）无效（见被告证据3）。郭德友系原告的法定代表人。郭德友与被告亦无经济往来，其行为只能是代表原告公司的职务行为。由此，权利主体已明确为无效的“欠据”，被告无需再承担相应的法律责任。三、本案权利人主张的诉讼时效已逾期。本案被告向原告出具“欠据”，视同为原告对被告进行培训产生费用的一种结算，该“欠据”成为证明被告未支付所谓“培训款项20万元”的凭据。该“欠据”上却并未注明还款日期，表明被告接受了原告提供的培训，却无款可付。从被告为原告出具“欠据”之时，原告已明知自己的权益受损。依据《中华人民共和国民法通则》第一百三十五条“向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为二年，法律另有规定的除外。”、第一百三十七条“诉讼时效期间从知道或者应当知道权利被侵害时起计算。”本案诉讼时效应当从出具欠条的第二天起算，因原告一直未向被告主张该权益，也就是从2005年5月8日至2007年5月9日，本案的二年诉讼时效已期满。原告于2010年9月才向法院提起诉讼，其主张的诉讼时效已逾期三年半之久，应当依法驳回其全部诉讼请求。综上所述，本案所涉款项的性质是“培训费”，被告无需承担；本案权利主体已出具书面证据证明“欠据”无效；本案权利人的诉讼时效已逾期。依法应当驳回原告的全部诉求，请法庭采纳本代理律师意见，最终予以公正判决！谢谢审判长、审判员！代理人：陈联睿律师二○一○年十月十一日

关于修改《中华人民共和国民事诉讼法》的决定第十一届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议决定对《中华人民共和国民事诉讼法》作如下修改：一、第十三条增加一款，作为第一款：“民事诉讼应当遵循诚实信用原则。”二、将第十四条修改为：“人民检察院有权对民事诉讼实行法律监督。”三、删去第十六条。四、将第二十五条改为第三十四条，修改为：“合同或者其他财产权益纠纷的当事人可以书面协议选择被告住所地、合同履行地、合同签订地、原告住所地、标的物所在地等与争议有实际联系的地点的人民法院管辖，但不得违反本法对级别管辖和专属管辖的规定。”五、增加一条，作为第二十六条：“因公司设立、确认股东资格、分配利润、解散等纠纷提起的诉讼，由公司住所地人民法院管辖。”六、将第三十八条改为第一百二十七条，增加一款，作为第二款：“当事人未提出管辖异议，并应诉答辩的，视为受诉人民法院有管辖权，但违反级别管辖和专属管辖规定的除外。”七、将第三十九条改为第三十八条，第一款修改为：“上级人民法院有权审理下级人民法院管辖的第一审民事案件；确有必要将本院管辖的第一审民事案件交下级人民法院审理的，应当报请其上级人民法院批准。”八、将第四十五条改为第四十四条，修改为：“审判人员有下列情形之一的，应当自行回避，当事人有权用口头或者书面方式申请他们回避：“（一）是本案当事人或者当事人、诉讼代理人近亲属的；“（二）与本案有利害关系的；“（三）与本案当事人、诉讼代理人有其他关系，可能影响对案件公正审理的。“审判人员接受当事人、诉讼代理人请客送礼，或者违反规定会见当事人、诉讼代理人的，当事人有权要求他们回避。“审判人员有前款规定的行为的，应当依法追究法律责任。“前三款规定，适用于书记员、翻译人员、鉴定人、勘验人。”九、增加一条，作为第五十五条：“对污染环境、侵害众多消费者合法权益等损害社会公共利益的行为，法律规定的机关和有关组织可以向人民法院提起诉讼。”十、第五十六条增加一款，作为第三款：“前两款规定的第三人，因不能归责于本人的事由未参加诉讼，但有证据证明发生法律效力的判决、裁定、调解书的部分或者全部内容错误，损害其民事权益的，可以自知道或者应当知道其民事权益受到损害之日起六个月内，向作出该判决、裁定、调解书的人民法院提起诉讼。人民法院经审理，诉讼请求成立的，应当改变或者撤销原判决、裁定、调解书；诉讼请求不成立的，驳回诉讼请求。”十一、将第五十八条第二款修改为：“下列人员可以被委托为诉讼代理人：“（一）律师、基层法律服务工作者；“（二）当事人的近亲属或者工作人员；“（三）当事人所在社区、单位以及有关社会团体推荐的公民。”十二、将第六十三条修改为：“证据包括：“（一）当事人的陈述；“（二）书证；“（三）物证；“（四）视听资料；“（五）电子数据；“（六）证人证言；“（七）鉴定意见；“（八）勘验笔录。“证据必须查证属实，才能作为认定事实的根据。”相应地将第一百二十四条、第一百七十一条中的“鉴定结论”修改为“鉴定意见”。十三、增加二条，作为第六十五条、第六十六条：“第六十五条当事人对自己提出的主张应当及时提供证据。“人民法院根据当事人的主张和案件审理情况，确定当事人应当提供的证据及其期限。当事人在该期限内提供证据确有困难的，可以向人民法院申请延长期限，人民法院根据当事人的申请适当延长。当事人逾期提供证据的，人民法院应当责令其说明理由；拒不说明理由或者理由不成立的，人民法院根据不同情形可以不予采纳该证据，或者采纳该证据但予以训诫、罚款。“第六十六条人民法院收到当事人提交的证据材料，应当出具收据，写明证据名称、页数、份数、原件或者复印件以及收到时间等，并由经办人员签名或者盖章。”十四、将第六十七条改为第六十九条，修改为：“经过法定程序公证证明的法律事实和文书，人民法院应当作为认定事实的根据，但有相反证据足以推翻公证证明的除外。”十五、将第七十条改为三条，作为第七十二条、第七十三条、第七十四条，修改为：“第七十二条凡是知道案件情况的单位和个人，都有义务出庭作证。有关单位的负责人应当支持证人作证。“不能正确表达意思的人，不能作证。“第七十三条经人民法院通知，证人应当出庭作证。有下列情形之一的，经人民法院许可，可以通过书面证言、视听传输技术或者视听资料等方式作证：“（一）因健康原因不能出庭的；“（二）因路途遥远，交通不便不能出庭的；“（三）因自然灾害等不可抗力不能出庭的；“（四）其他有正当理由不能出庭的。“第七十四条证人因履行出庭作证义务而支出的交通、住宿、就餐等必要费用以及误工损失，由败诉一方当事人负担。当事人申请证人作证的，由该当事人先行垫付；当事人没有申请，人民法院通知证人作证的，由人民法院先行垫付。”相应地将第六十二条中的“意志”修改为“意思”。十六、将第七十二条改为三条，作为第七十六条、第七十七条、第七十八条，修改为：“第七十六条当事人可以就查明事实的专门性问题向人民法院申请鉴定。当事人申请鉴定的，由双方当事人协商确定具备资格的鉴定人；协商不成的，由人民法院指定。“当事人未申请鉴定，人民法院对专门性问题认为需要鉴定的，应当委托具备资格的鉴定人进行鉴定。“第七十七条鉴定人有权了解进行鉴定所需要的案件材料，必要时可以询问当事人、证人。“鉴定人应当提出书面鉴定意见，在鉴定书上签名或者盖章。“第七十八条当事人对鉴定意见有异议或者人民法院认为鉴定人有必要出庭的，鉴定人应当出庭作证。经人民法院通知，鉴定人拒不出庭作证的，鉴定意见不得作为认定事实的根据；支付鉴定费用的当事人可以要求返还鉴定费用。”增加一条，作为第七十九条：“当事人可以申请人民法院通知有专门知识的人出庭，就鉴定人作出的鉴定意见或者专业问题提出意见。”十七、将第七十四条改为第八十一条，修改为：“在证据可能灭失或者以后难以取得的情况下，当事人可以在诉讼过程中向人民法院申请保全证据，人民法院也可以主动采取保全措施。“因情况紧急，在证据可能灭失或者以后难以取得的情况下，利害关系人可以在提起诉讼或者申请仲裁前向证据所在地、被申请人住所地或者对案件有管辖权的人民法院申请保全证据。“证据保全的其他程序，参照适用本法第九章保全的有关规定。”十八、将第七十九条改为第八十六条，修改为：“受送达人或者他的同住成年家属拒绝接收诉讼文书的，送达人可以邀请有关基层组织或者所在单位的代表到场，说明情况，在送达回证上记明拒收事由和日期，由送达人、见证人签名或者盖章，把诉讼文书留在受送达人的住所；也可以把诉讼文书留在受送达人的住所，并采用拍照、录像等方式记录送达过程，即视为送达。”增加一条，作为第八十七条：“经受送达人同意，人民法院可以采用传真、电子邮件等能够确认其收悉的方式送达诉讼文书，但判决书、裁定书、调解书除外。“采用前款方式送达的，以传真、电子邮件等到达受送达人特定系统的日期为送达日期。”十九、将第八十二条改为第九十条，修改为：“受送达人被监禁的，通过其所在监所转交。“受送达人被采取强制性教育措施的，通过其所在强制性教育机构转交。”相应地将第二十三条第三项修改为：“（三）对被采取强制性教育措施的人提起的诉讼”。二十、将第九章的章名、第九十六条、第九十九条、第一百四十条、第二百五十六条中的“财产保全”修改为“保全”。二十一、将第九十二条改为第一百条，修改为：“人民法院对于可能因当事人一方的行为或者其他原因，使判决难以执行或者造成当事人其他损害的案件，根据对方当事人的申请，可以裁定对其财产进行保全、责令其作出一定行为或者禁止其作出一定行为；当事人没有提出申请的，人民法院在必要时也可以裁定采取保全措施。“人民法院采取保全措施，可以责令申请人提供担保，申请人不提供担保的，裁定驳回申请。“人民法院接受申请后，对情况紧急的，必须在四十八小时内作出裁定；裁定采取保全措施的，应当立即开始执行。”二十二、将第九十三条改为第一百零一条，修改为：“利害关系人因情况紧急，不立即申请保全将会使其合法权益受到难以弥补的损害的，可以在提起诉讼或者申请仲裁前向被保全财产所在地、被申请人住所地或者对案件有管辖权的人民法院申请采取保全措施。申请人应当提供担保，不提供担保的，裁定驳回申请。“人民法院接受申请后，必须在四十八小时内作出裁定；裁定采取保全措施的，应当立即开始执行。“申请人在人民法院采取保全措施后三十日内不依法提起诉讼或者申请仲裁的，人民法院应当解除保全。”二十三、将第九十四条改为二条，作为第一百零二条、第一百零三条，修改为：“第一百零二条保全限于请求的范围，或者与本案有关的财物。“第一百零三条财产保全采取查封、扣押、冻结或者法律规定的其他方法。人民法院保全财产后，应当立即通知被保全财产的人。“财产已被查封、冻结的，不得重复查封、冻结。”将第九十五条改为第一百零四条，修改为：“财产纠纷案件，被申请人提供担保的，人民法院应当裁定解除保全。”二十四、增加二条，作为第一百一十二条、第一百一十三条：“第一百一十二条当事人之间恶意串通，企图通过诉讼、调解等方式侵害他人合法权益的，人民法院应当驳回其请求，并根据情节轻重予以罚款、拘留；构成犯罪的，依法追究刑事责任。“第一百一十三条被执行人与他人恶意串通，通过诉讼、仲裁、调解等方式逃避履行法律文书确定的义务的，人民法院应当根据情节轻重予以罚款、拘留；构成犯罪的，依法追究刑事责任。”二十五、将第一百零三条改为第一百一十四条，第一款第二项修改为：“（二）有关单位接到人民法院协助执行通知书后，拒不协助查询、扣押、冻结、划拨、变价财产的”。将第一百零四条改为第一百一十五条，第一款修改为：“对个人的罚款金额，为人民币十万元以下。对单位的罚款金额，为人民币五万元以上一百万元以下。”二十六、将第一百一十条改为第一百二十一条，第一项改为二项，作为第一项、第二项，修改为：“（一）原告的姓名、性别、年龄、民族、职业、工作单位、住所、联系方式，法人或者其他组织的名称、住所和法定代表人或者主要负责人的姓名、职务、联系方式；“（二）被告的姓名、性别、工作单位、住所等信息，法人或者其他组织的名称、住所等信息”。将第一百一十三条改为第一百二十五条，修改为：“人民法院应当在立案之日起五日内将起诉状副本发送被告，被告应当在收到之日起十五日内提出答辩状。答辩状应当记明被告的姓名、性别、年龄、民族、职业、工作单位、住所、联系方式；法人或者其他组织的名称、住所和法定代表人或者主要负责人的姓名、职务、联系方式。人民法院应当在收到答辩状之日起五日内将答辩状副本发送原告。“被告不提出答辩状的，不影响人民法院审理。”二十七、增加一条，作为第一百二十二条：“当事人起诉到人民法院的民事纠纷，适宜调解的，先行调解，但当事人拒绝调解的除外。”二十八、将第一百一十一条改为第一百二十四条，其中的“人民法院对符合本法第一百零八条的起诉，必须受理；对下列起诉，分别情形，予以处理：”修改为：“人民法院对下列起诉，分别情形，予以处理：”。第二项修改为：“（二）依照法律规定，双方当事人达成书面仲裁协议申请仲裁、不得向人民法院起诉的，告知原告向仲裁机构申请仲裁”。第五项修改为：“（五）对判决、裁定、调解书已经发生法律效力的案件，当事人又起诉的，告知原告申请再审，但人民法院准许撤诉的裁定除外”。二十九、将第一百一十二条改为第一百二十三条，修改为：“人民法院应当保障当事人依照法律规定享有的起诉权利。对符合本法第一百一十九条的起诉，必须受理。符合起诉条件的，应当在七日内立案，并通知当事人；不符合起诉条件的，应当在七日内作出裁定书，不予受理；原告对裁定不服的，可以提起上诉。”