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二手车市场淘金 拍卖业内专家支招

法律快车官方整理 更新时间: 2019-01-03 20:25:30 人浏览

导读:

作为专业拍卖行,机动车拍卖中心的主要业务有三大块:1.为汽车厂商的二手车业务提供拍卖服务。由于此类二手车有质量保证,拍卖会上的成交价平均比一般的二手车高3000-5000元,成交率更高达70%。2.为大中型企事业单位的公务车改革搞专场拍卖,比如工商银行、中兴实业、

作为专业拍卖行,机动车拍卖中心的主要业务有三大块:1.为汽车厂商的二手车业务提供拍卖服务。由于此类二手车有质量保证,拍卖会上的成交价平均比一般的二手车高3000-5000元,成交率更高达70%。 2.为大中型企事业单位的公务车改革搞专场拍卖,比如工商银行、中兴实业、海通证券、宝钢集团等。公务车改革用拍卖的方式最好,对作为委托人的单位和作为买家的个人都有益,但目前还大多局限于金融证券业,一般工商企事业单位,尤其是政府部门很少采用拍卖方式。 3.日常的二手车拍卖业务。主要是二手车“周周拍”,2004年全年搞了49场,目前的状况是佣金少,成交低;另外是延伸经纪服务,比如交易办证业务,占业务量的一半。 二手车交易业态目前还较落后,旧车交易市场垄断了二手车交易,这种集中交易模式影响了旧车交易。莘庄、中山北路、宝山、浦东4个旧车交易市场成了跳蚤市场,专事二手车倒卖的“黄牛”买断旧车后在这些市场上兜售。而安亭的汽车交易市场则变成了办证中心。在这样的模式下,旧车交易中关键的问题,对普通客户来说,二手车交易中的关键问题,比如车况质量、价格、办证的“黑箱操作”等仍无法解决。此外,2004年二手车资源稀缺,造成车价虚高,交易萎缩。 在新车大量库存、车价持续下降的背景下,汽车消费中的更新换代加速,针对大企业团购实行大批量置换,成为各大汽车生产厂商的重要销售策略。由此产生的大量旧车,需要通过采用拍卖方式搭建的交易平台转让给专业的二手车零售商。他们参与二手车交易实在是无奈之举,他们苦于找不到第三方交易平台,这是尝试性的短期策略。他们在这类业务上探索,较突出的例子,就是促使汽车租赁公司成批换车。 选择二手车的诀窍,在于关注折价比率——要挑选折价率高的二手车。这里有三个参考因素值得重视:1.车型:要选择大众化的品牌,因为这样的品牌维修成本低、服务优良;2.旧车的使用年份:要选择靠近两头的旧车——要么是当年出厂的,要么就是已使用过10年以上的;3.车况质量:应该重点关注其发动机、车壳等关键部件。

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