讨债技巧12招
导读:
摘要: 身为学者的马先生,在推销其著作的经历中,深领收款的艰难。凭着悟性和机敏,穿梭于同经销商的频频过招中,他不仅使回款率达到99%,同时还悟出一套“收款”的路数。
一、对新客户或没有把握的老客户,无论是代销或赊销,交易的金额都不宜过大。
宁可自己多跑几趟路,多结几次账,多磨几次嘴皮,也不能图方便省事,把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回,这一点非常重要。
很多销售人员都有这样的经验:有些新客户,一开口就要大量进货,并且不问质量,不问价格,不提任何附加条件,对卖方提出的所有要求都满口应承,这样的客户风险最大。
二、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。
有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品),因此在对客户信用状况没有把握的情况下,就采用代销或赊销方式,结果给企业造成重大损失。
为避免发生这种情况,可以在企业与销售人员之间实行“买卖制”,即企业按照100%的回款标准向销售人员收取货款,客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上,销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况,也会千方百计、竭尽全力去追讨,否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法,比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。
三、一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱,这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。
一个人在催收货款时,若能信心满怀,遇事有主见,往往能出奇制胜,把本来已经没有希望的欠款追回。反之,则会被对方牵着鼻子走,本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此,催款人员的精神状态是非常重要的。
还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的交易。如果这样认为,你不但永远收不到货款,而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多,支付越困难,越容易转向他方(第三方)购买,你就越不能稳住这一客户,所以还是加紧催收才是上策。
四、为预防客户拖欠货款,在交易当时就要规定清楚交易条件,尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。
例如,有的代销合同或收据上写着“售完后付款”,只要客户还有一件货物没有卖完,他就可以名正言顺地不付货款;还有的合同或收据上写着“10月以后付款”,这样的规定今后也容易扯皮。
拓展阅读
声明:该作品系作者结合法律法规,政府官网及互联网相关知识整合,如若内容错误请通过【投诉】功能联系删除.
相关知识推荐
理性讨薪的法律路径张喜亮??又到岁末,辛苦了一年的进城务工人员能否按时足额领到薪水,能否安心回家过年,是上至中央下至地方各级政府乃至全社会都非常关心的一个问题。
企业破产是市场经济条件下经常发生的事情。企业虽然破产了,但其债务并没有随之作废。不过,有些债权人对此认识并不清楚。不久前,我市一商贸公司因为经营不善被法院裁定为
核心提示:讨薪的案件可以申请先予执行吗?适用先予执行限于给付之诉,但不是所有给付之诉都可以适用先予执行。讨薪的案件能否申请先予执行,下面由法律快车编辑为您介绍。
如何用法律手段讨债:运用法律手段讨债的方式主要有三个,一是行政手段,二是金融监管手段,三是竞技对抗手段,下面为您详细介绍:(一)运用行政干预手段协助讨债。由于国
不知情帮人转账没有触犯法律的规定。帮人转账一般属于民事行为,不承担刑事责任;如果转账的是他人犯罪所得及其产生的收益的,行为人不知情的,也不犯法,不构成掩饰、隐瞒
逾期交货违约责任的认定是:当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。如果当事人有约定违约金的,
解决延迟交付问题需要购房者和开发商协商、调解或诉讼。如果有违约侵权,就要求开发商承担违约责任,对造成的损失进行赔偿。如果严重违约,导致合同目的不能实现,买房人可
公款私存能否认定挪用,应进行具体分析。在公款私存过程中,对于单位行为,因为是单位主观意志支配下的行为,公款无论是帐内私存还是帐外私存,只是存放形式的的不同,与单
转错钱是可以立案的,但法律并没有对立案金额作明确规定。没有合法根据,取得不当利益,造成他人损失的,应当将取得的不当利益返还还受损失的人。在转错账后要保存好微信转
被诈骗4000只有转账记录是可以立案的。诈骗罪的立案金额是三千元及以上,因此达到4000元能以诈骗罪立案,由公安机关依法受理并积极调查收集关于诈骗事实的证据。