三十、增加一条，作为第一百三十三条：“人民法院对受理的案件，分别情形，予以处理：“（一）当事人没有争议，符合督促程序规定条件的，可以转入督促程序；“（二）开庭前可以调解的，采取调解方式及时解决纠纷；“（三）根据案件情况，确定适用简易程序或者普通程序；“（四）需要开庭审理的，通过要求当事人交换证据等方式，明确争议焦点。”三十一、将第一百二十四条改为第一百三十八条，第三项修改为：“（三）出示书证、物证、视听资料和电子数据”。三十二、将第一百三十八条改为第一百五十二条，第一款中的“判决书应当写明：”修改为：“判决书应当写明判决结果和作出该判决的理由。判决书内容包括：”。第一款第二项修改为：“（二）判决认定的事实和理由、适用的法律和理由”。三十三、将第一百四十条改为第一百五十四条，第一款第九项修改为：“（九）撤销或者不予执行仲裁裁决”。第二款修改为：“对前款第一项至第三项裁定，可以上诉。”第三款修改为：“裁定书应当写明裁定结果和作出该裁定的理由。裁定书由审判人员、书记员署名，加盖人民法院印章。口头裁定的，记入笔录。”三十四、增加一条，作为第一百五十六条：“公众可以查阅发生法律效力的判决书、裁定书，但涉及国家秘密、商业秘密和个人隐私的内容除外。”三十五、将第一百四十二条改为第一百五十七条，增加一款，作为第二款：“基层人民法院和它派出的法庭审理前款规定以外的民事案件，当事人双方也可以约定适用简易程序。”三十六、将第一百四十四条改为第一百五十九条，修改为：“基层人民法院和它派出的法庭审理简单的民事案件，可以用简便方式传唤当事人和证人、送达诉讼文书、审理案件，但应当保障当事人陈述意见的权利。”三十七、增加一条，作为第一百六十二条：“基层人民法院和它派出的法庭审理符合本法第一百五十七条第一款规定的简单的民事案件，标的额为各省、自治区、直辖市上年度就业人员年平均工资百分之三十以下的，实行一审终审。”三十八、增加一条，作为第一百六十三条：“人民法院在审理过程中，发现案件不宜适用简易程序的，裁定转为普通程序。”三十九、将第一百五十二条改为第一百六十九条，第一款修改为：“第二审人民法院对上诉案件，应当组成合议庭，开庭审理。经过阅卷、调查和询问当事人，对没有提出新的事实、证据或者理由，合议庭认为不需要开庭审理的，可以不开庭审理。”四十、将第一百五十三条改为第一百七十条，修改为：“第二审人民法院对上诉案件，经过审理，按照下列情形，分别处理：“（一）原判决、裁定认定事实清楚，适用法律正确的，以判决、裁定方式驳回上诉，维持原判决、裁定；“（二）原判决、裁定认定事实错误或者适用法律错误的，以判决、裁定方式依法改判、撤销或者变更；“（三）原判决认定基本事实不清的，裁定撤销原判决，发回原审人民法院重审，或者查清事实后改判；“（四）原判决遗漏当事人或者违法缺席判决等严重违反法定程序的，裁定撤销原判决，发回原审人民法院重审。“原审人民法院对发回重审的案件作出判决后，当事人提起上诉的，第二审人民法院不得再次发回重审。”四十一、将第一百六十条改为第一百七十七条，修改为：“人民法院审理选民资格案件、宣告失踪或者宣告死亡案件、认定公民无民事行为能力或者限制民事行为能力案件、认定财产无主案件、确认调解协议案件和实现担保物权案件，适用本章规定。本章没有规定的，适用本法和其他法律的有关规定。”四十二、在第十五章第五节后增加二节，作为第六节、第七节：“第六节确认调解协议案件“第一百九十四条申请司法确认调解协议，由双方当事人依照人民调解法等法律，自调解协议生效之日起三十日内，共同向调解组织所在地基层人民法院提出。“第一百九十五条人民法院受理申请后，经审查，符合法律规定的，裁定调解协议有效，一方当事人拒绝履行或者未全部履行的，对方当事人可以向人民法院申请执行；不符合法律规定的，裁定驳回申请，当事人可以通过调解方式变更原调解协议或者达成新的调解协议，也可以向人民法院提起诉讼。“第七节实现担保物权案件“第一百九十六条申请实现担保物权，由担保物权人以及其他有权请求实现担保物权的人依照物权法等法律，向担保财产所在地或者担保物权登记地基层人民法院提出。“第一百九十七条人民法院受理申请后，经审查，符合法律规定的，裁定拍卖、变卖担保财产，当事人依据该裁定可以向人民法院申请执行；不符合法律规定的，裁定驳回申请，当事人可以向人民法院提起诉讼。”四十三、将第一百七十八条改为第一百九十九条，修改为：“当事人对已经发生法律效力的判决、裁定，认为有错误的，可以向上一级人民法院申请再审；当事人一方人数众多或者当事人双方为公民的案件，也可以向原审人民法院申请再审。当事人申请再审的，不停止判决、裁定的执行。”四十四、将第一百七十九条改为第二百条，第一款第五项修改为：“（五）对审理案件需要的主要证据，当事人因客观原因不能自行收集，书面申请人民法院调查收集，人民法院未调查收集的”。删去第一款第七项。将第二款作为第十三项，修改为：“（十三）审判人员审理该案件时有贪污受贿，徇私舞弊，枉法裁判行为的。”四十五、将第一百八十一条改为第二百零四条，修改为：“人民法院应当自收到再审申请书之日起三个月内审查，符合本法规定的，裁定再审；不符合本法规定的，裁定驳回申请。有特殊情况需要延长的，由本院院长批准。“因当事人申请裁定再审的案件由中级人民法院以上的人民法院审理，但当事人依照本法第一百九十九条的规定选择向基层人民法院申请再审的除外。最高人民法院、高级人民法院裁定再审的案件，由本院再审或者交其他人民法院再审，也可以交原审人民法院再审。”四十六、将第一百八十二条改为第二百零一条。将第一百七十七条、第一百八十三条、第一百八十五条、第一百八十九条改为第一百九十八条、第二百零二条、第二百零六条、第二百一十二条，修改为：“第一百九十八条各级人民法院院长对本院已经发生法律效力的判决、裁定、调解书，发现确有错误，认为需要再审的，应当提交审判委员会讨论决定。“最高人民法院对地方各级人民法院已经发生法律效力的判决、裁定、调解书，上级人民法院对下级人民法院已经发生法律效力的判决、裁定、调解书，发现确有错误的，有权提审或者指令下级人民法院再审。“第二百零二条当事人对已经发生法律效力的解除婚姻关系的判决、调解书，不得申请再审。“第二百零六条按照审判监督程序决定再审的案件，裁定中止原判决、裁定、调解书的执行，但追索赡养费、扶养费、抚育费、抚恤金、医疗费用、劳动报酬等案件，可以不中止执行。“第二百一十二条人民检察院决定对人民法院的判决、裁定、调解书提出抗诉的，应当制作抗诉书。”四十七、将第一百八十四条改为第二百零五条，修改为：“当事人申请再审，应当在判决、裁定发生法律效力后六个月内提出；有本法第二百条第一项、第三项、第十二项、第十三项规定情形的，自知道或者应当知道之日起六个月内提出。”四十八、将第一百八十七条改为第二百零八条，修改为：“最高人民检察院对各级人民法院已经发生法律效力的判决、裁定，上级人民检察院对下级人民法院已经发生法律效力的判决、裁定，发现有本法第二百条规定情形之一的，或者发现调解书损害国家利益、社会公共利益的，应当提出抗诉。“地方各级人民检察院对同级人民法院已经发生法律效力的判决、裁定，发现有本法第二百条规定情形之一的，或者发现调解书损害国家利益、社会公共利益的，可以向同级人民法院提出检察建议，并报上级人民检察院备案；也可以提请上级人民检察院向同级人民法院提出抗诉。“各级人民检察院对审判监督程序以外的其他审判程序中审判人员的违法行为，有权向同级人民法院提出检察建议。”四十九、增加二条，作为第二百零九条、第二百一十条：“第二百零九条有下列情形之一的，当事人可以向人民检察院申请检察建议或者抗诉：“（一）人民法院驳回再审申请的；“（二）人民法院逾期未对再审申请作出裁定的；“（三）再审判决、裁定有明显错误的。“人民检察院对当事人的申请应当在三个月内进行审查，作出提出或者不予提出检察建议或者抗诉的决定。当事人不得再次向人民检察院申请检察建议或者抗诉。“第二百一十条人民检察院因履行法律监督职责提出检察建议或者抗诉的需要，可以向当事人或者案外人调查核实有关情况。”五十、将第一百八十八条改为第二百一十一条，修改为：“人民检察院提出抗诉的案件，接受抗诉的人民法院应当自收到抗诉书之日起三十日内作出再审的裁定；有本法第二百条第一项至第五项规定情形之一的，可以交下一级人民法院再审，但经该下一级人民法院再审的除外。”五十一、将第一百九十四条改为第二百一十七条，修改为：“人民法院收到债务人提出的书面异议后，经审查，异议成立的，应当裁定终结督促程序，支付令自行失效。“支付令失效的，转入诉讼程序，但申请支付令的一方当事人不同意提起诉讼的除外。”五十二、将第二百零七条改为第二百三十条，第二款修改为：“申请执行人因受欺诈、胁迫与被执行人达成和解协议，或者当事人不履行和解协议的，人民法院可以根据当事人的申请，恢复对原生效法律文书的执行。”五十三、增加一条，作为第二百三十五条：“人民检察院有权对民事执行活动实行法律监督。”五十四、将第二百一十三条改为第二百三十七条，第二款第四项、第五项修改为：“（四）裁决所根据的证据是伪造的；“（五）对方当事人向仲裁机构隐瞒了足以影响公正裁决的证据的”。五十五、将第二百一十六条改为第二百四十条，修改为：“执行员接到申请执行书或者移交执行书，应当向被执行人发出执行通知，并可以立即采取强制执行措施。”五十六、将第二百一十八条改为第二百四十二条，修改为：“被执行人未按执行通知履行法律文书确定的义务，人民法院有权向有关单位查询被执行人的存款、债券、股票、基金份额等财产情况。人民法院有权根据不同情形扣押、冻结、划拨、变价被执行人的财产。人民法院查询、扣押、冻结、划拨、变价的财产不得超出被执行人应当履行义务的范围。“人民法院决定扣押、冻结、划拨、变价财产，应当作出裁定，并发出协助执行通知书，有关单位必须办理。”五十七、将第二百二十三条改为第二百四十七条，修改为：“财产被查封、扣押后，执行员应当责令被执行人在指定期间履行法律文书确定的义务。被执行人逾期不履行的，人民法院应当拍卖被查封、扣押的财产；不适于拍卖或者当事人双方同意不进行拍卖的，人民法院可以委托有关单位变卖或者自行变卖。国家禁止自由买卖的物品，交有关单位按照国家规定的价格收购。”五十八、删去第二百四十二条、第二百四十三条。五十九、将第二百四十五条改为第二百六十七条，第六项修改为：“（六）受送达人所在国的法律允许邮寄送达的，可以邮寄送达，自邮寄之日起满三个月，送达回证没有退回，但根据各种情况足以认定已经送达的，期间届满之日视为送达”。增加一项，作为第七项：“（七）采用传真、电子邮件等能够确认受送达人收悉的方式送达”。第七项改为第八项，修改为：“（八）不能用上述方式送达的，公告送达，自公告之日起满三个月，即视为送达。”六十、删去第二十六章“财产保全”。民事诉讼法的有关章节序号及条文序号根据本决定作相应调整。本决定自2013年1月1日起施行。《中华人民共和国民事诉讼法》根据本决定作相应修改，重新公布。

为进一步规范刑罚自由裁量权，实现量刑均衡，维护司法公正，根据法律、司法解释以及《人民法院量刑指导意见(试行)》的规定，结合我省审判工作实际，制定本实施细则。一、量刑的指导原则1、量刑应当以事实为根据，以法律为准绳，根据犯罪的事实、犯罪的性质、情节和对于社会的危害程度，决定判处的刑罚。2、量刑既要考虑被告人所犯罪行的轻重，又要考虑被告人应负刑事责任的大小，做到罪责刑相适应，实现惩罚和预防犯罪的目的。3、量刑应当贯彻宽严相济的刑事政策，做到该宽则宽，当严则严，宽严相济，罚当其罪，确保裁判法律效果和社会效果的统一。4、量刑要客观、全面把握不同时期不同地区的经济社会发展和治安形势的变化，确保刑法任务的实现；对于同一地区同一时期，案情相近或相似的案件，所判处的刑罚应当基本均衡。二、量刑的基本方法1、量刑步骤(1)根据基本犯罪构成事实在相应的法定刑幅度内确定量刑起点；(2)根据其他影响犯罪构成的犯罪数额、犯罪次数、犯罪后果等犯罪事实，在量刑起点的基础上增加刑罚量确定基准刑；(3)根据量刑情节调节基准刑，并综合考虑全案情况，依法确定宣告刑。2、量刑情节调节基准刑的方法(1)具有单个量刑情节的，根据量刑情节的调节比例直接对基准刑进行调节。(2)具有多种量刑情节的，根据各个量刑情节的调节比例，采用同向相加、逆向相减的方法确定全部量刑情节的调节比例，再对基准刑进行调节。(3)对于具有刑法总则规定的未成年人犯罪、限制行为能力的精神病人犯罪、又聋又哑的人或者盲人犯罪、防卫过当、避险过当、犯罪预备、犯罪未遂、犯罪中止、从犯、胁从犯和教唆犯等量刑情节的，先用该量刑情节对基准刑进行调节，在此基础上，再用其他量刑情节进行调节。(4)被告人犯数罪，同时具有适用各个罪的立功、累犯等量刑情节的，先用各个量刑情节调节个罪的基准刑，确定个罪所应判处的刑罚，再依法实行数罪并罚，决定执行的刑罚。(5)对于同一事实涉及不同量刑情节时，不重复评价。3、确定宣告刑的方法(1)量刑情节对基准刑的调节结果在法定刑幅度内，且罪责刑相适应的，可以直接确定为宣告刑；女口果具有应当减轻处罚情节的，依法在法定最低刑以下确定宣告刑。(2)量刑情节对基准刑的调节结果在法定最低刑以下，具有减轻处罚情节，且罪责刑相适应的，可以直接确定为宣告刑；只有从轻处罚情节的，可以确定法定最低刑为宣告刑。(3)量刑情节对基准刑的调节结果在法定最高刑以上的，可以法定最高刑为宣告刑。(4)根据案件的具体情况，独任审判员或合议庭可以在10％的幅度内进行调整，调整后的结果仍然罪责刑不相适应的，提交审判委员会讨论决定宣告刑。(5)综合全案犯罪事实和量刑情节，依法应当判处拘役、管制或者单处附力口刑，或者无期徒刑以上刑罚的，应当依法适用。(6)宣告刑为三年以下有期徒刑、拘役并符合缓刑适用条件的，可以依法宣告缓刑；犯罪情节轻微，不需要判处刑罚的，可以免予刑事处罚。4、从宽处罚限定规则除本细则有明确规定或具备法律规定的减轻处罚情节外，最终确定的宣告刑一般不应低于基准刑的40％。三、常见量刑情节的适用(一)法定量刑情节1、对于未成年罪犯的审判，应当充分考虑是否有利于未成年罪犯的教育和矫正。对未成年罪犯量刑应当依照刑法第六十一条的规定，并充分考虑未成年人对犯罪的认识能力、实施犯罪行为的动机和目的、犯罪时的年龄、是否初次犯罪、犯罪后的悔罪表现、个人成长经历和一贯表现等因素。对符合管制、缓刑、单处罚金或者免予刑事处罚适用条件的未成年罪犯，应当依法适用管制、缓刑、单处罚金或者免予刑事处罚。(1)对于犯刑法第十七条第二款规定的故意杀人、故意伤害致人重伤或者死亡、强奸、抢劫、贩卖毒品、放火、爆炸、投放危险物质罪的未成年罪犯，已满十四周岁不满十五周岁的，可以减少基准刑的40％-60％；已满十五周岁不满十六周岁的，可以减少基准刑的30％-50％；已满十六周岁不满十七周岁的，可以减少基准刑的20％-40％；已满十七周岁不满十八周岁的，可以减少基准刑的10％-30％；(2)对于犯前款规定以外罪行的未成年罪犯，已满十六周岁不满十七周岁的，可以减少基准刑的20％-50％；已满十七周岁不满十八周岁的，可以减少基准刑的10％-40％；(3)未成年罪犯多次实施违法行为的，或酗酒、赌博屡教不改的，或曾因淫乱、色情、吸毒等违法行为被处罚或教育过的，一般适用从宽幅度的下限；(4)未成年罪犯一贯表现良好，无不良习惯的，或被教唆、利用、诱骗犯罪的，一般适用从宽幅度的上限；(5)有确切证据证实未成年罪犯身心成长曾受严重家庭暴力等其它客观因素影响的，可以在本条规定从宽幅度的基础上再减少基准刑的10％以下。但减少基准刑的最终幅度不得高于60％；(6)未成年罪犯可能被判处拘役、三年以下有期徒刑，同时符合初次犯罪、具有监管帮教条件、一贯表现较好，人格健全等条件的，可以宣告缓刑。未成年罪犯符合《最高人民法院关于审理未成年人刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第十六条规定情形的，应当宣告缓刑。2、对于限制刑事责任能力的精神病人，综合考虑犯罪性质、精神疾病的严重程度以及犯罪时精神障碍影响辨认控制能力等情况，可以减少基准刑的40％以下。精神障碍严重影响行为能力的，可以减少基准刑的20％-40％；影响较小的，可以减少基准刑的20％以下。3、对于又聋又哑的人或者盲人犯罪，综合考虑聋哑或视力障碍影响其辨认能力的程度决定从轻幅度。(1)又聋又哑的人或者盲人犯罪的，可以减少基准刑的10％-30％；犯罪情节较轻不需要判处刑罚的，可以免予刑事处罚；(2)聋或哑，视力或听力存在严重障碍的，可以减少基准刑的20％以下。4、对于防卫过当或紧急避险过当的，综合考虑危害后果的大小、危害后果与必要限度的差距、被防卫行为或被避险情况危害性程度等因素，确定从宽幅度。(1)轻微过当的，可以减少基准刑的50％-70％；一般过当的，可以减少基准刑的40％-60％；严重过当的，可以减少基准刑的30％-50％；(2)轻微过当或一般过当，并具有其他法定从宽处罚情节的，可以免于处罚。5、对于预备犯，综合考虑预备犯罪的性质、手段、准备程度等情况确定从宽的幅度。(1)实施故意杀人、故意伤害(致人重伤、死亡)、强奸、抢劫、贩卖毒品、放火、爆炸、投放危险物质、绑架等严重破坏社会秩序犯罪的，可以减少基准刑的40％-60％；(2)实施其他犯罪的，可以减少基准刑的50％-70％；其中，没有造成损害后果的，不需要判处刑罚的，可以免予刑事处罚；(3)预备行为情节显著轻微危害不大的，可不认为是犯罪。6、对于未遂犯，综合考虑犯罪行为的实行程度、造成损害的大小、犯罪未得逞的原因等情况，确定从宽的幅度。(1)实行终了的未遂犯，造成损害后果的，可以比照既遂犯减少基准刑的20％以下；未造成损害后果，或者犯罪情节轻微的，可以比照既遂犯减少基准刑的10％—30％；(2)未实行终了的未遂犯，造成损害后果的，可以比照既遂犯减少基准刑的10％—30％；未造成损害后果，或者犯罪情节轻微的，可以比照既遂犯减少基准刑的20％—40％。7、对于中止犯，综合考虑中止犯罪的阶段、是否自动放弃犯罪、是否有效防止犯罪结果发生、自动放弃犯罪的原因以及造成的危害后果大小等情况确定从宽的幅度。(1)在犯罪预备阶段自动放弃犯罪的，可以减少基准刑的70％-90％；(2)在犯罪实行阶段自动放弃犯罪的，可以减少基准刑的30％—50％；自动有效地防止犯罪结果发生的，可以减少基准刑的40％一60％；(3)中止犯罪，并且没有造成损害后果，不需要判处刑罚的，应当免予刑事处罚。8、对于共同犯罪，应当综合考虑被告人在共同犯罪中的作用，以及是否实施犯罪实行行为等情况确定增减基准刑的幅度。(1)对于共同犯罪中作用相对较小的主犯，一般可以减少基准刑的20％以下；(2)对于一般共同犯罪中的从犯，作用相对较小，未实施犯罪实行行为的，可以减少基准刑的30％-50％；参与实施少量或部分犯罪实行行为的，可以减少基准刑的20％-40％；作用相对较大的，未实施犯罪实行行为的，可以减少基准刑20％-30％；参与实施犯罪实行行为的，可以减少基准刑的20％以下；对于犯罪较轻的，可以减少基准刑的50％以上或者免除处罚；(3)对于犯罪集团中的从犯，作用相对较小的，可以减少基准刑的10％-20％；作用相对较大的，可以减少基准刑的10%以下；(4)同一案件中有数个从犯的，可依其作用大小，确定不同的等次，比照本条规定分别量刑，每等次相差幅度不超过10％；(5)共同犯罪未区分主从犯的，对各被告人可依其作用相对大小，确定不同的等次，比照本条规定分别量刑，每等次相差幅度不超过10％；(6)教唆不满十八周岁的人犯罪，所犯罪行较轻或者未造成严重损害的，可以增加基准刑的10％-30％；所犯罪行较重或者造成严重损害的，可以增加基准刑的20％-40%；(7)对于胁从犯，可以根据犯罪性质、被胁迫的程度、实行犯罪中的作用等情况，减少基准刑的40％-60％；作用较小，并具有其他法定从宽处罚情节，不需要判处刑罚的，可以免予刑事处罚。9、对于累犯，应?当综合考虑前后罪的性质、刑罚执行完毕或赦免以后至再犯罪时间的长短以及前后罪罪行大小等情况，可以增加基准刑的10-40％。后罪与前罪属同种罪行，或者比前罪性质严重的，可以在前款基础上再增加基准刑的10％以下，但增加基准刑的最终幅度不得高于40％。10、对于自首情节，应当综合考虑投案的动机、时间、方式、罪行轻重以及悔罪表现等情况确定从宽的幅度。(1)犯罪事实或者犯罪嫌疑人未被司法机关发觉，主动、直接投案构成自首的，可以减少基准刑的20％-40％；(2)犯罪事实或者犯罪嫌疑人已被司法机关发觉，但犯罪嫌疑人尚未受到调查谈话、讯问、未被宣布采取调查措施或者强制措施时，主动、直接投案构成自首的，可以减少基准刑的10％-30％；(3)犯罪嫌疑人、被告人如实供述司法机关尚未掌握的罪行，与司法机关已掌握的或判决确定的罪行不同，以自首论的，可以减少基准刑的20％以下；(4)并非出于被告人主动，而是经亲友规劝、陪同投案，或者亲友送去投案等情形构成自首的：可以减少基准刑的20％以下；(5)罪行尚未被司法机关发觉，仅因形迹可疑，被有关组织或司法机关盘问、教育后，主动交待自己的罪行构成自首的，以及其他类型的自首，可以减少基准刑的20％以下；(6)犯罪嫌疑人自动投案并如实供述自己的罪行后又翻供，但在一审判决前又能如实供述的，可以减少基准刑的10％以下；(7)有以上自首情节且犯罪较轻的，可以减少基准刑的40％以上或者依法免除处罚；11、对于立功情节，应当综合考虑立功的大小、次数、内容、来源、效果以及罪行轻重等情况确定从宽的幅度。(1)一般立功的，可以减少基准刑的10％以下；具有下列情形之一的，可以减少基准刑的10％-20％：①被检举人可能判处十年以上有期徒刑，经查证属实的；②揭发多人犯罪，经查证属实的；③提供侦破多个案件的重要线索，经查证属实的；④协助司法机关抓捕多名犯罪嫌疑人的；⑤同时具有揭发他人犯罪、提供侦破其他案件重要线索、协助司法机关抓捕犯罪嫌疑人等多个立功情节，经查证属实的；(2)重大立功的，基准刑在三年以下，可以减少基准刑的30％-50％；基准刑在三年以上七年以下，可以减少基准刑的205-40％；基准刑在七年以上十年以下，可以减少基准刑的10%—30％；基准刑在十年以上，可以减少基准刑的20％以下；所犯罪行较轻的，可以减少基准刑的50％—60％。(3)重大立功线索系犯罪嫌疑人、被告人在被羁押期间从他人处获得的，可适度减少本条规定的从宽幅度。(二)酌定量刑情节12、对于被采取强制措施的犯罪嫌疑人、被告人和已宣判的罪犯，如实供述司法机关尚未掌握的罪行，与司法机关掌握的或者判决确定的罪行属同种罪行的，根据坦白罪行的轻重以及悔罪程度等情况确定从宽的幅度。(1)坦白司法机关尚未掌握的较重同种罪行的，可以减少基准刑的20％以下；(2)坦白司法机关尚未掌握的较轻同种罪行的，可以减少基准刑的10％以下。13、对于当庭自愿认罪的，根据犯罪的性质、罪行的轻重以及悔罪表现等情况确定从宽的幅度，可以减少基准刑的10％以下，依法认定自首、坦白的除外。14、对于退赃、退赔的，综合考虑犯罪性质，退赃、退赔行为对损害结果所能弥补的程度，退赃、退赔数额及主动程度等情况确定从宽的幅度。(1)盗窃等单纯侵财型案件，全部退赃、退赔的，可以减少基准刑的10％一30％：抢劫等暴力型案件，全部退赃、退赔的，一般可以减少基准刑的20％以下；(2)部分退赃退赔的，可以按比例减少基准刑；(3)积极配合办案机关追缴赃款赃物，未造成较大经济损失的可以减少基准刑的10%以下；司法机关依职权追缴赃款、赃物，一般不予从轻；(4)共同犯罪中，部分被告人退赃、退赔的的，仅对退赃、退赔的被告人予以从宽。(5)主动退赃、退赔的，一般适用从宽幅度的上限；被动退赔的，一般适用从宽幅度的下限；(6)侵财型案件因个人挥霍等主观原因未能退赃、退赔的，可以增加基准刑10％以下；有退赃、退赔能力而拒不退赃、退赔的，可以增加基准刑的10％以上；15、对于被告人积极赔偿被害人经济损失的，综合考虑犯罪性质、赔偿数额等情况确定从宽的幅度。(1)积极赔偿全部经济损失，基准刑在三年以下的，可以减少基准刑的10％—30％；基准刑在三年以上十年以下的，可以减少基准刑的20％以下；基准刑在十年以上的，可以减少基准刑的10％以下；(2)积极赔偿部分经济损失的，可以按比例减少基准刑；(3)被告人经济能力有限，但能多方筹款、借款积极赔偿被害人经济损失的，可在相应幅度内靠近上限从轻；(4)有能力赔偿而拒不赔偿的，可以增加基准刑的10—30％。16、对于取得被害人或被害人家属谅解的，综合考虑犯罪的性质、罪行轻重、谅解的原因以及认罪悔罪的程度等情况确定从宽幅度，犯罪较轻的，可以减少基准刑的20％以下，犯罪较重的，可以减少基准刑的10％以下。17、对于被害人有过错或对矛盾激化负有责任的，综合考虑案发的原因、被害人过错的程度或责任的大小等情况确定从宽的幅度。(1)被害人有明显过错或者对矛盾激化负有直接责任的，可以减少基准刑的15％一30％；(2)被害人有一般过错或者对矛盾激化负有一定责任的，可以减少基准刑的15％以下。18、对于犯罪时年满70周岁的被告人，根据犯罪性质、情节和社会危害程度等情况，可以减少基准刑的20％以下；对符合缓刑适用条件的，一般应当宣告缓刑。19、对于有前科劣迹的，综合考虑前科劣迹的性质、次数、时间间隔长短、处罚轻重等情况，可以增加基准刑的10％以下。20、对于故意利用精神病人、未成年人、残疾人等特殊群体犯罪的，可以增加基准刑的10％—20％；21、对于黑社会性质组织犯罪、恶势力犯罪的，根据案件的具体情况，可以增加基准刑的20％以下；基准刑在十年以上有期徒刑的，可以增加基准刑的10％以下。22、对于犯罪对象为老人、未成年人、残疾人、孕妇等弱势人员的，综合考虑犯罪的性质、犯罪的严重程度等情况，确定从重的幅度。(1)暴力型犯罪的，可以增加基准刑的10％—20％；(2)非暴力型犯罪的，可以增加基准刑的10％以下。23、对于在重大自然灾害、预防、控制突发传染病疫情等灾害期间犯罪的，根据案件的具体情况，确定从重的幅度。(1)在自然灾害、突发事件期间犯罪的，可以增加基准刑的10％一20％；(2)以救灾款物等为犯罪对象的，适用前款规定幅度的上限。四、常见罪名的量刑(一)交通肇事罪1、具有《最高人民法院关于审理交通肇事刑事案件具体应用法律若干问题的解释》(以下简称《解释》)规定的下列情形之一，依法应当在三年有期徒刑以下确定量刑起点和基准刑：(1)死亡一人，负事故全部责任，量刑起点为二年有期徒刑；负主要责任的，量刑起点为一年六个月有期徒刑；重伤三人，负事故全部责任，量刑起点为一年六个月至二年有期徒刑；负主要责任的，量刑起点为一年至一年六个月有期徒刑。(2)重伤四人，负事故全部责任的，量刑起点为二年至二年六个月有期徒刑；负主要责任的，量刑起点为一年六个月至二年有期徒刑。(3)死亡三人，负事故同等责任的，量刑起点为二年有期徒刑。死亡人数每增加一人，可增加六个月刑期确定基准刑。(4)造成公共财产或者他人财产直接损失，负事故主要或者全部责任，无能力赔偿数额在30万元的，量刑起点为一年有期徒刑。无能力赔偿数额每增加l万元，可增加一个月刑期确定基准刑。(5)重伤一人，负事故全部责任，并具有《解释》第二条第二款第(一)至(五)项规定的情形之一的，量刑起点为一年至一年六个月有期徒刑；负主要责任的，量刑起点为六个月至一年有期徒刑。(6)每增加《解释》第二条第二款第(一)至(五)项规定的情形之一的，可增加三个月刑期确定基准刑；轻伤人数每增加一人可增加一个月至三个月刑期确定基准刑；重伤人数每增加一人，可增加三个月至六个月刑期确定基准刑。2、具有《解释》规定的下列情形之一，依法应当在三年以上七年以下有期徒刑内确定量刑起点和基准刑：(1)交通运输肇事造成死亡一人或者重伤三人，负事故全部或者主要责任，又逃逸的；或者死亡三人，负事故同等责任，又逃逸的，或者造成公共财产或者他人财产直接损失，负事故主要或者全部责任，无能力赔偿数额在30万元，又逃逸的；或者造成重伤一人，负事故全部或者主要责任，并具有《解释》中第二条第二款第(一)至(五)项规定的情形之一，又逃逸的，量刑起点为四年有期徒刑。(2)死亡二人，负事故全部责任的，量刑起点为有期徒刑四年；负主要责任的，量刑起点为有期徒刑三年六个月。死亡人数每增加一人，可增加六个月刑期确定基准刑。(3)重伤五人，负事故全部责任的，量刑起点为三年六个月四年有期徒刑；负主要责任的，量刑起点为三年至三年六个月有期徒刑。轻伤人数每增加一人，可增加一个月至三个月刑期确定基准刑；重伤人数每增加一人，可增加三个月至六个月刑期确定基准刑。(4)死亡六人，负事故同等责任的，量刑起点为四年六个月有．期徒刑。死亡人数每增加一人，可增加三个月刑期确定基准刑。(5)造成公共财产或者他人财产直接损失，负事故全部或者主要责任，无能力赔偿数额在60万元的，量刑起点为三年六个月有期徒刑。无能力赔偿数额增每增加2万元的，可增加三个月刑期确定基准刑。,(6)有上述第(2)至(5)种情形之一，又具有逃逸情节的，可增加一年刑期确定基准刑；具有《解释》中第二条第二款第(一)至(五)项规定的情形之一的，可增力口三个月刑期确定基准刑。3、犯交通肇事罪，因逃逸致一人死亡的，量刑起点为八年有期徒刑。每增加一人死亡，可增加一年至二年刑期确定基准刑；每增加一人重伤，可增加六个月至一年刑期确定基准刑。4、对于被告人积极赔偿被害人经济损失的，应当综合考虑被告人交通肇事犯罪情节、伤亡人数、违章的原因及严重程度、赔偿数额以及被害人谅解程度等情况确定从宽幅度。5、有下列情形之一的，一般不适用缓刑：(1)交通肇事后逃逸，未主动投案的：(2)不积极主动赔偿或者未尽力赔偿被害方经济损失的；(3)醉酒驾车(即行为人血液酒精浓度超过0.8mg／ml)致使发生重大交通事故的；(4)多次违反交通运输管理法规被行政拘留；或者曾因交通肇事犯罪被刑事处罚的。(二)故意伤害罪1、构成故意伤害犯罪的，按下列不同情形在相应的幅度内确定量刑起点：(1)故意伤害他人身体，致一人轻伤，量刑起点为有期徒刑一年。(2)故意伤害他人身体致人重伤造成严重残疾的，量刑起点为有期徒刑四年。(3)以特别残忍手段致人重伤，量刑起点为有期徒刑十一年。(4)故意伤害致人死亡，情节较轻的，量刑起点为有期徒刑十五年，可能适用无期徒刑以上刑罚的除外。2、在量刑起点的基础上，可以根据伤亡后果、伤残等级、手段的残忍程度等犯罪事实增加刑罚量，确定基准刑。有下列情形之一的，可在以其中最重伤情的基础上确定量刑起点后，相应地增加刑罚量确定基准刑。(1)增加被害人轻微伤一人或一处的，刑期增加一个月至二个月；(2)增加被害人轻伤一人或一处的，刑期增加三个月至六个月；(3)增加被害人重伤一人或一处的：刑期增加一年至二年；3、有下列情节之一的，增加基准刑的20％以下；若基准刑在十年有期徒刑以上的，增加基准刑的10％以下：(1)持枪支、管制刀具或者其它凶器伤害他人的；(2)因实施其他违法犯罪活动而故意伤害他人身体的；(3)伤害他人身体要害部位；(4)事先有预谋的；(5)雇佣他人实施伤害行为的。4、有下列情节之一的，减少基准刑的20％以下；若基准刑在十年有期徒刑以上的，减少基准刑的10％以下：(1)因婚姻家庭、邻里纠纷等民间矛盾激化引发的；(2)因被害人对引发犯罪有过错或对矛盾激化引发犯罪负有责任的；(3)犯罪后积极抢救被害人的。5、存在下列情形之一的，一般不适用缓刑：(1)不积极主动赔偿或者未尽力赔偿被害方经济损失的；(2)持具有杀伤性凶器伤害他人身体致人重伤的；(3)致二人以上重伤或者多人轻伤的。(三)强奸罪1、强奸妇女一人，量刑起点为有期徒刑四年。奸淫未满十四周岁幼女的，量刑起点为有期徒刑七年；2、强奸妇女三人以上的，基准刑为有期徒刑十一年。奸淫幼女三人以上的，基准刑为有期徒刑十三年；3、轮奸妇女的，量刑起点为有期徒刑十一年；4、在公共场所当众强奸妇女或造成被害人重伤、精神失常的，量刑起点为有期徒刑十二年；造成被害人自杀的，量刑起点为有期徒刑十四年；5、在量刑起点的基础上，可以根据强奸人数、次数、致人伤亡后果等犯罪事实，在法定刑幅度内增加相应刑罚量，确定基准刑。6、有以下情节之一的，可增加基准刑的20％以下：(1)强奸怀孕的妇女或已满十四周岁不满十八周岁的少女；(2)强奸残疾妇女、无性防卫能力的妇女及老年妇女的；(3)利用教养、监护、职务、亲属关系强奸的。(四)非法拘禁罪1、非法拘禁一人，犯罪情节一般的，未造成伤害后果的，量刑起点为有期徒刑六个月。2、非法拘禁致一人重伤，犯罪情节一般的，量刑起点为有期徒刑三年六个月。3、非法拘禁致一人死亡的，量刑起点为有期徒刑十一年4、在量刑起点的基础上，可以根据非法拘禁人数、次数、拘禁时间、致人伤亡后果等犯罪事实增加刑罚量，确定基准刑。有下列情形之一的，可增力口相应刑期确定基准刑：(1)被害人每增加一人，可增加三个月刑期确定基准刑；(2)每增加一人轻微伤，可增加一个月至三个月刑期确定基准刑；(3)每增加一人轻伤，可增加三个月至六个月刑期确定基准刑；(4)每增加一人重伤，可增加六个月至一年刑期确定基准刑；(5)每增加一人死亡的，可增加一年至二年刑期确定基准刑；(6)犯罪手段特别恶劣或者后果特别严重的，可增加一年至二年刑期确定基准刑。5、有下列情形的，可以增加基准刑的20％以下：(1)具有殴打、侮辱情节的；(2)国家机关工作人员利用职权非法拘禁他人的；6、为索取合法债务，争取合法权益而非法扣押、拘禁他人的，可以减少基准刑的30％以下。(五)抢劫罪l、抢劫一次，犯罪情节和后果一般的，量刑起点为有期徒刑四年。2、入户抢劫的；在公共交通工具上抢劫的；抢劫银行或者其他金融机构的；抢劫三次或者抢劫数额达到数额巨大起点的；抢劫致一人重伤，没有造成残疾的；冒充军警人员抢劫的；持枪抢劫的；抢劫军用物资或者抢险、救灾、救济物资的，量刑起点为有期徒刑十一年。3、在量刑起点的基础上，可以根据抢劫致人伤亡的后果、次数、数额、手段等犯罪事实增加刑罚量，确定基准刑。有下列情形之一的，可增加相应刑期确定基准刑：(1)每增加一人轻微伤,，可以增加三个月至六个月刑期；(2)每增加一人轻伤，可以增加六个月至九个月刑期；(3)每增加一人重伤，可以增加九个月至一年刑期；构成残疾的，每增加一级，再增加三个月刑期；(4)每增加一次抢劫，可以增加二年至三年刑期；(5)犯罪数额每增加200元的，增加一个月刑期；量刑起点在十年以上有期徒刑的，犯罪数额每增加1000元，可增加一个月刑期；(6)每增加本罪名第二条情节之一的，可增加二年刑期。4、有下列情节之一的，增加基准刑的10％—20％；若基准刑在十年有期徒刑以上，则增力口基准刑的10％以下：(1)使用管制刀具等危险性工具抢劫的；(2)抢劫后为便于逃脱而使他人身体受到强制的；(3)预谋抢劫、流窜作案或者结伙抢劫的。5、有下列情节之一的，可以减少基准刑的10％—20％；若基准刑在十年有期徒刑以上，则减少基准刑的10％以下：(1)抢劫家庭成员或者近亲属财物的；(2)转化型抢劫，仅以暴力或语言相威胁的。(六)盗窃罪1、根据盗窃数额，在下列犯罪数额对应的刑罚幅度内确定量刑起点和基准刑：(1)盗窃数额在1000元以上不满2000元的，量刑起点为拘役三个月；(2)盗窃数额达2000元的，量刑起点为有期徒刑六个月，数额每增加300元，可增加一个月刑期；(3)盗窃数额达10000元的，量刑起点为有期徒刑三年六个月；数额每增加600元，可增加一个月刑期。(4)盗窃数额达60000元的，量刑起点为有期徒刑十年；数额每增加5000元，可增加一个月刑期。(5)盗窃数额达800元，并具有下列情形之一，需追究刑事责任的，量刑起点为有期徒刑六个月，每增力口情节之一的，增加刑期六个月：①以破坏性手段盗窃造成公私财产损失的；②盗窃残疾人、孤寡老人或者丧失劳动能力人员财物的；③造成严重后果或者具有其他恶劣情节的；(6)盗窃数额达8000元，并具有《最高人民法院关于审理盗窃案件具体应用法律若干问题的解释》第六条第(三)项规定情形之一的，量刑起点为有期徒刑三年，数额每增加500元，增加刑期一个月；(7)盗窃数额达48000元，并具有《最高人民法院关于审理盗窃案件具体应用法律若干问题的解释》第六条第(三)项规定情形之一的，量刑起点为有期徒刑十年，数额每增加4500元，增加刑期一个月。2、有下列情节之一的(接近数额较大、盗窃数额达到数额较大或巨大，因具有下述相关情形而被追究刑事责任或以其他严重情节、其他特别严重情节配置刑罚的除外)，可以增加基准刑的10％一20％：(1)入户盗窃的；(2)采取破坏性手段盗窃造成公私财产损失的；(3)盗窃残疾人、孤寡老人或者丧失劳动能力人财物的；(4)流窜盗窃作案的；(5)盗窃救灾、抢险、防汛、优抚、扶贫、移民、救济、医疗款物，未造成严重危害后果的；(6)盗窃生产资料，未严重影响生产的。3、有下列情节之一的，可适当减少基准刑：(1)确因生活、治病急需而盗窃的，可以减少基准刑的30％以下；(2)在案发前自动将赃物放回原处或归还被害人的，可以减少基准刑的30％—50％；将部分赃物放回原处或归还被害人的，可以按比例减少刑期；(3)盗窃自家或者近亲属的财物，一般可不按犯罪处理；对确有追究刑事责任必要的，可以根据家属、近亲属的谅解程度，减少基准刑的50％以下。(七)诈骗罪1、根据诈骗数额，在下列犯罪数额对应的刑罚幅度内确定量刑起点和基准刑：(1)诈骗数额3000元以上不足5000元的，量刑起点为拘役三个月。(2)诈骗数额达5000元的，量刑起点为有期徒刑六个月，数额每增加1000元，增加刑期一个月。(3)诈骗数额达40000元的：量刑起点为有期徒刑三年，每增加2000元，增加刑期一个月。(4)诈骗数额达20万元的，量刑起点为有期徒刑十年，数额每增加5000元，增加刑期一个月。(5)诈骗数额达10万元，又具有诈骗集团的首要分子或者共同诈骗犯罪中情节严重的主犯；惯犯或者流窜作案，危害严重的；诈骗法人、其他组织或者个人急需的生产资料，严重影响生产或者造成其他严重损失的；诈骗救灾、抢险、防汛、优抚、救济、医疗等款物，造成严重后果的；挥霍诈骗的财物，致使诈骗的财物无法返还的；使用诈骗的财物进行违法犯罪活动的；导致被害人死亡、精神失常或者其他严重后果等情形之一，认定为情节特别严重的，量刑起点为有期徒刑十年，数额每增加4500元，增加刑期一个月。2、有下列情形之一的《诈骗数额达10万元，因具有下述相关情形被认定为情节特别严重的除外)，可增加基准刑的20％—30％：(1)诈骗集团的首要分子或者共同诈骗犯罪中情节严重的主犯。(2)惯犯或者流窜作案，危害严重的。(3)诈骗法人、其他组织或者个人急需的生产资料，严重影响生产或者造成其他严重损失的。(4)诈骗救灾、抢险、防汛、优抚、救济、医疗等款物，造成严重后果的。(5)挥霍诈骗的财物，致使诈骗的财物无法返还的。(6)使用诈骗的财物进行违法犯罪活动的。(7)导致被害人死亡、精神失常或者其他严重后果的。(8)被告人曾因犯罪被判刑或因诈骗被行政处罚的。3、有下列情形的，可适当减少基准刑的50％以下：(1)在案发前自动将赃物IJ]还被害人的；(2)诈骗自家或近亲属财物的。(八)抢夺罪1、根据抢夺犯罪涉案数额，在下列犯罪数额对应的刑罚幅度内确定量刑起点和基准刑：(1)抢夺数额达1000以上不满2000元的，基准刑为拘役三个月；(2)抢夺数额达2000元的，量刑起点为有期徒刑六个月，数额每增加280元，增加一个月刑期确定基准刑；(3)抢夺数额达10000元的，量刑起点有期徒刑三年；每增加600元的，增加一个月刑期确定基准刑；(4)抢夺数额达50000元的，量刑起点有期徒刑十年；每增加4000元的，增加一个月刑期确定基准刑。2、具有《最高人民法院关于审理抢夺刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第二条规定情形之一的，分别在下列幅度内确定基准刑：(1)抢夺数额达到8000元的，并具有上述情形之一的，量刑起点为有期徒刑三年：①每增加一次以上情节的抢夺，增加一年刑期确定基准刑；②每增加400元，增加一个月刑期确定基准刑；③每增加一次非以上情节的抢夺，增加三个月刑期确定基准刑。(2)抢夺数额达40000元，并具有上述情形之一的，量刑起点有期徒刑十一年：①每增加一次以上情节的抢夺，增加一年刑期确定基准刑；②每增加4000元，增加一个月刑期确定基准刑；③每增加一次非以上情节的抢夺，增加三个月刑期确定基准刑。3、有下列情形之一的，可增加基准刑的10％—20％：(1)抢夺救灾、抢险、防汛、优抚、扶贫、移民、救济、医疗等款物的；(2)一年内抢夺三次以上的；(3)驾驶机动车辆实施抢夺的。(九)职务侵占罪1、构成职务侵占罪的，按下述职务侵占数额对应的刑罚幅度确定量刑起点和基准刑：(1)职务侵占数额1万元以上不满2万元的，量刑起点为拘役三个月；(2)职务侵占数额达2万元的，量刑起点为有期徒刑六个月，数额每增加1500元，增加一个月刑期；(3)职务侵占数额达10万元的，量刑起点为有期徒刑五年。2、有下列情节之—的，可增加基准刑的10％—30％：(1)侵占用于预防、控制突发传染病疫情等灾害的款物的；(2)侵占救灾、抢险、防汛、优抚、扶贫、移民、救济、医疗款物，造成严重后果的；(3)侵占法人、企业或其他组织急需要的生产资料，严重影响生产的；(十)敲诈勒索罪1、构成敲诈勒索罪的，按下述敲诈勒索数额对应的刑罚幅度确定量刑起点和基准刑：(1)敲诈勒索数额3000以上不满5000元，量刑起点为拘役三个月。(2)敲诈勒索数额5000元以上，量刑起点为有期徒刑六个月，数额每增加500元，增力口一个月刑期确定基准刑。(3)敲诈勒索数额20000元的，量刑起点为有期徒刑三年，数额每增加4000元，增加一个月刑期确定基准刑。(4)构成敲诈勒索罪，每增加一人轻微伤，增加二个月刑期。2、有下列情节之一的，可增加基准刑的10％—30％：(1)以非法手段获取他人隐私勒索他人财物的；(2)以危险方法制造事端进行敲诈勒索的；(3)一年以内三次以上敲诈勒索的；(4)冒充国家机关工作人员敲诈勒索的；(5)手段恶劣，造成被害人精神失常或其他严重后果的。(十一)妨害公务罪1、妨害公务犯罪情节一般，造成的社会影响较小，未造成轻微伤以上后果的，量刑起点为拘役四个月。妨害公务犯罪造成较大的社会影响或者严重后果的，量刑起点为有期徒刑一年。2、在量刑起点的基础上，可以根据妨害公务造成的后果等犯罪事实增加刑罚量，确定基准刑。(1)每增加轻微伤一人，可增加一个月至三个月刑期确定基准刑；(2)每增加轻伤一人，可增加三个月至六个月刑期确定基准刑。3、具有下列情形之一的，可增加基准刑20％以下：(1)严重扰乱公共秩序的；(2)造成财产损失数额较大的；(3)煽动群众阻碍依法执行公务、履行职责的。4、公务人员执行公务行为不规范的，可减少基准刑10％一20％。(十二)聚众斗殴罪1、聚众斗殴一次，犯罪情节一般的，量刑起点为有期徒刑一年。2、聚众斗殴一次，导致一人轻微伤的或社会影响较大的，量刑起点为有期徒刑一年六个月。每增加轻微伤一人的，可以增加一个月至三个月确定基准刑；每增加轻伤一人或聚众斗殴一次的，可以增加三个月至六个月确定基准刑。3、具有下列情形之一的，量刑起点为有期徒刑三年六个月：(1)多次聚众斗殴的；(2)聚众斗殴人数多：规模大、社会影响恶劣的；(3)在公共场所或者交通要道聚众斗殴，造成社会秩序混乱的；(4)持械聚众斗殴的。每增加上述一项情形或同种情形一次的，可以增加六个月确定基准刑。每增加轻微伤一人的，可以增加一个月至三个月确定基准刑；每增加轻伤一人或聚众斗殴一次的，可以增加三个月至六个月确定基准刑。4、有下列情节之一的，可增加基准刑的20％以下：(1)聚众斗殴一方10人以上的首要分子；(2)聚众斗殴致公私财物损毁直接经济损失数额较大、巨大的首要分子和积极参加者；(3)参与斗殴一方没有互殴故意，对有斗殴故意另一方的首要分子和积极参加者；(4)组织未成年人聚众斗殴的。5、参与斗殴的一方在斗殴开始前没有互殴故意，在斗殴的发展过程中产生斗殴故意的，可对首要分子和积极参加者减少基准刑的20％以下。(十三)寻衅滋事罪1、有下列寻衅滋事行为之一，构成寻衅滋事犯罪的，量刑起点为有期徒刑六个月：(1)随意殴打他人，追逐、拦截、辱骂他人；(2)强拿硬要或者任意损毁、占用公私财物数额达2000元以上；(3)在公共场所起哄闹事、破坏社会秩序的。2、可根据寻衅滋事人数、次数、伤害后果、强拿硬要他人财物或任意损毁、占用公私财物数额等犯罪事实增加相应的刑罚量确定基准刑：(1)每增加被害人一人，可增加一个月至二个月刑期。(2)每增加一人轻微伤，可增加二个月至三个月刑期。(3)每增加一人轻伤，可增加四个月至六个月刑期。(4)每增加寻衅滋事一次，可增加六个月至九个月刑期。(5)强拿硬要他人财物或者任意损毁、占用公私财物价值每增加500元，可增加刑期一个月。(十四)掩饰、隐瞒犯罪所得罪1、构成掩饰、隐瞒犯罪所得、犯罪所得收益罪的，可根据下列不同情形确定量刑起点：(1)掩饰、隐瞒犯罪所得、犯罪所得收益数额5000元或者多次掩饰、隐瞒犯罪所得、犯罪所得收益，累计数额3000元，可在拘役三个月至六个月有期徒刑幅度内确定量刑起点。(2)涉及盗窃、抢劫、诈骗、抢夺财物价值500000元以上的；掩饰、隐瞒犯罪所得、犯罪所得收益10次以上或者有其他严重情节的，可在三年至四年有期徒刑幅度内确定量刑起点。2、在确定量刑起点的基础上，可根据犯罪数额、次数、手段等犯罪事实增力口刑罚量，确定基准刑：(1)每增加一次犯罪，可以增加在三个月至六个月刑期。(2)情节一般的，每增加15000元，可以增加一个月刑期。(3)情节严重的，每增加100000元，可以增加一个月刑期。3、以掩饰、隐瞒犯罪所得、犯罪所得收益为业的，可增加基准刑10％一30％。(十五)毒品犯罪1、走私、贩卖、运输、制造毒品犯罪，可在下列相应的幅度内确定量刑起点：(1)具有刑法第三百四十七条第二款五种情形之一(即：走私、贩卖、运输、制造鸦片一千克以上、海洛因或者甲基苯丙胺五十克以上或者其它毒品数量达到数量大起点的；走私、贩卖、运输、制造毒品集团的首要分子；武装掩护走私、贩卖、运输、制造毒品的；以暴力抗拒检查、拘留、逮捕，情节严重的；参与有组织的国际贩毒活动的)，量刑起点为有期徒刑十五年。依法应当判处无期徒刑以上刑罚的除外。(2)走私、贩卖、运输、制造鸦片二百克以上不满一千克、海洛因或者甲基苯丙胺十克以上不满五十克或者其它毒品数量达到数量较大起点的，量刑起点为有期徒刑七年。(3)走私、贩卖、运输、制造鸦片一百四十克，海洛因、甲基苯丙胺七克或者其它相当数量毒品；国家工作人员走私、制造、运输、贩卖毒品；在戒毒监管场所贩卖毒品的；向多人贩毒或者多次贩毒等其他情节严重的行为，量刑起点为有期徒刑三年。(4)走私、贩卖、运输、制造鸦片四十克，海洛因、甲基苯丙胺二克或者其它相当数量毒品的：量刑起点为有期徒刑六个月。2、走私、贩卖、运输、制造毒品超过或者少于上述各档次数量标准的，可按照下列标准相应地增加或减少刑期确定基准刑：(1)海洛因、甲基苯丙胺十克以上不满五十克的，每增加五克增力，九个月刑期；七克以上不满十克的，每增加一克增加一年刑期；二克以上不满七克的，每增加一克增加六个月刑期；二克以下的，每减少一克减少三个月刑期。(2)鸦片二百克以上不满一千克的，每增加一百克增加九个月刑期；一百四十克以上不满二百克的，每增加二十克增加一年刑期；四十克以上不满一百四十克的，每增加二十克增加六个月刑期；四十克以下的，每减少二十克减少三个月刑期。3、走私、贩卖、运输、制造本条规定之外其他毒品犯罪的量刑起点和基准刑，可按照《最高人民法院关于审理毒品案件定罪量刑标准有关问题的解释》的规定予以换算后确定。4、有下列情形之一的，可以增加基准刑的10％一30%：(1)组织、利用、教唆未成年人、孕妇、哺乳期妇女、患有严重疾病人员及其他特殊人群走私、贩卖、运输、制造毒品，或者向未成年人出售毒品的；(2)毒品再犯的。5、有下列情形之一的，可以减少基准刑的30％以下：(1)受雇运输毒品的；(2)存在数量引诱情形的。五、附则1、本细则适用于判处有期徒刑以下的案件。2、本细则所称以上、以下，均包括本数。3、各中院、基层法院对本实施细则尚未规定的其他情节，需要在量刑时予以考虑的，经所在法院审判委员会讨论，确定适当的调节比例后，报省法院备案。4、本细则自发布之日起试行。

状态。而察言观色是指对别人的观察，在交往中观察别人的性格、能力、优缺点，清楚对方是什么货色，从而选出合适的应对。这两点很难做到，特别是控制自己，真的很难，从小事做起，把这两点当成一种习惯，日子久了，你便会在别人眼中逐渐成熟起来。小技巧：初出校门的人和涉世不深的人通常都觉得不知道如何跟社会上形形色色的人打交道，觉得跟同龄人话很多，可跟另外一些角色，比如上司、长辈、出租车司机等等之类人没什么话题，往往一些场面上，一些人哪怕初次认识的人都聊得好像特别投机，而你好像就根本没什么话谈。出现这种情况是正常的，每个人都是从这步开始的，在这里我也不想教大家什么去找双方共同点啊去顺着对方话讲啊之类的复杂的方法，一个最简单的方法，就是看一个特别会社交的朋友怎么讲话的，怎么引出一个又一个话题的。刚开始就是看，然后学、模仿，最后试，哪怕出点错也没事，坚持下去，长期以往，你的交往能力便会不知不觉地突飞猛进了。当你达到成熟这个境界时，你就会较为理智地看待自己的素质了，不轻视自己，但也绝不看高自己，对别人给你戴的高帽子能够知道真假，对别人诋毁轻视你的话能够充满自信。在这个基础上，做什么事件基本上就很有分寸并学会计划，稳重有力地推进了。比成熟更高一步的是世故，比世故更进一点的是奸滑，比奸滑更强一层的是你不知道、看不清他是什么人。这种人叫做人精，一般比较大的官场和商界有售。再一个就是对自己工作的定位。没有不好的工作，只有不对的位置，这句话是对的，但没有任何意义。就好比我说你是人类一样，对的，但没意义。很多人学校出来，发现自己在所学范围内根本找不到工作；有些人干了一段时间工作，发现自己不能忍受这种工作。于是大家便在找不找对口的工作、找不找自己喜爱的工作之中挣扎、徘徊。有个很好的建议给大家，这是社会这所大学研究生研究出来的成果，任何一所一流的大学都找不到的。二十五岁之前不定行业，三十岁之前不定工作，三十七岁之后不轻易动窝子。二十五岁之前不定行业。意即哪怕你上的大学是园林专业，以后都不一定非要在环境方面搭上点关系，没准你会弹一手好钢琴，哪个酒吧聘你为钢琴手，这也是一种工作，完全不必遗憾大学白上了之类，在目前的中国，大学的技能化大大减弱，一个计算机专业的学生，毕业后未必知道内存条插在哪、写一条最简单的循环程序；一个医学类的学生，学四年可能都比不上实习一年的收获。二十五岁前，完全可以在一个领域内重新学习，重新开始，只因年轻和失败得起。三十岁前不定工作。三十岁前，你必须确定一个行业，比如卖不锈钢还是当一名教师还是做一名漆匠，因为这些行业都需要大把的时间精力来熟悉和掌握，但工作地点和时间是不必固定的，你可以在深思熟虑后反复跳槽，直到找到一个你满意的单位、公司、团队。因为虽然你不算太年轻，但你没负担，你折腾得起。三十七岁后不轻易动窝子。三十七岁后，你的人生之路在没多大意外的情况下，基本成形，况且我相信，你也在你这一片领域里有了自己的一些声望和地位。最重要的，你的家庭基本稳定，子女初生，父母渐衰，你逐渐成为家里的主心骨。在这种情况下，谨慎肯定不是一件坏事。以上属一般情况下的规则，如有特殊情况，则为非主流，恕不赘述。有朋友问了，我有某某某技能，我有某某某能力，你看我能干什么呢？那不好回答，每个人所得到的机遇是绝不一样的，北大的毕业生也可以卖猪肉。自己综合分析自己的性格和能力，看看自己是不是干某件事的料，比如同样是上网半夜出来买饼当宵夜，有人一买就走，边啃边想着游戏；有人却在意今天饼厚薄大小，自己是不是买亏了；有人却注意到了最近卖饼的生意特别好，不由自主地替他算算今天能赚多少，除去成本后的月净利润，还看周围有没有类似摊点，客流量的多少，有多少人买饼这么一堆数据。恭喜最后这位同学，你略有经商的头脑，肯德基为什么在中国极少倒闭，它的市场调研和前期研究方面就是您这样来的。3、如何发展自身素质首先我要问一个很老的问题：如果你明天就瘫痪，你反思以前的时光，觉不觉得后悔？我想大多数人都会或多或少地在某些方面后悔。有人后悔没好好学习，有人后悔没把看上的妞泡上手，有人后悔没抓住某个机会。无数篇文章都在告诉你，后悔是没有用的，要向前看。这是句废话，后悔没有用谁不知道？关键是你怎么觉得不后悔，我觉得即使你过去一直在上网玩游戏，荒废了学业，荒芜了爱情。那也是不用后悔的，因为你玩游戏时得到了享受，得到了快乐。多少人想找一个单纯的快乐都找不到，你能够拥有，足够了。人生说到底，享受快乐是最终极的，万万不要把拼命工作当成一种常态，匆匆百年，有多少时间是属于自己的呢？我并不是劝大家消极，事实上你“正常”地活着就已经是对社会贡献出自己的一份力量了。吸毒是终极的快感，但这种以燃烧生命为代价的快乐不可取，酗酒、嗜烟性质一样，特此通告。所以对过去的事件后不后悔完全取决于你的理解，事实上我总觉得上帝是公平的，它关上你一扇窗，必为你开启一扇门。举个例子，我们常常同情那些智障人，认为他们可怜，其实在他们单纯的心里，存在的快乐远远比你我多。确信自己不后悔后，并不是要你继续沉溺下去，而是要你扔掉精神上的包袱，好好地混。从现在开始为寻找一个更高层次的享受而努力。当你以不后悔的心态去回想过去时，你才能清楚地看清自己的性格、弱点，了解过去的失败，才能尽最大可能在以后的征程中去避免失败。追忆是一种审视和总结，而后悔除了带给你沮丧外一无所能。我很喜欢一些遭遇过不少挫折的年轻人，他们相较同龄人显得现实、成熟、坚强得多，那些一帆风顺的孩子通常都显得比较激进、狂妄、脆弱。我甚至建议那些从小到大都很“优秀”的孩子要学会人生中最重要的一课：失败。这种失败并非那种考了第二名哭鼻子、买不起名贵提包的失败，而是几乎能够摧毁你的精神支柱那种惨痛，从这种血泊中爬起来的孩子重建的精神支柱是很强大的。语言很血腥，但重在提醒失败和挫折的重要性。一个总是成功的人一旦失败，打击更大，甚至永远站不起来。现在很多年轻人有一种焦虑的情绪，他们总想以最快的速度成功或成为成功人士，总想抓住一个机会立即从目前的困难处境翻身，他们总想着干一番事业，提到创业这两个字总是激情万分。我不想打击这种非常珍贵的激情，但我真的希望你们能够做好充分的准备，包括任何一个细节，最重要的是做好一旦失败后的准备。对于经验不够的创业者来讲，详尽的计划比一些似是而非的所谓机会更重要。说了这么多铺垫后，我具体跟大家谈谈如何在社会实战中提各自身的素质。在社会中进步，在社会实战中进步，北大校长在毕业典礼上说过---注意，是毕业典礼上讲的，不是开学典礼，社会并非绝对公平的；社会不会等待你成长！它可不会管你在学校内和社会内的重大心理落差。一个是要选好技能，比如你是一个农村出来打工者，你要有这样的意识，即如果我长期从事这份工作，除了钱，我能得到些什么？我见过这样一些人，在某个电子厂里做一份工作，就是把几个电子元件插到一块电路板上，每天如此，日复一日。这样的工作能给你带来工资，其它基本没有，哪天工厂一倒，你也跟着散伙。这样的日子哪怕过一百年，你还是一个普通的一无所能的打工者。一定要有学习的意识，一定要有学习技能往上爬的意识，一年内阿二和阿三，一个在电子厂做这种工作，一个学电焊做学徒工，五年后，阿二还是电子厂工人，阿三学会了合金钢的焊接，合格率高，他的工资和地位远远超过了阿二。这就是有前途的工作和学习结合的结晶。明白我的意思了么？哪怕你只有最底层的工作去做，你也要尽量寻找能够学到东西的工作和拥有强烈的学习欲望，除了中彩票，这是你最现实的翻身机会。第二个是要学会潜伏。有人很缺少耐心，做某一样工作总是时间不长，学东西总是半途而废，这是最忌讳的习惯，在公司、单位里用心工作，把该学的技能慢慢学到，该拿的证书依次拿下，公司里那个对你跳脚大骂的上司，单位里那个老是给你玩阴的头儿并不是笨蛋，当你能够狠够忍慢慢成长起来的时候，你会发现他对你的态度也在慢慢转化，因为他发现你重要起来了。而这时候你再看看外界，N多的公司在向你招手，高职高薪也并不是梦想了。在某天清晨，你穿着笔挺的西服，礼貌地把一封辞职信放在那个上司前时，他的脸色绝对比你当年跟他不甘示弱大吵一架后摔门而走时让你爽得多。我相信，只要你选准目标，持之以恒，付出相当的汗水和泪水后，你的收获绝对会物超所值。而且我所说的，基本都是大家能够做到的。人一生在四十岁前大的方面来说有四个转折点，学业、就业、婚姻、择业。学业中的小至大学基本没什么好谈的，除了上大学你或多或少有点自主权外，其它的一是你父母安排二是你也没能力选择。你所能把握的就是学业中的学技能，学到好的技能或者掌握少数人才会的技能，这对你以后的发展极有好处。问题是这个阶段没有多少青年人肯付出，大家思想没有成熟到计划到三四十岁以后，十几二十岁的小伙子，是不会有那么多东西要考虑的，考试过关、疯狂玩乐、恋爱交友、睡觉这些还嫌时间少呢，哪有那么多精力去认真学技能。一个电子信息工程专业的，到最后能基本掌握芯片技术能跟在老师后设计并做好实验的少之又少，而这些人出去后，都是真正意义上的高薪人才。但关键是，要做这种少之又少的人，所付出的汗水实在是太多了，这个，只要是这个专业的人都会明白。至于什么是好的技能，这个实在无法比较，中科院院士的收入未必比得过一个学过五年木工的包工头，就普遍情况来说，个人认为，是不是一流的重点大学相较下不太重要，重要的是好的专业，一个好的专业将来在社会上的路会非常宽广，而一个一流大学的冷门专业，在社会上是混不下去的。比如北大的考古专业和某警官学院的经侦类专业。。。这个意思，你明白吗？选择或学习技能，是你人生第一个转折点。可是很少人能够把握这个转折点，主要是年龄和阅历达不到，再摊上个糊涂父母，你也许就晃晃悠悠地从一条康庄大道踏上了羊肠小道了。更坏的是，这种情况实在太多了。所以，所以，当你弟弟妹妹踏上这个转折点时，别忘了扶上马，送一程。更何况，二十五岁之前，这个转折点，还是掌握在你手中！PS：选专业，有个最重要的一点，很多人容易忽略！在选择专业前，第一要看的绝不是这个专业有多火有多容易就业有多热门。第一要做的事是：把家里所有的关系梳理一遍，什么七大姑八大姨，靠得住的全找出来，分析一下其中有权势的、有位置的亲戚朋友在哪些领域中，然后依次分析看看能不能找得动，找能找得动的、有门路的跑跑，只要真正靠得住的，就报考以后能在他手下发展的专业！比如你姑父在一家大船厂当副厂长，你就分析下他四五年后是否在位，是否会有意外---说这些有些残酷，但没办法你就得冷静分析，如有把握罩得到，就报个船舶制造类专业，以后就业发展绝对会顺利得多！就业也是一个转折点，有人一路上学，考研读博，在人为制造出来的潮流诱骗下，三十三岁才开始踏入社会，得到了一个还算中等的职业，回头一看，隔壁那小子十七岁辍学出去闯江湖，帮服装厂老板开了几年车，仗着人机灵学会了服装业的一些套路和窍门自己回家开了个小服装作坊，现在小车别墅二奶全了。你说这叫什么事？读那么些年书，成本付出太大了，最后能成功尚不能补全自己最美好的青春，如果一旦不合意这辈子算毁了，这赌得太大了。所以我强烈建议大家，智商中等的，学习适可而止，早点就业，在社会中的机会，比你在象牙塔内孤注一掷的机会多得多。哪怕你现在就业的地点和性质非常不好，只要你用心，绝对有机会能成就一番。当然如果你不用心得不到好结果，也不必骂我劝你没读博，你要有读博的那么大劲头，在社会上你什么拼不到？早不早日就业，客观因素影响很多，根据情况具体对待。婚姻是很多人容易忽略的转折点，事实上，这个是非常重要的转折点！我希望大家在大学、在初通情感时谈谈恋爱，起码要把初恋（不含单相思、意识流）这个阶段过去，因为初恋虽然美好，其实是最愚蠢的，双方根本没有任何基于未来现实的考虑，只是因为爱情，这个可以在作家笔下美好地出现，可以供你老了后回忆回忆，把它当成婚姻的必需条件绝对是错误的！不排除有些人一次成功，婚后幸福，但这个几率可以忽略不谈。很简单，因为初恋是没有功利性的，而我想教大家的是：婚姻，是要带有功利性的！它是你人生基本成型后的一个很现实的翻身机会，起码是一个幸福生活的机会。我这样说，肯定有很多人会争执，说你这样说的话，爱情和婚姻还有什么意义？生活中屈指可数的美好的事物都让你毁掉了！NONONO！恰恰相反，我是教你真正幸福美好的婚姻！我所指的功利性，并不单指经济方面的，也包括你的精神方面的。几百年前，在婚姻上，人们重视门当户对，几百年后，门当户对绝对没有过时，相反，我们还要有更进一步的内涵赋予它。不仅仅是经济和社会地位的门当户对，还包括学识、认知、教育程度等方面的门当户对。一个学富五车的女子跟一个自小辍学种地为生的农民（绝非歧视农民，就事论事）的婚姻会幸福吗？如果幸福，那是电影，那是他娘的艺术。现实中是肯定不会幸福的，为什么不幸福？原因地球人都知道。在此基础上，凡在素质上相差过大的，不敢说百分百，起码一大半我们说心里会有遗憾。那么，找一个精神方面稍稍靠近的终生伴侣对不对？我要说的重点在经济方面，但这个重点我不太好详说，得靠你们去悟。世上无难事，只怕有心计人，你在这个社会上能达到什么高度，得看你够不够狠，无论是对人，还是对已。我只能说，如果你能找到一个你们双方都喜欢的、精神层次相近的、对方能给你无边发展潜力或现实好处的终生（或不终生？）伴侣该多好啊！至于这句话的形容词能去掉哪几个，你们自己取舍。上述转折点，邪恶的人多想想，善良的人们，我们还是尽量找个好老婆找个好婆家吧。不必那么极端。但也不必非得看上帅帅的穷小伙或漂亮的穷姑娘。这个转折点，极其重要，切记切记。择业也是一个重要的转折点，和就业不同，就业大多数时候我们是被就业的，被迫就业，做着自己并不喜欢的工作，跟自己并不喜欢的人打交道。那么外界某一个机会摆在你面前，你有选择性了，这就是择业。这一个转折点，很多人能遇到，具体选择，请参考上一章的第三小节。总结一下，我所说的几个转折点，并不是一生中只有这几个，而是相对有可控性的，如果你把投胎、中了大奖之类也算转折点的话，也是对的，但这没有意义。这几类转折点也并不具有唯一性，比如择业可能就有很多次，所以错过个把转折点也不要气妥，漫漫人生路，总会错几步，多吸取教训，多听些提醒，才能越走越宽阔。身体健康是绝对的第一重要这句话几乎每个人都不会反对，但现实中我发现几乎每个人都或多或少地不爱惜自己的身体。这个话题我不想说多，只是再一次郑重郑重郑重郑重提醒大家。千万不要前四十年拿命买钱，后四十年拿钱买命。没有肉体健康，你的生活质量荡然无存。建议每天起码一次要想起自己还健康，感受到这种幸福。不要有什么借口说如果我不怎么怎么样下场会很惨什么的，人生中只要有一次长躺在病床上的遭遇，你的整个人生观都会发生巨大的变化。学会换位思考只要你常有这种心态，你会学会包容、宽容，它会让你的胸襟广阔，气质不凡。你常常抱怨老板对你苛刻，你常常认为你朋友对你不公，但你从来不会问自己这样一个问题：如果换过来，我是老板或对方，我会怎么做？不要乱说什么如果我是老板我会给职工很多钱、放很多假什么的，仔细想想，摸着自己的良心说，如果你做老板，你或许比他还要过分；如果你是对方，也许会更恶劣。经常这样想时，你的很多愤怒便会慢慢平息下来，能够了解对方的需求和特点，拿出更理智的态度去对待他。善解人意有助你交到更多的好朋友，能够在长期合作中让大家对你印象不断加分。但有时我们也会发现，即使换位思考，你也会觉得对方太过分、太无理，那么，还犹豫什么呢？对他进行更强硬的反击啊。善解人意绝不意味着一味忍让！实际社会中，一个只有“好”这个评价的人却通常在社会上也混得不行，适当强硬一点，你会发现也会有助于提升你所在圈子的地位。这个也是种微妙的心理因素，会专门说一下的。从最坏的角度去衡量无论做什么事件，要先把最坏的结果想到。这个能有效降低对事件成功狂热的期望值，能有效降低失败后强烈的挫败感，有助于你冷静分析过程，少受自己过于高估的能力的影响。而且这样去想后，即使失败，你也有一种能够把握的感觉，提升你的全局观。举个例子，你把钱投入股市、去做生意，你主观上就要当这钱不存在，计算自己家产时，不要当福布斯一样，把有价证券的即时市值计算进去。除非你立即折现，不然你永远不知道明天你这块还有多少。在一定的客观范围内，把自己的有利因素尽量保守，把要遇到的困难尽量最大化，这样会让你尽最大的认真去准备，尽最大的努力去克服。把这点当成一种习惯，它带给你的好处将是巨大的。一定要小心看起来非常好的机会我们假设在国外，有一个国家，经历过了五六十年代的基本均富、七十年代的蠢蠢欲动、八十年代的先吃螃蟹者先富、九十年代的政策性造富后，富人完成了资本积累，其中相当一部分滚雪球一般成为了巨头、垄断者或被政府招安成为一名官商暧昧不清的大批财富执掌者。在现有财富基本瓜分、社会阶层基本形成、社会秩序和游戏规则基本制定的今天，你身在这个国家中，你还期望有一夜暴富的美事吗？基于这个逻辑，在我们这些金字塔最底层的巨大人群中看起来完美无缺的诱人机会，普遍是靠不住的，一些天上掉馅饼的事件不敢说百分之百，起码百分之九十是有陷井的。你要仔细想想，在现在这个社会里，谁有义务去无条件帮助你？助人为乐，那也是要做过后基于一种道德境界内得到一定精神快感才会发生的，世界上没有单纯的“助人”这个词的。我这么说，并不是想把所有的机会一棍子打死，只是提醒大家，面对看上去很美的机会时，一定要睁大眼睛，擦亮眼球，逆向思考（即站在给予你机会的对方面去考虑TA这样做的目的），把机会可能发生的偏差全盘考虑，最后果断大胆行事。举例来说，你能轻易相信这些国家中的博彩业没有人操纵吗？你能轻易相信你的生意伙伴忽然打电话给你说有一批便宜的货要卖给你这件事后面全无隐情吗？你能轻易相信你的下属真诚地对你说你太辛苦了应该注意休息了这些话吗？你能轻易相信酒桌上拍着胸脯说可以把钱全借给你的朋友吗？你能轻易相信卖酱油的隔壁老板忽然一天说要有奖销售头奖一百万现金这种促销手段吗？诸如此类，只要你冷静思考、亲自核实，你会得到隐藏在这些泡沫下的真正机会的！PS：很多人不清楚目前这些国家的财富是怎么倒腾的，我可以告诉大家，针对普通群众的制度目前是比较完善的，基本杜绝了在守法的情况下突然巨富的可能，但如果你靠你原始积累到了一千万（数字不准确，只是这个意思）这个层次，凭着积累的种种关系的人脉、正当或不正当的经验、规范或擦边球的路子，你很容易赚到二千万，如果你发现赚钱到了瓶颈期，那挡你财路的，基本没有了制度这个说法了，只能是人。个中深意，请你意会。以上言论，均针对国外，如有巧合，纯属意外。对待金钱的态度经常看到主流电视杂志报纸上教育大家怎么对待金钱，无非排排座，让大家提高到清高这种境界上去。在社会里没有这种提法。社会不会去排金钱怎么怎么重要怎么怎么不重要，它用无数的事实告诉你：金钱是这个世界上你的第二忠诚朋友，第一忠诚的是你的狗。只要你还有一口气在，你的银行卡都不会扔下你去找别人。这是你的金钱对你的态度。那你应该如何去对待金钱呢？踏入这个社会第一步开始，你就要对金钱保持贪婪！这是你最强的原动力之一。很难想象一个对金钱淡漠的人会最后成为巨额财富的掌控者。对金钱处于永远的饥渴状态能让你思维更敏捷、手脚更快、支出更科学，从而让你获得更多的积累。任何情况下，不要失去对金钱的兴趣，任何情况下。不做无谓牺牲只有一条：遇到拿刀动枪的歹徒，如果身上的钱不足以让你拼命，乖乖给钱给物。许多热血青年不解，都像你这样，助长了多少坏人嚣张气焰？这社会还成什么样了？看这个问题我从来不上升到这种高度，我只是告诉你：如果你有志在你生命中活得长时间的舒适，那跟这种人拼命实在不值得。至于助不助长他的凶焰，你想，要有好的出路，有多少人愿去持刀抢劫？死亡只有一次，我希望大家最后都能在床上，最亲的人围绕身边时安然离去。怎样做一个不完美的人大家都知道，完美的人是不存在的。我从来不提倡大家向完美的方向去努力，我想要教大家的是，如何尽力去做一个讨喜的不完美的人。常常在一些公司、单位、团体里看见，某一个人能力很突出，各方面都很优秀，但这样一个人却不受大家喜欢，总有很多人在暗里诋毁他，总有很多人暗地里说他坏话。如果上司碰巧又是一个软耳朵的话，这个人在公司里基本就很难混了。为什么会出现这种情况呢？人类的劣根使然，一个人优秀，如果让大家追死了都追不上，那这个极端优秀的人会赢得尊重和羡慕。一个人优秀，只比大家都稍微高那么一点，偏偏比大家都高，那这个稍优秀的人会收获很多的妒嫉和眼红。在这种情况下，谈何无辜？匹夫无罪，怀壁其罪。在这种情况下，很多人意识到这点，于是尽量去亲民，到群众中去，哪怕吃点经济亏，力争大家不要孤立自己。这样很好，可是归根到底还是不能消除这种潜在的对立，但要自己跟这些人混同一气，又不甘心。那怎么办？突出自己的一些小缺点，平衡大家对自己的看法。这些小缺点是什么，自己掌握，不要弄巧成拙就行。举个例子吧，有个朋友刚刚跳到另一个公司，进去时因自己的综合素质都高出周围人一截，上司虽然很看重他，有意培养他，但周围同事几乎都排挤他，在这种环境下生存，很不是滋味。他偶然发现公司领导对迟到早退这些事不是太敏感，于是经常上班稍稍迟到，业务还是照样做，时间一长，大家都知道这家伙的最大缺点了，觉得他不过如此，于是开始有人亲近他了，开一些民主测评会之类的会议时，会上大家讨论对他评优、嘉奖之类的，几乎都同一个腔调了：某同志缺点不少，比如经常迟到，但是！他的成绩有目共睹。。。。决定评为优秀，希望改正缺点。。。。这些小缺点的妙用真是无穷啊，其实他犯过更多更大的错误，只是这些小缺点掩盖了大错误，为他带来了莫大的利益。知道这其中的奥秘了吧？再次强调一下，别弄巧成拙，先看上司的喜好，再尽量从小方面入手，比如服装比别人老土、比如不会穿着打扮、比如个人卫生不是太好，当你憨憨地看着别人嘲笑你的打扮时，你的业务技能却一点也没耽搁，上司欣赏、群众不屑去妒嫉你，这注定你的升职路一帆风顺。这其中的关键就是：那些取笑你的人，他们忘记了生活技能和生存技能的区别！你的生活技能上的弱掩盖了你职场生存技能的强，俗话说这叫扮猪吃老虎。付出不一定能得到回报这真是一句真理，别想着自己付出多少多少，就一定能收获多少多少，那是成年前教育。在这个社会里，你付出过很多汗水和泪水，但你有时却要面对颗粒无收的窘境，这种失望和伤心我相信每个人都会经历过。但请不要哭泣，这种时候，眼泪贱得只剩下嘴里的咸。我看围棋比赛，注意到一个细节，石佛每次不管输棋赢棋后，都不是第一时间懊丧、难受、欢喜，而是沉静地复盘。我想说的就是这个意思，要付出之前，就要明白不一定能有回报，知道结果后，就是回味过程，总结经验，做好准备，再次出发。你认为没有得到什么，其实在你付出的时候，你已经得到了很多了。在精神上把自己打造成一个胜败乃兵家常事的将军，在行动上把自己打造成一个亲临前线谨小慎微的特种兵。做一名高超的人事战略投资家这是这一篇重点中的重点，希望大家仔细体会，绝对会有极大的收获。投资家最需要的是什么？赚钱手段？不！投资家最重要的是眼光！哪怕你是一个对赚钱一无所知的白痴，只要你把钱正确地投入了一个会赚钱的人手中，你所获得的收益也是巨大的！同理，哪怕你在生活中是一个安份守已、不会赚大钱、饿不死撑不着的普通人，你也有机会做一个技术高超的投资家！这里，我不是指理财方面的投资，而是一条更具潜力的人事战略投资！邻居有个王三，是个生意人，凭着手段很快成为一方富豪，谁知恋上赌博，几年内输光家产，周围人原来个个讨好他，现在个个嫌弃他，最惨的时候要向你借三百块买米。看着王三羞愧的眼神，你借不借？借和不借都是错的。在回答这个问题前要冷静分析一下王三目前的处境和将来的发展。王三现在毫无疑问是在落难期，但一身在生意场上练就出来的技能并没有丢，如果有合适的机会，他东山再起并非梦想。目前的关键就在于他在赌博方面有没有回头的决心！你没有就借不借钱回答王三，而是热情地拉着他到家里整了几个菜，喝起了酒，几杯下肚，王三声泪俱下，引你为知已，并且你也打听到了王三确实几个月没去赌场了。这次借几百块钱也并非是买米，而是凑足去南方的路费，王三在南方还有点路子，这次想跑跑。你跟他一通热乎，最后拿了一千块钱给他，明确告诉他，这钱是赌输了还是花在路费上全凭他，自己反正看在朋友份上拉他一把。这王三听见这话，敢不临表涕临、肝脑涂地？他以后不发达则已，一旦发达，你岂不是坐上了财富的快车道？这一千块钱，叫做人事战略风险投资。分析王三的情况，叫做做投资评估报表。拉王三进去喝酒拉感情探口风，这叫做实地考察进一步分析。像这种投资，你常做做，我敢保证比你买彩票的中奖率要高得多！这个例子有点大，恐怕有些同学思想上一时拐不过弯来，我再举些生活中的小例子。比如你们单位里有个不安份的家伙，老想跳槽，而且他的确有些本事。那你趁老板恨他、下面同事迫于老板淫威也疏远他时，适当做些感情投资，这你试试，真的很简单，因为人在这时候自认为最能看出真假朋友来。你在这时候走近他，绝对是真朋友。只需一点感情投资，保证你拥有这朋友近乎一辈子的记忆。他跳槽后如果发达了，是绝不会忘记你的。就算不发达，除了多了个铁杆朋友外，你也没有任何损失。以此类推，在班里学习成绩好的农村孩子、贫困家庭孩子，在别人不屑时，在别人取笑时，你多关心他，他对你的回报将绝对出乎你的想象！还要我举更多例子吗？不用了，我想大家基本都是心领神会了，所缺的，只是实战了。要永远记住：锦上添花的事，谁都会干，雪中送炭的，这才叫难得！炭也不白送，要经过冷静分析后，有一定把握会得到回报的，这才能送。你看社会各界捐款给贫困儿童的，谁不喜欢捐给“学习成绩优秀”的贫困孩子？难道学习成绩不好的贫困儿童就不该得到帮助吗？他们中的很多人，并不是不努力，只是在学习书本这条路方面天生跑不过人家而已。可耻的是，我们的教育界从来不正视这一点，他们只会骂：不好好学习，活该！扯远了扯远了。在良心渐渐泯灭的今天，或许真的只有从苦难中走出的人，才会对同在苦难中的人有一些善良之心。最后提醒大家一句，既然称是风险投资，当然是有风险的，王三拿钱又去赌了、或者发达后未必会睬你，这就是风险。但在利益远远大于风险的情况下，这种投资可谓是你人生中最好的投资了。做和自己年齿相适应的举动一个二十一二岁的年轻人，如果看了我的文章后，认为自己应该迅速修炼到城府极深、后发制人、奸滑似鬼的境界，那你就错了。年轻人，应该有朝气，中年人，应该成熟稳重，老年人，应该淡定风云。这是一个最基本的定律，你如果违背了它，周围的人就会把你当成小丑看，这是肯定的，你知道，一个没有皱纹的祖母是多么可怕的一件事。事实上，一个二十岁的年轻人装老成是很可笑的一件事，装B如同剥洋葱一样，是分层次的。聪明地演好自己的角色，提前适当的时间进入下一个角色，才是你最该做的。举个例吧，两个女孩子，都挺漂亮的，在公司里，一个成天利用自己的漂亮和大家对自己的好感，游走于各位同事之间，她不吝啬把自己的笑容和撒娇给各位男同事，致命的是，她还懂得掌握分寸，不逾越界限。另一个女孩子很不屑，只是做好自己的事，从来不跟人轻易谈笑。作为公司里的同事，你吃哪一套？呵呵，想来大多数人都会说，想娶老婆的，当然选第二个，而仅作为同事的，当然会心甘情愿地帮第一个做些事啦。PS：进一个单位之前，如果预料到要在这个单位呆比较长的一段时间，那千万别伪装自己，把自己打扮成一个勤劳积极完美的人。同事是什么？那是一年三百六十五天，陪伴自己最多时间的人，再能伪装的人这么久处下来，谁还不知道谁啊？在生意场上亦是如此，长期合作的伙伴面前，别伪装，拿出诚意来，这是一种返朴归真的大智。该不该低调做事中国古话里有这么一句：敏于行，讷于言。意思是多做事，少说话表功。这在现实社会里，要值得推敲一番。腰子脸的本山有句话也说得好：猫走不走直线，完全取决于耗子。同理，在现在社会里，你低调做事还是高调做事，取决于你的BOSS。你的BOSS如果是你无法改变的，那你就得适应他，而并非去一味地抱怨他怎么不识人怎么不公平。如果他是个昏君，你就当和珅，如果他是明君，你就当魏征。这么说又有点无耻，可如果你真有一颗清明之心，那请你先凭当奸臣上位后再做一个清明BOSS吧，否则你连上位都上不了，谈何抱负？看看报纸杂志上常常写，人在世上，要有一点真我，保留一点纯真，这是对的，但请你保留一点就够了，别玩全真教，否则死得必惨烈无比。如果你够志气，等你有能力后再改变吧，这是最现实的现实。多在老板眼前做事，把老板交待的事做好，细心地帮老板解决忧虑。。。。一个笑话：单位是一棵吊满猴子的大树，往上看，全是屁股，往下看，全是笑脸，往左右看，全是耳目。最后一课：谈谈送礼在中国，在现在的中国，送礼是个超大的课题，一个人一生中要接受和送出无数的礼物。你看逢年过节，路上熙熙攘攘，全是送礼的，而电视上细算下来，礼品广告能占去三分之一强。这不是个好现象，但你不能逆而行之，现实要你随波逐流。既然大家都要做，你就要研究其中的学问，并把它作为自己的行动准则来获取最大的利益回报。送给谁？送什么？怎么送？基本你需要送礼的有下面几类人1、亲戚朋友。2、长期罩你或管你或互惠的人。3、突发性送礼。4、其它。亲戚朋友好理解，你的父母岳父母七大姑八大姨，平时的狐朋友狗友加同事。基本上就这些，一般送长辈之类的节礼，建议就挑电视上常播的礼品，一来省得费心揣摩，二来硬通货，大家都知道什么价，清爽。其实最恶心那些跳大神及满上满上的广告了，但没办法，老头老太太要的不是礼品，是面子。狐朋狗友同事之类的更好办，不熟悉的挑个礼物，熟悉到一定程度直接送钱，处得特别好的，可以按月收入10%送，或者看人送啥你送啥。至于怎么送，直接把东西或钱扔他们手里就行。这些没什么说的，是人都会做。长期罩你或管你或互惠的人也可以理解，你的上司领导，你的官场要害部门，你的生意上的长期合作伙伴之类都可以算，比较另类的还有长线投资的，也在此类。这个里面的送礼就大有学问了，首先我先明确一点，送礼之前，一定要定位自己的角色，拿出跟自己地位相称的礼品。大家都不是傻子，你是农民工，硬要送1946送陈茅台，那就是无解。同样，你收入颇丰，硬是咬牙出手半条红南京，亦是无语。送出合适的礼品，既满足受者的胃口，又不重伤自己的存折，才是送礼的最高境界，尽管两全常不能齐美。一般来讲，注意，只是一般来讲，别严格遵守，对于过节按惯例送礼的，如果折换成钱数额不大，具体多少地区差别不太好讲，反正就是让受者觉得不是那么太注意，但又万万不可缺少的这种礼品，建议送出点特色。举个例子，咱们这地区一千块以下的礼品送给工商税务之类打交道部门的惯例礼（只是表面惯例，不含特殊），人家基本不在乎，平常也就是换成什么购物卡或者几箱酒之类的送送，人家根本不入眼的。某一次领导听了建议，邀请了相关人员到下属农场乡村游，温泉洗浴休闲美女钓鱼唱歌一个不落，什么獐子肉天鹅肉全给这帮癞蛤蟆上了，玩得尽兴，吃得开心，那帮子领导一个个直呼过瘾，对这次活动赞赏有加，我们头跟他们感情也进一步加深了。而这些算下来比直接送礼还要便宜，真正达到了两全齐美。也可算是一次成功的公关案例了。举一反三，在送给领导上司之类的节礼之前，先想想自己这一阶段是否有升降的可能，如果升无望降无虞，处于常规送礼时，可以随意一点，不可太小气，不可太充胖子。如果你有升的可能有降的危险，那礼物上面就得费上一番心思了，主要还是看领导喜好吧，烟酒是最普通的，也是最稳的，当然你有每个人都喜欢的金条之类的就更好。刺探情报很重要，许多人拿不准该送多少，多问问阅历丰富的人，投上司所好（我所知道的一个极品例子是一个朋友上司喜欢下象棋，于是咬咬牙下血本送了副某动物牙齿做的小象棋，深得上司欢心），能够知道别人送多少是最好的。最重要的是要对上司或领导的品行清楚，这里品行当然不是什么清廉爱民之类，而是收了礼后是否有给你办事的可能。一般官场上常混的，只要你的礼送到位，基本能够实现你的目的，但生意场上真的太难说了，全靠你的火眼金睛识人辨伪，这种眼光，不在社会打磨个十年八年是出不来的。新人也稍有几招可资参考。一般来说，你去求一个人办事，如果事件稍为棘手，而他满口应承，而你们之间的关系又没熟到情同父子的程度，你再换位想一下，如果你是他，你也不能这么简单就办好。那这个人九成靠不住。一般来说，你去求一个人办事，如果这个人先是皱眉，推托，然后你将人民币砸向他时，他又开始沉吟，后来强调试一试，又说起其中困难时，基本上这事就算有眉目了，下一次再去见他时，他神情轻松，只告诉你困难太大，难办时，那还说啥？翠花，上人民币啊。其实，当你求某人办事时，如果是这个人职责之内的事或这个人深悉此中事，那他一开始就已经知道这事能不能办、好不好办了，这时候，他口中吐出的每一个中文字都是有特殊含义的，尽管他自己可能不知道，但你有一定阅历时，基本上都知道他是什么意思了。求人办事，基本都是前门已关，通通后门的事，也就是有一定风险的事，做这些事，需要1重赏2信任，他得对你有一定信任度3他有一套规避风险的办法。达到这三点，他才会有很强的动力去做。第二点很多人不解，求人办事，哪还有这道理，照你这样说不认识的人还没办法办事啦？呵呵，我举个例大家就都明白了。你去找不认识的官办事，你送几条烟酒，人家仔细看看你，半推半就也就收了。你找不认识的官办事，你送个几十万现金试试看，谁要是不加琢磨就收下来，那这家伙铁定是假官。越是重的礼，越需要熟悉保险的熟人引荐，这是一条社会科学规律。哈哈，谁不知道，诱饵越重，责任越大啊。噫，扯远了扯远了，本想按一定线索往下说的，写着写着就乱了，没有多少精力去组织了，也罢，就这么看吧，能看出些什么来，也靠诸位的悟性了。其实说来说去，这种普通类别的礼物倒也难不倒诸位，因为有律可循，你不知道送什么怎么送，问问别人，大多能做到不失礼节。最难的还是这种突发性送礼。什么叫突发性送礼呢？比如你心血来潮，忽然想开个网吧了，你跑工商跑文化跑公安跑税务跑环境等等等等各种部门，忽然在一家卡住了，那你得找人帮忙，把这一关过了，那由此本不与你生活相干的送礼就是突发性送礼。这还是主动型的突发性送礼，被动型的你就更没办法了，比如你的厂子有些东西要送审，可按照上面提出的整改，你根本就做不到，没办法，找人送礼过关，这无可奈何的送礼也是突发性送礼。突发性送礼，前无参照物，后无明确的军师团，送多少怎么送才是让人头疼的事情。送多少的标准无章可循，有人狠得下心，有人处处舍不得，我说个例子，我有位朋友，是批发蔬菜的，生意做得比较好，他为了把菜打进一所中学的食堂，送给几个方面的负责人一笔重礼。我问他送了多少，他不肯透露数字，只是说反正送菜进去后的两年内在这所中学里是挣不到一分钱的。这个数字于他来说绝对是比较可观的。我打趣道万一学校领导或食堂负责人两年内换人怎么办？他笑了起来，做生意难道只想赚不想着赔？天下除了有个好爸爸好爷爷的那一小股人做的“生意”外，没有这种只赚不赔的生意。看准后，把礼一下子送足！这是一个稳重又冒险的方法。一般我这么做时，总会半开玩笑地说上几句：王局，这次事您千万上上心，要不成了，我可真是没啥活路走了，实在是没办法了。。。。这种话，除非你们合作次数多了，彼此熟悉了，否则轻易不要说，有些许威胁的意思，夹在奉承话里说，能够让他们提提神。还有一种是先递敲门砖，后送贵重礼，也就是电视里最常说的事成之后怎么怎么的。现实中这种方法对于常合作的送受者之间适用，因为彼此了解，但对于大多数突发性送礼并不适用，权钱交易讲究的就是一个赤裸裸，至于扭捏，那是形式上的，本质上它还是一个爽快的交易，你看，这么多钱，你要就办，嫌少就说。这么分上中下三集，中间还插广告是最不受受礼者的欢迎的。至于怎么送，有些潜在的规则在里面，有些人不喜欢亲自收钱，他们喜欢做一个掩耳盗铃者，把钱送给他们的家眷是较为稳妥的做法。有些人不喜欢把钱送给家人，特别喜欢自己收钱，那你就在办公室里或两人世界里递过去。特别要注意的是第一次送钱送物，那是一个彼此试探、各怀鬼胎打太极推掌的回合，选地点要注意，要让受礼者有安全感，要让彼此有就这件事有商量、谈判的环境，这个场合一般在受礼者家里，或他指定的地点，或某个私密性强的包厢里。这点希望大家注意下。至于熟悉后再送，那就随意得多了。送什么也有讲究，超过一定数额（各地标准不一，我们这以万为单位计是一个分水岭），以人民币和贵金石之类为主，低于标准时，以常物为主较好，比如几千元现金完全可以转化为上点档次的烟酒。值得一提的是性贿赂，这些年的应酬程序已经从单纯吃饭喝酒进化到吃喝洗玩一条龙，（洗字自己悟，玩包括歌舞赌毒）对于有些受礼者来讲，这一套程序走下来，比你单纯用钱来砸他效果好得多。说到这里，你可以骂我无耻下流，但我只想说说实用的，什么无耻下流之类的词汇，是社会上的精英们、不差钱儿的主们吃饱了饭剔着牙齿玩的道德游戏，要骂我，先看看自己是不是已经站到了这个高度，如果你还在辛苦地混着，还是老老实实先跟着我学吧但是你总不至于见人家第一面就热情邀请人家去夜总会或某会所某中心吧？千万别傻到这程度啊。送礼前是要经过精密计算的，好好想想你能从这件事中得到多大的利益？如果你跟受礼方只是一锤子买卖，那送礼成本一般不超过自己所得利益的百分之五十，如果事情成功后能收获一定的社会效益，比如获得周围人的认可或赞誉---其中还有隐藏的利益更好，那甚至可以拿出百分之八十的利益来送。如果想长期合作，那送礼成本一般要维稳在百分之三十至六十五之间，这是小型合作的指标。如果你生意玩大了，那自然有吸血的人来主动附合你，那自可以不按比率而按量来算，当然，玩到那种程度，送礼早已不是难题了。收了礼后又不办事的，这种人要坚决予以打击！官员收钱不办事的情况相比较还是少的，他们一般还是蛮谨慎的。而社会层面的就不好说了。反正不管哪种情况，如果你觉得很冤或数额较大的，并且以后不愿再找他的，应该不遗余力地把钱物要回来！听起来很荒唐，但大多数时候都要得回来，你信不？不要因为面子，白白丢了票子。相信我，他们大多数时候不愿意把这事闹大，哪怕没有证据的闹。但你不要某天不加掩饰地对某长说：你没办成事，上次抽我两包中华还我。。。。那就真的丢了面子了。还是以思考题来结束这一课吧。假设例：现在你去社保局缴纳当年的个人医疗保险，可不巧，缴费时间过了，按规定你必须到下一周期再缴，并缴纳此间的滞纳金。窗口工作人员例行公事的冷冰冰的脸映着你绝望的神情，真切地让人感受到了你的无助。在此情况下，你该如何办？伤感的人在继续心碎，懦弱的人在心里诅咒，豁达的人叹一口气走了，只有不甘心的你在快速动着脑筋。你立即堆出一脸职业的笑，从兜里掏出一包中华，抽出几支递给办公室里的男同志，理所当然的，有人拒绝，有人用眼角看了看牌子后接下了，你迅速帮他打上火。然后百般为难地开口，客观地解释一下迟交的原因，这个原因当然非常正当甚至还有点催人泪下，既然人家收了你烟，跟你总有两句有用的话，除了对你深表同情外，他最后建议你去找李科试试看。（如果一个都不收你的烟，全部对你无视，你也没有一点损失，权当复习社交功课。况且左右打听，你也能找到李科。）又是一个正常的结果：李科不在。你折回去又是一通乱发烟，打听到了李科长的具体回来时间或电话，甚至还有个别人对你多聊了几句，你大概知道了李科的一点情况。分析了下情况，发现套不上近乎。过了一天，早上十点左右，你先打了个电话，发现李科在，赶到他办公室，发现1李科在看股票--你跟他聊起了股票。2李科在忙--你不说有什么事了，到上次接你烟的小喽啰那发烟闲聊等他忙完。3李科在看报纸，于是你发了烟，婉转地把情况说了一遍，李科皱起了眉头：这种事你来找我有什么用？该怎么办就怎么办！早就想好这种情况了，于是你编起了故事，讲讲你怎么怎么为难，甚至你还开玩笑地跟他说这滞纳金交给国库可浪费，吃进咱肚里还实惠。总之你在磨。李科有点烦，他看了看表，该下班了，于是做了总结性发言：这个事，你找我没用，该怎么办怎么办！你赶紧拦住他，向他表示一起吃个饭。理所当然地，他用一种怪异的眼神看了看你，拒绝了。下一次你再去时，和里面的人都有点熟悉了，再见到李科，你们之间的陌生感已经消去很多了，双方谈话都能够随意点了，李科再见到你时，要么怒，要么就是无奈，要么就是暖昧了。不得不佩服你时间挑得准，谈了会儿就到吃饭时间了，你直接告诉了李科，你在外面已经订了雅间，请他无论如何赏光，如果还带哪几位同事一起由他决定。这时候就是双方摊牌的时候了，如果他还油盐不进，那多半是真不好办或者你遇到了传说中的正经官了。只要他有一点松口，那这事基本有戏了。注意点：1、做这些事有前提，就是成本核算，请客吃饭还要加可能的送礼，值不值回滞纳金？如果不划算，做到递烟这一步就打住，遇到暗示你送礼的基本上按滞纳金50%送，他自己心里也清楚。如果你还想着以后还能找他，或者你就想结识这样的朋友，那成本可以忽略不计。2、做这些事，很可能徙劳无功，但一定要多做做，个中好处，谁做谁知道。3、像演一场戏一样，把可能的对白或各种结果都想到了，多打打腹稿，多做做准备，脸若城墙心玲珑。这是必须的。4、即使这位李科真的油盐不进了，不要轻易认为失败了，因为还有赵科、钱科、孙局、李局。小小滞纳金，只是作为例子来说的，你当然可以放弃，但一些你无法放弃的东西呢？比如一份你志在必得的好工作？5、以上例子，我全按最坏结果算的，现实生活中，只要你真的去做了，会有你意想不到的转折和生机！那天在群里无聊，给群友说着玩。我朋友的朋友，承包了一个大鱼塘，做水产养殖，有一年鱼塘边的简易宿舍里来了个看鱼人，我以为是朋友雇来帮他看塘的，也没注意。由于经常去那塘钓鱼，跟那个看鱼人也熟悉起来，姓蔡，是个黑黑瘦瘦的中年人，干活从不偷懒，该扛饲料扛饲料，大冬天的，该跳进水里起鱼就跳进水里起鱼。朋友对他挺好，有时我带几条烟给他，随手就甩给蔡一条，吃饭也跟朋友一起吃，也从来没客气过。平时也不多话，跟朋友也很少开玩笑。时间长了我有点奇怪，但也没往深里去，后来有一次我请当地派出所几个朋友来钓鱼，蔡那一天就在宿舍里没出来。后来派出所几个人走了，朋友去喊他，居然脸色有点发白，点烟时几次没点着。鱼塘一看就是三年，后来蔡称要回家了，朋友请他吃饭，吃完了什么也不说，反而又向朋友要了一笔钱回家了。几个月后，我在某县城办事，朋友打电话给我得知我在某县城，当即提出蔡正好住在这县城，可以让蔡来陪我。很久没见，我事也办得不太顺，估计还要呆很长时间，于是就说好请他吃顿饭。我在当地一家饭馆叫了几个菜，等着蔡。没过多久，蔡和好几个人一起进来，看到我非常高兴，我当时看着蔡就觉得不对，一身的名牌，手指上老大的祖母绿，后面跟着的人全都对他很恭敬。当时叫我去吃饭，我有些尴尬，说将就吃吧菜都点好了。蔡就回头跟一直跟着的老板指了指我：我兄弟，你那菜他不吃了。老板点头哈腰：不要紧不要紧。到当地某酒店吃完，聊了一通，问起我的来由，我也说了一下，很客气地开了个房间让我休息一会。我立即打电话给朋友问老蔡的来头，朋友哈哈大笑，问我觉得老蔡是什么人？我说像黑SH。朋友说对啊，是啊，他是当地最大的头。我还没回过神来，蔡下面的一个人敲门，提着一大塑料袋钱跟我很有礼貌地说某某单位欠你们单位的款已经全部还完了。我当时就愣了。五年没要到的死帐就这么全回来了。整整五天就是不让我走，非让我吃喝玩乐了五天。蔡亲自陪同，跟我把酒话当年。原来，只因当年一件事没摆平，出门躲了三年。故事完了。我把故事讲给群友听，问他们觉得有什么意义？一个个觉得我那朋友够义气，讲义气，最终得到好报。我说P，我说这事的目的是让你们知道做大事，或者能够东山再起的人的性格和修练。一个养尊处优的人能够蹲在蚊虫肆虐的荒地里像真正的苦工一样干活，而且一干就是三年，这是一种什么样的狠劲和忍劲？对派出所的人如此害怕，有人认为没胆量，我却认为是真的谨慎和不盲目。只有这样，才有东山再起的机会。你说，这样的人，在哪条路上不能成功？好吧，最后让我们一起来谴责这些坏人吧，不然正义的网络不会答应的。